导语

火爆抖音的#冲冲冲#这阵风，刮到了茶饮圈。

27日，在书亦直播间，李大嘴开播了，一段自带BGM的“烧仙草你冲不冲”让网友们又上头了，直播25分钟，同时在线人数就超过10万。

#冲冲冲#的热度，能在茶饮圈延续吗？茶饮人到底该如何抓住这波热度？

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李大嘴客串书亦直播间

同时在线人数超10万

抖音新晋神曲#冲不冲#，火到了茶饮圈。

前天晚上，在书亦烧仙草的直播间，我看到了李大嘴的茶饮直播首秀，一段“书亦你冲不冲，冲冲、冲、冲冲；烧仙草你冲不冲，冲冲、冲、冲冲”的互动韵律，配上主播标志性的大嘴，魔性的动作，让很多网友又上头了。

还是熟悉的配方，还是熟悉的旋律，毫无意外，书亦烧仙草的直播间又成了奶茶女孩/男孩们的“线上打卡地”，很多网友也在极具年轻化的rap直播中，被种草了新品“草莓奶云麻薯”。

据抖音数据显示：10月27日晚9：00~11：00，书亦直播间开播25分钟，同时在线人数就超过了10万，首播1小时，曝光人数超过1000万。

研究短视频的相关人士表示，从茶饮以往的直播数据看，书亦此次直播，可能会成为茶饮第一批同时在线人数超过10万的直播间。

不仅在线上联动，书亦还同步在线下也做了系列动作，门店里的电视屏也都同步了李大嘴的洗脑神曲，#书亦你冲不冲，烧仙草你冲不冲#等魔性洗脑梗，在书亦7000家线下门店开始循环播放。

据了解，从27日开始，在书亦的门店点单，都会收到一个带有大嘴头像的杯贴，杯贴上有二维码，扫码即可参与大嘴合拍挑战。

不得不说，#冲冲冲#这个抖音神曲的热度，被书亦平移到了茶饮上，同时利用7000家门店的线下和线上影响力，进一步助推了神曲的传播热度。

从刘耕宏引领的全民健身，到东方甄选的知识直播，短视频和社交媒体的发达，让新的营销玩法一波接着一波。

茶饮品牌该如何借势，把热度转化为线下实实在在的生意？

结合行业观察和书亦的此次案例复盘，我总结出来几个能用的方法：

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品牌如何借势“超级热点”？

1、早发现：所有的爆火，都早有预兆

首先，要培养出“热点敏感体质”，无论是品牌创始人，还是品牌CMO，尽量能参与到其中，经常看社交平台，甚至自己开个号发发东西。

真实体验带来的消费洞察，比看无数别人的观点分析，都更管用。

只有自己玩过，才能懂得其中的痛点和痒点，才能对一些有爆红潜质的东西，有预判的能力。

书亦和李大嘴的互动，在抖音上，从26日一个“世界那么大，我想去看看”的视频开始，书亦官方账号在评论区疯狂喊话，希望李大嘴到书亦去看看，网友们纷纷附和。

但其实再往前数2周，当时李大嘴刚刚在抖音上有走红的苗头时，书亦的相关负责人已经和其所在公司“接头”了。

对年轻化传播内容的预判能力，已经成为一个品牌的必备技能。

2、把握入场节点，发动“二次创作”

找对了内容，还要把握入场的节点，像张爱玲讲的，不能早一步，也不能晚一步，必须在刚刚好的时间。

书亦选择在“冲冲冲”神曲刚刚火遍抖音、还没有与茶饮品牌发生过交集的时候，快速推出李大嘴奶茶直播首秀，可以最大程度的借势流量。

同时，还及时推出了合拍挑战，吸引粉丝二次创作。目前在社交平台上，二次创作的多寡，成为了一个内容，或者一个品牌动作，是否真正能走红的门槛。

是不是在合适的节点推二创，二创是否有趣，二创的门槛是不是高，都会决定内容的走红程度。

3、放弃完美人设，与年轻人站在一起

这两年，高高在上、端着的品牌，越来越不香了。

而那些勇于放弃完美人设、与消费者站在一起、玩在一起，还能积极接梗、自黑自嘲的品牌风格，越来越圈粉。

比如蜜雪冰城的土嗨风格，比如瑞幸在偷心西梅被网友称为“咖啡开塞露”之后，官微一句“泻泻你，因为有你，世界更美丽”，一下子戳中了网友们的笑点。

又如沪上阿姨被网友们倔强地成为“上海婶子”，官方账号立马躺平，用婶子般的亲切迎合人设。

结合到书亦此次和李大嘴和联合，其实也是书亦品牌升级后的第一个大动作，相比于知名度更高、形象更好的明星，网红李大嘴，不够美，唱歌也不好听，但却更能与年轻人同频共振。

结语

任何品牌营销，本质上都是引导情绪，带动消费者潜意识的艺术。

在品牌营销中，如果能够学会借势，自然就会四两拨千斤，掌握流量的密码。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

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