想要营销出彩，还要控制成本，狂人认为一场出圈的跨界营销才是致胜之路。通过两个或多个品牌元素的相互融合，玩出品牌创意的同时带动双方的流量池突破更大的流量传播，从而以小成本实现更多话题的巨量增长。
上次中华牙膏和必胜客的跨界联名就是很好的营销模板，以潮流、体验为元素，口腔护理与美食赛道的巧妙结合，一个“中国干饭人必胜”联名厂牌店成功出圈，刷新了消费者对品牌的认知，也收获了更多路人的粉丝缘，成功为品牌带动大量传播流量。
跨界营销不仅仅是产品上的融合，品牌用更多文化上的内容进行结合创造出新鲜的内容，让创意吸引用户的同时解决消费者痛点，才更容易获得用户的消费认可。此次中华牙膏与必胜客的梦幻联名，不仅推出中华干饭人必胜联名厂牌店，以时下流行的一人食套餐，配合潮流周边，成功吸引大众关注参与，在美食和护齿装备的加持下，中华牙膏携手必胜客提倡用户们带来抗糖新体验！ 1. 品牌结合完美解决用户痛点，带来全新美食与健康体验 新消费时代，用户的消费需求进一步提升，饮食上追求健康饮食，喜爱潮流产物。中华牙膏作为中国牙膏市场的老国货品牌，也曾独霸一方市场。长期积累的品牌优势在与披萨行业头部品牌必胜客的结合下，产生了质变。中华干饭人必胜联名厂牌店中，推出了当下风靡的一人食风格的套餐，十款一人时套餐配合中华抗糖漱口水产品，将两者的产品成功结合。引导消费者体验餐后口腔护理的方式，品牌打造出全新的抗糖理念，也让消费者在体验中了解产品的功能优势。契合大众的消费需求，品牌在常规的产品中衍生出周边产物，给与消费者更多的选择和神秘感。除了联名套餐外，中华牙膏和必胜客特别定制了中华干饭人联名定制周边，有国潮风格耳环、T恤、干饭人专属工牌等有趣玩物。用有趣的产品为品牌赋予有趣的品牌信息，中华牙膏借此机会与用户们玩在一起，契合消费者喜爱流行玩法的习惯，通过与必胜客的共创成功吸引覆盖更多消费人群。 3. 促进大IP文化共通，双渠道实现品牌营销最大化 两个品牌的跨界联合往往结合了品牌自身独特的IP文化，从而让共同结合的新产物中拥有彼此的影子。例如此次营销中中华牙膏就和必胜客的Logo进行风格、色调的融合，无形资产的创作融合，也让消费者感受到不一样的惊喜感。跨界品牌的IP文化创意融合有利于融合两个品牌的影响力，新的创意内容可以引导消费者对品牌的联想，从而实现对品牌的认知绑定，让跨界营销的效果最大化。
02
跨界带动潮流新风向
流量转化推动产品销售
聚焦年轻人的传播喜欢，品牌可以为自身传播产生巨大势能。中华牙膏的潮流传播聚焦年轻人视野，快闪、潮流元素配合代言人带动巨大影响力，最终以优惠福利实现流量转化和品效合一。快闪在近几年成为年轻人十分喜爱的营销产物，极大的体验感配合时髦的元素，快闪店总能让用户获得更为新奇的体验。而在本次跨界里中华牙膏和必胜客在上海开展快闪店，成功聚集线下的年轻人传播流量。酷炫的悬浮职场态度墙、镭射霓虹个性空间，充满中国风的设计，成功击中年轻人的喜好，吸引大量网友参加打卡。同时，品牌通过“干饭人”专属周边的方式激励消费者在店内进行互动分享，引发年轻群体的社交分享，为传播赋能。选择一个优质的明星偶像担任代言人，不仅会为品牌带来巨量流量，更能为品牌赋予立体化的形象标签。此次的跨界联动中，中华品牌代言人王源就登上了封面，为品牌发挥了一波粉丝效应，#中华品牌代言人王源#话题也被粉丝不断地注入流量，提高了品牌的整体曝光度。 3. 京东平台优惠福利再加持，新品营销实现品效合一 在线下主题店快闪店的加持下，品牌拥有更高的进店率和购买率，迎合电商近几年的发展，打开线上销售途径显然是品牌不可或缺的营销方式。中华牙膏则在京东推出搜索“中华抗糖漱口水”，下单中华抗糖系列产品，即可获得联动定制周边以及优惠的活动。通过前期的流量推波助澜，最终以优惠加赠的方式实现流量转现。一场跨界营销不仅为品牌产生了新内容，也为品牌带来了新的生命力，最终为新品营销实现了品效合一。
03
旧元素实现新组合
品牌玩转跨界创意新思路
跨界营销让品牌更好的多元化融化品牌元素，但一场成功的跨界营销更应该找准营销核心，解决消费者需求，取得用户的好感。精准捕获消费者痛点，品牌应该给予自身行业的前瞻性，及时洞察消费者的需求，抓准核心方向，从而打造有内容有质量的营销。实际营销的发展逻辑上，要善于打造文化创意的契合点，跨界合作品牌需要深度沟通，结合双方的文化优势，为品牌赋能，也有利于产生更多衍生话题。中华牙膏和必胜客的跨界营销正是以这样的逻辑实现了品牌的出圈传播。此外，更是以“干饭人”带动职场态度的情感共鸣，让跨界营销也赋能情感上的影响力。给了其他品牌新的启示，跨界营销的时候不能一味地只抓创意和流量，也要适当的满足消费者的情感需求，从而建立消费者与品牌的归属感，成功为品牌圈粉。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：公关狂人（ID：PR-MEN）
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