最近，快手方面在“快手直播电商总部项目”落户成都线上云签约仪式上宣布，将投资30亿元建设位于新川创新科技园AI创新中心的快手电商总部。

目前，头部主播的影响力丝毫不亚于一线明星，其核心价值在于卖货。受疫情影响，主播的这一价值更被凸显，不少城市都希望能够通过直播电商来助力城市经济的复苏。

成都和快手的合作，不仅是成都对直播电商的新探索，也是快手直播电商的又一次扩张。

对整个直播电商行业来说，短视频巨头的电商布局正在加速。

今年直播电商的火热，让许多城市都纷纷参与进来，争抢主播资源。而从产业的发展来看，直播电商和城市的紧密接触，也让相关企业从中受益。

扶持力度的加大，对主播、平台和品牌方来说是一个难得的机会，既能让一些行业乱象得到规范，也能使整个直播带货产业链的发展更加健康。

直播电商的扩张，能够带动当地中小企业的发展，带动更多农产品和地区产品的开发和孵化，为当地就业与消费带来拉动力，这也是城市希望直播电商发展的初衷。

电商这个万亿级的市场，因为直播的卷入，变局陡生。往年的618购物节，都是淘宝、京东等平台的角逐，而今年快手和抖音的加入，让这场电商盛宴的娱乐性更强。

相比于淘宝和京东，快手和抖音都是新人，进入电商领域不过短短两年。自2018年首次推出“快手小店”后，今年，快手联手京东启动双百亿补贴，这也是快手在电商领域首次启动大规模的补贴。

而这次与成都的合作，斥资30亿建立电商总部，也能看出快手在电商领域加速扩张。

实际上，与淘宝相比，快手入局电商直播的时间并不算早。早在2016年淘宝便推出了淘宝直播，并在2017年表示要在人群、玩法、流量、内容和商业化等方面进行升级。2018年，淘宝提出双百计划，即培养100个月收入100万的头部主播。

淘宝直播的用户原本就是为购物而来的，目的很明确。而在快手平台上的用户大多是为了看网红直播的，因此快手电商的成交额的中很大一部分来源于冲动消费。

两者在运营上的共同点是需要满足粉丝需求，不断更新产品类别，以及提高主播的素质和控场能力。

不同点在于，快手更加注重直播的套路，卖货简单粗暴；而淘宝直播更加强调数据的运营，主播的IP打造缓慢。

从产业链上所处的环节来看，快手和抖音均处于产业上游，是为聚集流量环节。而淘宝则处于产业的下游，其从事的业务交易端属于流量变现环节，必须不断引入新的流量才能保证流量变现持续进行。

相比于快手和抖音，淘宝主播有更强的带货能力，但生产的内容质量比不上前者平台下网红拍出的短视频，靠直播留存下的用户终究比不上短视频内容吸引的粉丝。

尽管目前淘宝直播在最直观的销售额上，因为先发优势远远领先于快手和抖音。但当抖音和快手对淘宝直播平台的流量形成截流后，没有了充足流量的淘宝直播将不再那么容易持续变现。

完整电商生态难成

对于快手来说，在电商领域最终的野望绝不仅仅只是提供渠道，只是要建立完整的电商生态需要耗费很长一段时间。

无论是抖音的达人带货，还是快手主播的私域流量闭环，短视频巨头做电商，依靠的都是平台巨大的流量支持，在传统电商平台强势的物流、售后和供应链等方面，仍然处于劣势。

短视频平台在电商业务上的扩张还将继续，但如何处理好售后、把控好供应链以及配合监管规范主播带货等等，都是其不得不面对的问题。

就目前而言，快手的电商模式还是通过直播，为其他电商平台导流。目前已接入拼多多、京东和淘宝等第三方平台，同时也有自营的快手小店。未来快手若想在自营电商上继续发力，需协调好自营电商和第三方平台在流量等资源方面的占有比例。

此外，由于大量接入了第三方平台，售后服务的压力也进一步加深。而在发展自营平台方面，则面临着保障商品质量以及自建供应链等难题。

无论是以拼多多、苏宁易购和京东为代表的电商平台，还是以哔哩哔哩、快手和抖音为代表的短视频平台，直播+电商模式已经成为他们重要的发展方向之一。

随着快手电商的迅速崛起，越来越多的才艺向、内容向主播也加入到带货的大军中来。目前，主打带货的主播已经接近是卖货主播的2倍。

上个月，快手和京东签署的战略合作协议，可谓是电商与直播领域的大事。双方分别是短视频平台和电商平台的头部公司之一，二者的合作更大的意义在于对直播电商发展的促进作用。

对快手来说，与京东的合作让其在产品和供应链上进行把控，带来品质保障，并提升快手电商的变现效率。如此一来，快手就能在源头好物的基础上向品牌扩张边界，有助于快手用户的消费升级。

同时，在购物体验上，用户能够直接在快手完成购买闭环，而无需跳转京东平台，还能享受到京东物流的配送和售后服务。这对其他直播平台来说，是一个有效的竞争武器。

而对京东来说，与快手的合作能够帮助其扩充消费场景的触达能力，同时加快京东对下沉市场的布局。快手拥有的3亿日活用户，主要分布在下沉市场，这与京东原有的用户存在互补性。

所以双方的合作是各取所需，京东想要下沉市场的用户，快手在这一方面拥有绝对的优势；而快手在电商方面的升级，则需要可靠的供应链来解决其长期存在的运营能力的短板。

对于行业来说，随着直播电商野蛮生长期的结束，后续必然会回归到商业的本质上来。

此前快手拿出10亿流量来补贴新商家，并对售卖伪劣产品及给劣质商家导流的主播进行整顿。这一系列动作，都意味着快手想尽快让电商业务从杂牌军变为正规军，加速从二手电商平台向一手电商平台的转化。

在直播电商的风口下，快手电商已成为电商行业的搅局者，也有成为直播版拼多多的潜力。但这份潜力能否最终变现，还得看快手方面后续的开发策略。

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