近几年，在轻松的互联网环境下，基于生活和工作压力，大家都喜欢看轻松愉快的节目缓解情绪，而脱口秀凭借直白的语言和幽默轻松的风格，越来越受到年轻主流用户的喜欢。这也是《吐槽大会》、《奇葩说》、《脱口秀大会》等综艺节目爆火的原因。

而且，脱口秀寓教于乐的方式使受众具有很强的接纳性，因此，越来越多的品牌开始通过脱口秀这种新颖的营销方式，撬动年轻市场。

最近，刷微博时看到跨境收款品牌万里汇（WorldFirst），制作了一档脱口秀节目——《跨跨奇谈》，通过脱口秀的方式，进行品牌内容输出，大大提升品牌认知度，增强了行业影响力。不失为垂类行业领域品牌营销价值的新探索，这也是继欧洲杯之后万里汇的再一次创意营销。

01

用脱口秀方式聊跨境电商

趣味而不失犀利，增强共情力

消费升级下，年轻人的审美和口味越来越挑剔，品牌也需要转变营销思维，不断创新，以受众喜闻乐见的营销方式，更加注重内容营销，兼顾受众感受，建立与年轻人的情感连接。

相比其他的内容载体，脱口秀的形式天生自带幽默、亲近的属性，更易吸引喜欢新鲜趣味内容的用户，不失为一种新潮又讨喜的营销方式。

在当下脱口秀大热的背景下，为了增强行业内外人群对跨境收款服务，以及推出的全球远航计划的认知，万里汇（WorldFist）精心打造了一档脱口秀节目《跨跨奇谈》，围绕跨境电商趣事话题展开，糅合跨境电商与脱口秀，并将相关元素与普通人的日常生活做关联，让用户更有代入感，增强了共情力。

比如，在脱口秀内容输出中，跨境电商卖家电弧，通过回顾跨境开店、支付、选品等方面一桩桩踩坑话题，领悟到踩坑是因为没有领路人，得出结论：“最巧的巧劲，不是自己使的劲，而是找一个人帮你使劲！” 自然延伸到万里汇的业务优势，跨境收款专业，而且帮您省钱，还有全球远航计划帮您免费开店！

脱口秀演员呼兰老师，重点讲了外国人对中国的很多商品都有着出奇不意的用法，传达了中外文化层面上的差异，从而引入跨境电商的意义。比如，夜壶都到了国外居然成了尊贵的餐具，什么水果拉菲都往里装。还有六神，我们叫花露水，老外把它当香水用，他们没用过这么带劲的香水，直呼oh my god。

这些脱口秀嘉宾在趣味化的演讲内容中，自然带出万里汇的品牌信息点。“全球远航计划可以帮助免费开店”“封顶千分之3的费率”等等。

通过这种脱口秀幽默，而不失犀利有效的沟通方式，输出品牌的内容：一方面避免了说教式的跨境电商服务知识科普，以新奇的内容吸引精准用户群体。另一方面内容极具感染力，更具画面记忆感，更能够引发年轻目标群体情感共鸣，让用户在娱乐式体验中，增强对品牌的认知和好感。

02

以多维度内容取胜

狙击各方需求，夯实品牌影响力

不同于一般的消费品牌，直接面对C端消费者。作为跨境收款企业，万里汇通过创新的支付生态系统向从事国际贸易的用户、小企业和在线商户提供服务。而且随着万里汇（WorldFirst）成为蚂蚁集团旗下子品牌，与支付宝携手，向跨境电商中小企业、在线商户提供快捷而实惠的服务。

万里汇是一个提供tob业务的品牌，而且是面向跨境电商卖家提供服务。B端用户所规模、企业阶段不同，呈现出多样化需求。在品牌内容输出方面，显然需要构建多维度的内容，才能更好的触达用户，满足客户端各方的需求。

因此，不同于一般脱口秀节目以邀请脱口秀演员为主输出单向内容，万里汇是基于本身的行业性质和业务特点，邀请了四个维度方向的资深人士：跨境电商媒体人、资深卖家、资深客户经理和作为行业外人士和跨境电商买家代表的呼兰。行业中多个人群的邀请和分享，从不同角度一窥行业现状和痛点。

