今天跟大家聊聊一个羞羞的话题:套套。
都说每年七夕套套品牌都要过一次年。但今年七夕,让我却看到了#年轻人不爱用避孕套了#话题,更有人扒到今年618,除了杜蕾斯、杰士邦,不少套套销量都下滑。
图源:中国网财经
原来网上流传的段子没骗我:
算命大师说大家这几年会为情所困,一直以为是爱情,现在才明白是疫情。
虽然大环境不便,但去超市买套套再也不用遮遮掩掩,可以明目张胆地戴帽子和口罩。
虽然大环境不好,但品牌求生欲还是要有的。
这杜蕾斯就急了,担心年轻人不谈恋爱,自己也没了用武之地。最近也借机挑事,在中国市场发布了全新的品牌理念:尽情杜蕾斯。
是的,杜蕾斯这回又变了。
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尽情的守护者
变没变我说了不算,先上一下杜蕾斯最新的品牌理念视频,这次杜蕾斯直接嗑起虚拟人CP,你看懂了没。
无论是身在霓虹街头还是灯红酒绿的酒吧,无论是年轻还是年老,在杜杜的守护下,每对情侣都能尽情享受亲密时刻。
杜蕾借助都市人、银发族、户外人等,展现多元的两性关系故事,传递爱有保护才更尽情。
有意思的是,杜蕾斯这次搞了个新花样,从品牌logo衍生设计了个椭圆符号——杜蕾斯圈。
图源:公众号 琥珀传播
这个圈可不简单,类似于亲密关系的三八线,圈内是尽情享受的安全区域,圈外是充满意外和不确定的危险地带。
如果套用耐克的广告语来说就是:Because of durex,just do。
可以说杜蕾斯这回广告拍得很高级,没有空谈保护,而是用一个具有品牌辨识度的圈,来象征“保护”,将套套的保护功能具象化符号化。
而在安全健康的前提下,每一对情侣都可以在圈内享受爱爱,这也是体现品牌守护两性亲密关系的一面。
毕竟这高级感的画风,与过往我们认识的杜蕾斯,有些格格不入。考古杜蕾斯的营销历史,就会想起有人说过这么一句话:说的就是杜蕾斯的营销光环,盖过了产品本身,叫好不叫座。大家早期养成有热点必蹲杜蕾斯的习惯,其中有些案例堪称教科书级别。 2011年一场大雨突袭北京,杜蕾斯抛出一个避孕套套鞋子的创意:穿着杜蕾斯鞋套去看海,走雨路不湿鞋。杜蕾斯一出手,完成了相当于在CCTV打了3次30秒的KPI。另一个被夸爆的经典案例,就是2018年的感恩节营销。杜蕾斯一口气撩了绿箭、德芙等10多个品牌。真别说这个标志性的“调情”动作,开创了品牌互撩的先河。图源:政经圈十万+
与此同时,杜蕾斯凭借苹果发布会、节气、节日等热点海报,将两性的羞涩内容人呈现得让人浮想联翩,逐步练成文案界的天花板。当然开车车速太快,再稳的老司机也会翻车,比如栽在了虚假宣传上。2016年杜蕾斯搞了场“试戴Air”现场直播,杜蕾斯提前一个星期整活儿,把大家的期待值拉得很高。千呼万唤终出来,没想到所谓的“多人运动”直播,就是搬床、做操、唠嗑、吃蕉,把气氛都渲染到这份上,最后只打了个空气炮。不可否认,杜蕾斯创造了个全民级的话题:拉来哔哩哔哩、优酷等6大直播平台,吸引500万人围观3个小时,当时来说这个热度不简单。但杜蕾斯做足了戏,最后却只放了个P。希望有多大,失望就有多大。不少网友觉得被耍到,评价“要滑不要滑稽,要套不要套路”。杜蕾斯可谓赢了热度,输了口碑。2019年4月19日,杜蕾斯找上喜茶、饿了吗、淘票票等上演一出“不眠夜”。杜蕾斯竟然把美食跟性结合,设计“今夜一滴都不许剩”、“喂饱每一张嘴”的文案海报,冒犯了爱喝奶茶的消费者。成于热点,毁于热点,用来形容前几年的杜蕾斯,最适合不过。广告人大卫·奥格威说过,广告应当是“具有风度的推销产品”。然而杜蕾斯被点名的创意,公然挑战大众底线,也拉低自身品牌形象。以至于后来有人唱衰杜蕾斯,跟合作7年的social团队分手后,就一蹶不振走下坡路,不再是那个犹抱琵琶半遮面的娇羞女子,能够将含蓄与性感拿捏得刚好。03
杜蕾斯想着自己也是个有着90年历史的品牌,不能总活在热点里跟大家擦肩而过,不留下痕迹,该好好讲故事做品牌沉淀了。2019年刚好是杜蕾斯90周年,杜蕾斯发布了全新品牌口号——Durex, Step Forward。杜蕾斯也带来周年纪念片《再向前一步》:呈现四个关于对抗的爱情故事,引出爱情的对手,有肤色偏见、世俗眼光、年龄差距。就像当下的年轻人“累觉不爱”,身边也藏着爱情的对手,可能是工作的忙碌、生活的压力。杜蕾斯想鼓励不敢爱的男女,好好去爱就对了。至此杜蕾斯所扮演的角色,超越了套套的存在,而是成了一种信仰,更是一个真爱的见证者,对抗一切爱情的拦路虎。此外在家暴日和艾滋病日,杜蕾斯同样坚持发声,肩负起社会责任感。比如今年艾滋病日,通过千万幸运刮刮卡的创意,来提醒大家防艾不能靠运气。
图源:杜蕾斯官微在广告之内,杜蕾斯鼓励大家从胆怯迈向勇敢,向前走一步。在广告之外,杜蕾斯已经从性迈向爱,从套套的玩梗者转向爱情的鼓励者,从社交品牌走向社会品牌,这何尝不是将营销立意迈前一步。根据马斯洛需求层次理论,人的需要划分为五个层级,由下至上依次是:生理需求(温暖、食物、性)、安全需求(保护、稳定)、社会需求(爱情、友谊、归属感)、尊重需求(受到尊重)和自我实现需求(实现理想)。在早些年的时候,杜蕾斯聚焦消费者的生理需求,主要做社交跟大家谈性。以90周年为转折点,之后转向关注大众爱的需求,开始聊爱情故事。再到最近抛出“尽情杜蕾斯”,立意则是上升到“尊重”层面,探索两性的亲密关系,让情侣更好地享受爱。纵观杜蕾斯这几年的变化,从撩人的段子手,逐步转变为恋爱专家、社会爱情保安,无非是顺应马斯洛需求层次理论的主动改变。毕竟功能可以被竞争对手取代,唯有沉淀出来的故事才是属于自己的。
本文由首席营销官入驻KOL发布,转载请联系该作者
作者微信公众号:顶尖广告(ID: idea1408)
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