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都说，能够抓住市场风向的品牌，往往能够在市场中如鱼得水。
有一个品牌，经常能够抓住市场风向，并很好地与自身做结合，收获市场用户的认可和点赞，这个品牌就是“人民的好朋友”——五菱。近日，五菱宣布推出“年轻人的第一辆越野车——宝骏悦也”，引爆大众眼球。
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推出“吉姆尼平替”
“人民的五菱”再下一程
自从打出“人民需要什么，五菱就造什么”的口号之后，五菱品牌形象就逐渐从“国民神车” 走向年轻化的道路。早在去年的2023款宝骏KiWi EV上市发布会上，上汽通用五菱宝骏便给我们留下了一个小彩蛋。而近日，这款彩蛋终于露出来它的“真面目”，它就是——宝骏悦也。方正的造型，复古的线条，让人无法不联想到大G、吉姆尼、卫士这种硬派越野车。外形方面，宝骏悦也使用的是双门设计，短小精悍的车身配合上宽大的轮眉，肌肉感还不错。而造型刚硬的越野前杠配合上侧开式后备厢门，设计相当硬核。众所周知，大部分越野车的价格都要高于同级的轿车和SUV，而对于很多都市群体而言，越野车也并不适合日常通勤。但越野车硬派的外观却是十分受大众喜爱的，因此，此次五菱上线这款“宝骏悦也”不得不说是给了大众新的选择。虽然从目前的技术来说，电动越野车几乎是无法实现的。宝骏悦也打了“擦边球”，玩了“谐音梗”，它虽然模仿了吉姆尼，但还有些“货不对板”，基本不具备太强的越野能力。但从另外的角度来看，五菱也给国内市场消费者提供了更多个性化的选择，满足了大家玩乐的需求。正如网友所言：“大G买不起，吉姆尼买不到，Jeep对我们爱理不理，坦克300再怎么着也要二三十万...五菱说了：人民的越野车我们来造！”
宝骏悦也的到来，无疑给年轻人的日常出行提供了一个新的选择，相信只要价格能够控制在更多消费者可接受范围内，或将迎来一波新热潮。
02
精准洞察用户需求
深度诠释品牌理念
秉持着“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌理念，五菱如这般洞察用户需求已经不是第一次了。此前的疯狂跨界中，多多少少都有这些影子。
五菱此前在自己的官方平台上宣布推出「人民款五菱螺蛳粉」。五菱的这款螺蛳粉包装上采用了礼盒装，还配置了精美的餐具，汤勺和筷子，用户嗦粉需要的工具一应俱全。被网友亲切的称之为：螺蛳粉中的爱马仕。高颜值的包装，加上独具气质的slogan“品味生活，更懂雅致非凡”，让五菱这款螺蛳粉具备了十足的高级感。除此之外，早疫情期间，一盒盒印着“人民需要什么，五菱就造什么”的医用口罩送达疫区，成为了刷屏的全民口号，瞬间使五菱汽车的国民口碑达到了顶峰。随着地摊经济的崛起，五菱“神车”又出手，“五菱荣光翼开启售货车”快速解决全民摆地摊的苦恼，成为地摊经济中一颗闪耀的新星。而专为年轻人打造的宏光MINIEV敞篷车，更是引爆了年轻群体的关注。以宏光MINI EV为原型进行升级，作为一款前卫的潮玩单品，宏光MINIEV CABRIO将自由浪漫主义设计语言与迷你车身相结合，带来别致的时尚潮感，满足了年轻消费者对于人生第一辆敞篷车的无限期待。如今，五菱实现了衣、食、住、行的全覆盖。从最初制造拖拉机、缝纫机，到此前的五菱牌口罩、地摊移动商铺、螺蛳粉、五菱敞篷，再到此次的“宝骏悦也”。在五菱看来，都是理所当然，都是“人民需要”的范畴。作为一家主业为汽车生产制造的企业，五菱这半年的一系列举动虽然都看似“不务正业”，但每一次却都能够做到“有的放矢”。从营销的角度上讲，五菱每一次的精彩跨界背后，都抓住了品牌营销的本质——精准洞察用户需求，深度传递品牌价值。无论是口罩、地摊车、螺蛳粉还是敞篷车和越野车，五菱给消费者传递的信息就是——“人民需要什么，五菱就造什么”这并不是一句简单的品牌口号，而是五菱在展示品牌可以满足消费者一切需求的核心价值。更为关键的是，凭借着一次次让人意想不到的跨界，五菱汽车除了改变了消费者对其的刻板印象、深度诠释“人民需要什么，我们就造什么”的品牌理念外，也以更年轻化的传播方式为提升自身品牌价值赢得了“加分项”，从而为品牌的发展带来更多的可能性和想象空间。
03
未来品牌营销的成败
取决于“用户需求”
面对如今激烈的消费市场，消费者的需求高于一切。对于品牌来说，精准洞察用户需求，制造出有价值的产品才能让用户心甘情愿买单。正如五菱宏光的每一次跨界，都真正解决了用户所需，自然收获了不错的成绩。因此，互联网时代，比注意力经济更为稀缺的是理解“消费者需求”，精准洞察用户需求，以用户需求为驱动，这才是品牌营销的根本。就如五菱，其主业是汽车领域，但他并没有选择闭门造车，而且也及时响应时代的发展，解决用户的需求，衬托出亲民的品牌形象。五菱在品牌营销层面始终把目光重新聚焦到用户本身，真切满足他们的需求。从疫情期间的医用口罩，到地摊经济中的“地摊神车”，再到此次的国民小越野，无不体现着品牌对每一个用户的真心实意。总而言之，在竞争维度越来越多、竞争程度越来越激烈的消费市场，只有真正读懂消费者心理、满足消费者需求的品牌能够存活下来。品牌营销的原点，一定是从用户出发，发现需求、创造价值和传播价值。而这一点，五菱理解的尤为透彻。
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