“向太、向太，你在干什么呢？”

“哎，在读直播稿件呢？第一次直播要好好下功夫呀”，向太陈岚操着一口略带“港普”的普通话说道。

距离其第一次带货直播前2小时，向太陈岚更新了一条抖音。对于内地消费者来说，他们并不熟悉陈岚是谁。但是在开播前，巩俐、李连杰这样的重量级明星都来送祝福，足以窥见其在娱乐圈的影响力。

10月8日开始，向太陈岚就开始在抖音以短视频的形式分享其豪门日常。一众网友打趣道，这是他们窥探豪门生活唯一的渠道。就在直播带货前，还有网友留言：向太直播间的东西不会有假，但就怕买不起。

向太在此前的短视频中曾表示，这是自己第三次创业——第一次是电影，第二次是房地产，第三次是创立MCN机构，短视频账号显示其所属MCN机构为火推文化。

明星助阵，加上豪门身份让消费者们对这场直播期待拉满。12月19日，虽然是个周一工作日，但一开播，10分钟内，向太的直播间就涌进来80万人，稳居直播带货榜第一位，远远超过了东方甄选。

直播间可谓豪气冲天。微博上网传，直播间装修就要花费2000万，仅一块劳斯莱斯同款星空屋顶就要9000万。向太对这条微博的点赞，似乎在侧面验证其真实性。

明星加持、巨额投流的加持下，为向太带来了巨大的流量，这让直播间卡顿异常，仅仅直播了不到1小时，便不得不下播调整。

一天六场直播，最终涨粉600万，向太陈岚几乎创造了抖音的涨粉记录，成为了新晋“带货一姐”。但在抖音这台巨大的造星机器里，创造流量奇迹似乎从来都不是难事。

试水直播的俏江南创始人张兰，此前一直战绩平平。但今年借着儿子汪小菲的离婚事件热度，张兰将八卦纠葛转变成了流量和话题，开启了其直播带货2.0时代。

张兰在直播间里戏谑回应纠葛，售卖卤蛋、绿茶和自热米饭自嘲，65岁的她每天直播10个小时，甚至12个小时。最终创下了一周涨粉423万的奇迹。

自家的酸辣粉更是大卖特卖。Tech星球此前曾披露，其旗下速食品牌麻六记酸辣粉一天内成交超700万份，总销售额达5400万元。

这波流量也让麻六记的官方直播间受益。一位麻六记餐厅经理告诉Tech星球，现在他们直播的线上产品也都排到了明年，“我们现在直播就需要卖一些别人的产品”。

已经许久不直播的张庭，比张兰和向太更早一些体验到了抖音的流量红利。

靠着一部《穿越时空的恋爱》大火的女演员张庭，息影后转行加入微商大军，明星身份和一张看上去毫无岁月的痕迹脸，是其自创品牌“TST庭秘密”的最佳代言。张庭夫妇在2018年狂赚78.75亿 ，成为缴纳12.6亿 的“纳税大户”。

微商受限制后，张庭转战抖音，靠着搞笑对口型和唱歌跳舞的短视频收获了2000万粉丝，坐稳了“抖音一姐”的位置。

在抖音卖货，销售额没有最高，只有更高。

2020年6月10日，张庭在抖音开启首场带货直播。据官方战报显示，这场直播成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万。超越了当时罗永浩、陈赫等在内的所有明星带货记录。

作为初代抖音一姐，张庭在过去两年内几乎稳坐顶流。即便她销售的自家产品多次被质疑质量问题。

刚刚刷新这个数据的，是向太陈岚。

上周一，向太一共直播了6场，持续9个半小时，向太助播表示销售额已经达到了3亿元。这个数据，东方甄选的主播们可能要带货一个月才能达到。

消费者以为她会带一些奢侈品，结果向太带货的商品和普通主播无异，这场颇受期待的直播走的是全品类路线，直播SKU数量达到了129个。

9.9元的牙刷、面膜，599元的不知名品牌羽绒服、200多元的床上四件套……这些看上去和向太豪门风格不符合的产品，悉数出现在向太直的播间。

当工作人员邀请向太试吃花胶时，向太以“我吃过了”回绝。助播在旁边吃，她却提醒，别吃坏肚子。助播笑眯眯递给她一碗刚蒸出来的米饭，向太笑眯眯看着，就是不接。卖洗面奶时，助播为了销量，声称这款洗面奶向太也在用，她一脸嫌弃。唯一试用的是高端护肤品牌Lamer的爽肤水。这样的态度让网友质疑：自己都看不上的货，为什么卖给我们？

图注：12月19日，向太直播首秀，在直播间卖海参。

虽然全程抓马，但蝉妈妈数据显示，向太直播间的带货转化率高达4.9%。这是一个很高数字，对比频频被讨论的“东方甄选”和“交个朋友”直播间，两个直播间的带货转化率也不过3.31%和2.19%。

不过，向太直播带货的退货率和掉粉率都及高。一个未经验证的数据是，其直播间产品的退货率高达70%。

相比于向太的傲慢，同样有着女强人人设的张兰显然要好很多。

从最初的食品、珠宝，到如今洗护、化妆、家居等，张兰也开始走全品类路线。从销售额数据来看，张兰一个月的销售额才和向太一天的销售额持平，但低价和真诚的态度让网友更愿意买账。比如在售卖酸菜鱼时，她会现场演示酸菜鱼如何烹调，并配着米饭大口试吃酸菜鱼。对于产品的细节，比如份量够多少人吃，也非常熟悉。

卖化妆品时，一款售价59.9元的鱼子酱面膜，她会亲自敷脸试用。一款39元的睫毛膏也会亲自刷。

图注：张兰体验其销售的面膜。

张兰擅长将舆论热点，转化成自己独特的内容形式输出，借此迅速涨粉，同时也让麻六记的酸辣粉迅速出圈。12月27日，张兰曾在直播间回应，麻六记酸辣粉已经欠了380万单没有发货。

但直播间似乎看热闹的人居多，数据显示，张兰的带货转化率仅为1.85%。流量洪峰过后，张兰直播间的在线人数也下滑严重，从之前巅峰时期的37万直接下滑到5万。后续带货能力如何，依然有待验证。