动之以情，好的营销能收获用户的高度认同，拉进与用户距离；品牌也要把握分寸，建立并传达一个积极、正向的品牌形象。其中，情感是核心要义，只有真情实感才能真正触达用户，并使他们真正理解品牌理念，而非知道或记住。
以情感为线索，交通银行信用卡在推荐办卡活动十周年之际，交出了一份很有“交情”的答卷。这一次交行信用卡把C位让给了用户，以一支《交情十年，美好向前》为主题的情感向宣传片，聚焦品牌与用户的“十年相伴”，传递用户与品牌之间的美好共存、风雨并肩，娓娓诉说这一份充满温暖与信任的“交情”。
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深度洞察·立足生活建立“交情”羁绊
《交情十年，美好向前》tvc以一对情侣的十年成长作为故事线索，展开他们和不同人物之间彼此分享推荐办卡的小美好，传递交行信用卡“有温度”的品牌形象。
十年一粟，时间可以冲淡很多东西，什么样的“交情”才能历经十年时光依然触动人心？交行信用卡深度洞察生活中的方方面面，提炼出爱情、友情、亲情这三种人生中最美好的情感，以富有张力的镜头语言调动用户的情绪，让主角的成长历程撩拨观众的情感共鸣。
爱情、友情、亲情，三种“交情”诉求不同，却始终彼此相伴向前。TVC以贴合真实生活的场景展开，自然地把推荐办卡的“分享”理念巧妙贯穿其中，在“分享”中主角一路收获与成长。
立足生活建立“交情”羁绊，渗透不同圈层覆盖目标人群：刚刚同居的情侣，通过推荐办卡活动获得奖励液晶电视一台，给小家添个大件，爱情就是携手并肩共同成长；许久不聚的兄弟，用推荐办卡奖励刷卡金补贴入手游戏机，重温大学开黑时光，友情就是每个人生阶段都有你在身旁；老妈过来帮忙带孩子，用推荐办卡奖励颈椎按摩仪一台，孝顺也可以别有心意，亲情就是你我最温暖的依靠。从爱情的分享，到友情的分享，再到亲情的分享，这里面有着我们每个人的影子，让观众可以被细心描绘的情感所吸引打动，从而感受到交行信用卡带给受众的温暖与陪伴。
纵观整支tvc，并没有直接的讲推荐办卡活动，而是通过唤起用户的情感需求，激发消费者心灵层面的精神共鸣，这正是交行信用卡的用心之处，用强关联的生活场景极大地降低了产品植入的生硬感，还有效地挖掘了受众对业务的潜在需求，即对“分享交情”的认同和对美好生活的向往。
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以真动人，以诚暖心。推荐办卡与用户的十年相伴让“共享”美好生活变得真实而具体。十年来，交行信用卡见证了越来越多年轻人的成长和交情，而这份美好在社交圈层又形成新的分享接力：结合推荐办卡十周年社交主题#这交情一生推#，让推荐办卡活动渗透进入不同兴趣圈层，交行信用卡趁势推出推荐办卡十周年“特别推荐月”系列活动，以初入职场的z世代人群作为沟通对象，用丰富的权益奖励作为刺激，吸引更多用户参与推荐办卡活动中来，成为新一代推达人。为鼓励交行信用卡用户积极参与，传达“方便实惠交给你“的品牌价值，在推荐办卡十周年“特别推荐月”中，用户参与推荐办卡活动可享受三重好礼。
新一代推达人的争相涌现，为“交情”故事谱写全新的篇章。“这交情一生推”交行信用卡用年轻人更容易接受的社交语言和情感演绎，使得营销更加具有真情实感，有效打破了传统营销趋利、无感的弊端，在社交传播中找到高效俘获目标受众的方式，获得声量、销量的协同爆发。这种深层次沟通方式发掘了链接用户情感和品牌营销的新方向，进一步展现了品牌情感化的更多可能性，让更多新一代推达人期待和交行信用卡一起向美好生活进发～
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A营销门（ID：YXM-4A）
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