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作者 ｜丁奕然        编辑 ｜杨佩汶        来源公众号 | 运营研究社（ID：U_quan）

前不久，小红书迎来了一次重磅级更新。

根据官方账号@蒲公英小助手 发布的告示显示：2023 年 1 月 5 日起，原蒲公英品牌合作标升级为「品牌标记组件」，博主和品牌方可以基于营销诉求自主选择展示或不展示。

“品牌标记组件”指的就是，商业笔记被点击后，左下角露出的带有合作品牌名称的标识。该标识展示 5 秒，目的是为了告知用户这是一篇广告。

图源 蒲公英小助手

简单来说，小红书让品牌可以自主取消商业笔记的合作标识，让商业笔记像普通笔记一样展现。此次改变不可谓不重大。而 2023 年 1 月 5 日前已发布和已下单未发布的商业笔记均默认取消展示合作标识。

这个重大改变分别会对品牌、博主和用户产生什么影响？小红书为什么会作出这样的改变？取消合作标识后，小红书的商业化进程还会有什么变化？

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小红书这次更新，
品牌、博主、用户都怎么看？

为了了解平台更新后对大家有何影响，运营社第一时间和多位业内人士沟通，交流后发现，并非所有人都对此次改变持乐观态度。

1）对品牌：商业笔记的投放效果或将提升

将是否展示合作标识的自主权交到品牌手上，这对于品牌来说，无疑是件天大的好事。

要知道在此之前，品牌经过平台报备投放商业笔记时都会面临一个担忧：用户看到合作标识后一眼能识别出这是一篇广告，极可能产生抗拒心理，导致广告投放效果不佳。

但现在品牌在投放广告时可选择不显示合作标识，也就是不直接告诉用户“这是一篇广告”，起到了“打软广”的效果。

如果品牌想要进一步引导用户购买产品，可以插入「评论区组件」，即在评论区里附上店铺链接、商品链接或者搜索链接。用户点击链接后，就能跳转至品牌店铺页面、商品详情页面或者同款产品在小红书的搜索结果展示页。

比如点击某产品名称后，跳转至该产品的搜索结果页

小红书 MCN 机构零克互动创始人 Sky 表示，在某些情况下，品牌可以继续选择露出合作标识，比如投放硬广笔记时。

品牌可能想直接在笔记中突出自己的商品、服务。能被硬广吸引的，往往都是带有强购物意向的用户——这批用户本来就对该产品有一定认知和兴趣，不排斥硬广，反而想更加了解该产品的特色。

这时露出合作标识，就能引导用户点击进入品牌的官方账号页面，也不失为一种「反向获客」方式。

2）对博主和用户：未必是件皆大欢喜的好事？

对于大部分博主而言，自己的笔记去掉代表着“广告”的合作标记，自然也是一件好事。

Sky 提到，有很多博主都倾向于做软广，自己也确实是亲身使用过产品觉得不错想推荐给粉丝，才和品牌合作。但笔记中一旦出现“广告”标记，就极有可能引起“用户反感”、“用户不买账”的情况。

现在去掉了合作标记，就能大大减少这种情况的出现。博主能想办法把广告变得更“软”更自然，内容创作空间也就更大了。

Sky 还跟运营社透露了小红书对合作标识做出调整的原因：起初合作标识是为了起到‘保护用户体验’的作用而添加的。现在小红书经过评估，认为该标识已不影响用户体验，因此允许品牌取消标识，这有助于品牌和博主的合作更加契合。

“取消合作标识后，博主的软广会变得更加自然，用户的内容消费体验其实会变得更好。”

当然，在非常理想化的情况下，博主是经过真实体验后做的分享，那么在创作“软文”时也会会更努力让内容变得更优质，这样用户读起来也会更舒服，更容易被种草。

然而现实往往不那么理想。

运营社发现，就有博主抱怨：

确实还会存在一种情况：品牌要求投放硬得不能再硬的广告，却显示不展示合作标识。比如下面这篇香水合作笔记的文案，通篇都是对产品卖点的堆砌，没有实质性干货信息的输出（比如告诉用户怎么用、哪种场景下用）。

有位小红书用户向运营社表示了他的看法：看到如此生硬的文案，第一个反应就是，博主真的有真实体验过吗？接着会想到，如此明显的广告那为什么没有标识，感到自己没有被尊重，心里略有不爽。

除此之外，还有一种情况发生：投放的广告内容确实是“变软”了，但内容却不一定真实。就有小红书博主曾大胆开麦嘲讽，有某些品牌方让博主拿着难用的产品闭眼说瞎话。文案听上去像是真心分享，还上脸展示使用效果，其实背后都是些造假的小动作。

比如先用其他产品来给博主上妆，再来“吹嘘”自己的产品能达到这个效果

如此不负责任的软广却没有露出合作标记，和其他普通笔记混杂在一起。用户得靠自己来分辨，这到底是纯粹的分享，还是广告内容。

如果用户误以为是纯粹的分享，买回来却发现产品和笔记内容有差别，谁又该来承担这个责任？用户又是否会责怪品牌和博主，为何不告知自己笔记其实是篇“广告”？

最终还可能会对社区环境造成影响。品牌利用“可以不展示合作标识”的便利，疯狂投放广告。倘若平台上软广满地跑、鱼龙混杂，用户可能无法分辨真伪，不再容易轻易相信并种草。

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取消合作标识后，
小红书商业化进程会有何变化？

这一次改变，不光对品牌、博主和用户意义重大，对于平台而言，也是小红书在商业化道路上迈出的一大步。

小红书的商业化进程可能会迎来较多的变化。

第一点，支持品牌自主取消合作标识后，带来最直观的变化之一就是，或许会有更多的品牌商家经过蒲公英平台报备来投放广告。

因为小红书帮助品牌解决了“不露出广告标识”的问题，商业笔记能顺利做到软植入，投放效果有所提升。那品牌自然就没有必要冒着违规的风险，不经过平台报备去打暗广。

经过平台报备下单的品牌越多，小红书的广告业务营收也就越多。

第二点，Sky 向运营社透露，未来小红书可能在商业化产品上有更多新动作。

“或许笔记中可以嵌入商品链接，在直播带货中或许也会有点新玩法......可以预料到新的一年里小红书的商业产品会有些变化。”

随着品牌取消合作标识，种草会变得相对容易。如果小红书能优化好后续的承接，成功引导用户在站内购买，从种草到拔草的链路会变得更加顺畅。

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结语

Sky 认为，允许取消合作标识后，小红书应当对商业内容的把控更加严格和规范，以此更好地保障用户权益。

如果品牌和博主能更认真对待内容，保证真实体验真实分享，种草效果必然会提升。对品牌、博主、用户、平台而言都是一件好事，实现真正的四方共赢。