作为媒体人，从观察者角度分享行业内的趣人、趣事；资深卖家，对国内外贸易经历的趣事、海内外的认知差异、奇葩奇遇等内容做分享；资深客户经理，作为行业里的服务者分享对于行业的理解，分享趣事和经历；呼兰老师，作为跨境电商买家，以及拥有“跨境贸易”接触经验、丰富的各类跨界破圈经验和跨行业者经历的人，分享一些独具个人特色的观点和经历分享。

他们分别从自己的立场出发，结合各自亲身的经历、经验或行业观察，分享与跨境电商有趣的话题内容，形成多维度的内容，将品牌输出更加丰富化，能够同时狙击客户各方需求。

而且，从多个立场，多个维度，全面展现跨境电商行业涉及到的各种业务痛点，并以万里汇业务解决痛点为终点，为脱口秀内容划上完美句号。为脱口秀输出的品牌内容增强权威性和可信度，更能获得多方客户的依赖和认可，增强了品牌在行业上的影响力。

03

重新定义B端营销

打破传播壁垒，实现品牌快速破圈

当下，跨境电商行业的卖家/从业者呈现年轻化态势，90后95后逐渐成为主力，而这类人群的社交需求发生变化，原来那套完全tob营销手段很难触达年轻人，这是垂类行业营销的痛点。想要征服年轻人，必须选择他们聚集的年轻化渠道构建传播矩阵，比如微博、抖音、B站等。

因此，除了用脱口秀这种新颖的C端内容玩法吸引年轻人外。在传播上，万里汇也突破B端行业垂类传播的局限。不仅在微博等平台上开启活动预热和制造话题，扩大《跨跨奇谈》活动的声量，更是将话题延展知乎等阵地，打破传播壁垒，实现品牌快速破圈，最大化实现品牌价值力的沉淀。

在具体操作上，先是制作脱口秀嘉宾海报以及悬念预告视频，发布微博和抖音平台进行节目活动预热，以嘉宾本身的号召力，以及年轻人乐于接近的脱口秀形式，精准吸引目标精准用户。

左右滑动查看更多

爆发期，围绕跨境电商话题趣事，通过每位嘉宾金句卡段，制造话题看点，并且联合娱乐营销号、幽默搞笑号以及跨界电商KOL，撬动各圈层的注意力资源，为品牌活动蓄势传播。而在知乎等平台延展话题，引发讨论，不断扩大品牌影响力，实现出圈。

从整个物料输出以及传播渠道搭建上来看，万里汇用C端营销思维，做B端行业的内容服务，用更易于打破行业壁垒的形式去实现更广范围的覆盖。此类做法，也体现在其他项目中，如刚刚结束的欧洲杯。

作为2020欧洲杯官方全球合作伙伴，万里汇成了跨境圈里首个赞助欧洲杯的“吃螃蟹者”，特别是从希克起脚到最终进球，当时绿茵场边的电子围栏上正好亮起了WorldFirst的红色广告牌，希克脚下的“万里世界波”与广告字面上的WorldFirst（万里汇的英文名）意外“神同步”。

正是借助欧洲杯的赞助，以前只在跨境电商和中小外贸领域出名的万里汇（WorldFirst），万万没想到通过欧洲杯“出圈”了，在整个欧洲杯比赛期间，万里汇是一直保持在搜索量最高的跨境收款品牌。

万里汇tob业务，用了toc 的玩法，打造了极具记忆感和传播性的物料和内容，吸引用户，赢得口碑，塑造品牌，不失为塑造万里汇品牌营销层面的探索尝试价值，对垂直行业的营销具有一定的借鉴作用。

总 结

万里汇此次脱口秀节目及整个传播动作，无疑是一次B端营销的创新。

不仅仅是营销层面，万里汇在产品和服务层面，也是可圈可点。比如，万里汇主打“310模式”，即千3费率封顶、提款最快1分钟内到账、汇率透明0汇损，跨境收款专业，省钱、速度快。而且推出全球远航计划服务，帮助卖家免费开启全球生意第一步。

而产品力配上品牌力，是一个品牌保持生命力的底座。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）