▶  图源小红书博主@杨杨

还有人担心起执行问题，“剧组都解散了，这是捐给谁，要不都抽了吧？”有一种算盘珠子崩到脸上的感觉。

▶  图源小红书@天地壹号 官方

来自评论区的答案解释道：“这种情况应该是送给制片方，再由制片方统一分配。”

还有网友斥之以鼻：这招纯纯碰瓷。

对送醋事件来说，最好的状态就是“众说纷纭”，各种角度的评论都有，说明广大网友是真被触动到了。

天地壹号这把玩儿的很巧妙，也很及时。考虑到现代观众看剧爱快进，植入品牌有可能被漏看的可能性，借着《狂飚》收关之际再度营销一下，很有必要。

而且面对如此优质IP，如若借势得当，必然不缺流量关注。更重要的是通过这次热点事件营销，疏通沟通渠道，有效对话目标消费群体。这正是目前天地壹号的营销重点，因为天地壹号被“误解”太久了。‍

02

误会，由来已深‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

 1   误解一：天地壹号是房地产公司吧！‍‍‍‍‍‍‍‍

有网友以为天地壹号是家房地产公司，找上官方预约周末看房。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

▶  图源小红书@天地壹号 官方

这事儿还真不能怪网友。安居客搜索结果显示，苏州吴中真有一个楼盘叫作天地壹号，魔都新晋网红打卡景点叫作新天地壹号。再听听宵云里8号，新光天地这些著名的楼盘，叫天地壹号的好像更应该属于房地产，难怪官方怀疑老板搞副业了。

老板有没有房地产副业不知道，倒是早在2019年就收购了汇源果汁。果然是个闷声干大事儿的企业，只不过两个企业分开运营，互不干涉。汇源向南发展，天地壹号向北发展，但这两者也有共同点，都在做健康饮料，符合当下食品饮料的消费大势。

题归正传，天地壹号作为品牌名称，在消费者的认知中确实存在混淆性，而且跟苹果醋品类的关联度偏低。

 2   误解二：天地壹号，还没倒闭？

另一种群体误解更“严重”，网友直接问到官方头上：你们这个品牌还活着？只记得小时候的广告。

▶  图源小红书@天地壹号 官方

看来在非重点市场，天地壹号品牌与消费者失联了。

此时，这封感谢信的必要性体现出来了。借着《狂飚》大势盘活了品牌热度，网友开始认真地关心起天地壹号了。还在评论区形成了c to c的问答模式，解答关于天地壹号的问题。

从“民间”的评论来看，天地壹号号称广东人的第五道菜，饭后解腻，少有的家长允许孩子喝的饮料，是醋饮……显然天地壹号的卖点有很多，但认知模糊，全国市场有待拓展也是不争的事实。深挖下去，我们发现天地壹号已经有所行动。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

03

天地壹号，品牌焕新工程‍‍‍

为了解决这些问题，2022年天地壹号联手华与华，就品牌传播失焦及开启全国化推广的课题展开了合作。

华与华为天地壹号创作了全新的品牌口号，产品视觉包装，建立品牌独特价值。2023年的春季招商会，天地壹号以焕新的品牌形象映入眼帘。

▶  图源微博华与华创始人@ 华杉2009

天地壹号是目前中国最大的醋饮料生产销售企业，占全国市场份额超过60%，市场覆盖长江黄河流域的十多个省市。华与华基于老百姓对“醋”的养生和健康认知，再结合天地壹号的品牌文化积淀，创作了新的品牌谚语：“多喝醋，有好处，天地壹号苹果醋。”

▶  图源微博@华与华

华与华的方法论认为品牌口号要谚语化，成为“品牌谚语”，才能不胫而走，深入人心。“多喝醋，有好处”就是天地壹号的品牌谚语，也是华与华创作“购买理由”的标准句式——如同双节棍，一节激活母体，一节提供价值，使刺激信号能量最大化。

同时，这句谚语让天地壹号品牌聚焦醋饮，从传播上解决了品牌名称与品类低关联度的问题。

包装是货架上的第一生产力，天地壹号的新包装更突出品牌名称。在这里华与华提到了一个“超级符号私有化”的概念，把“1”这个世界通用、不思而得的超级符号私有化，融入天地壹号的品牌资产，让人看到1就联想到天地壹号。

▶  图源微博@华与华

后续的营销中，天地壹号也可以使用“1"来代表品牌展开创意，比如最近的情人节营销主题，就是“1 起过情人节吧！”

▶  图源微博@天地壹号厂长

签约黄晓明作为代言人，拍摄15秒TVC广告。

▶  图源微博@华与华

这支广告片再次放大了天地壹号的超级符号，天地壹号酸爽解腻的产品特点也被展示的淋漓尽致。‍‍‍‍‍‍

从社交网络的反馈来看，网友也认为天地壹号和黄晓明绝配，主要原因是“解油腻”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

▶  图源小红书@沉迷打铁

为了更贴近年轻一族，也为了更投入的玩转社交网络，天地壹号还开发了品牌虚拟IP：长着大大苹果头的天地壹号厂长。周边、表情包已经上线，厂长早已在微博和小红书上岗营业。

名称：DIDI

身份：天地壹号厂长

▶  图源小红书@平行造物

天地壹号系统地进行了品牌的形象焕新，以全新的形象再战饮料江湖。并且以年轻化的姿态积极投入当代社交媒体语境，抓住一切机会打开对话年轻人的通路。它正在以独特的产品特色和出色的运营实力，回归年轻消费的主场。

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天地壹号年轻化营销主阵地‍‍‍

社交网络是天地壹号对话年轻市场的主要阵地，累积了丰富的内容。在小红书，天地壹号的IP人格化设定比较清晰，内核是个倔强而机灵的理想打工人。输出的内容以轻松搞笑风格为主，紧追热点，时常自黑，真实而扎实，一朝出圈也是经得起看的宝藏品牌。

比如情人节急着跟上热搜去“捡垃圾”；在评论区呼唤小红书第一大同名ID “momo”。还在同一内容下，与其它流量品牌对比互动量，接受自己“不红”的现实，但依然保持更新。和所有嘴上喊着躺平、但又一直努力的年轻人很有共鸣。

▶  图源小红书@天地壹号官方

还有看上去离谱，但在广东可能很正常的离职申请书：回家继承家业。‍‍

▶  图源小红书@天地壹号官方

内容风格大致如此，看来天地壹号的社交网络运营也是一群有趣的灵魂，把官方账号打造成了年轻人更愿意亲近的段子手。

输出娱乐化、年轻化的内容，与年轻人达成情绪共振。并且保持着动态更新，正是这种动态让品牌的网感时时在线，从而有更大可能抓住流量密码。所以他们能做出借势《狂飚》送10吨醋的热点营销也是情理之中。

05

小 结

天地壹号这次借势营销的收获可谓层次丰富。

首先，借势《狂飚》出现在公众面前，创造了“士别三日，当刮目相看”，甚至是“哇，你还活着呀！”的wow moment，怒刷存在感；

其次，这次借势热点让更多消费者看到“焕新形象”的天地壹号；

再次，趁此时机为天地壹号在社交网络的营销拓宽通路，与年轻消费者建立更紧密的连接。

总之，天地壹号在《狂飚》中植入的镜头不多，但他们把这场植入加以热点运营，运作成流量入口，放大传播效应。隐约感受到了“以点带面”的营销思路，借势单点引爆之后引导消费者更深入的来了解品牌。

现在的天地壹号，还没有大红大紫，但很有活力，并且有稳定的“粉丝”群体，积极而努力。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：品牌观察报  （ID: pinpaigcbao）