茅台，真会玩！
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作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
前段时间，围绕在茅台身边最火的莫过于其官方推出的元宇宙游戏。就在今年1月初茅台推出元宇宙平台“巽风”，力求通过新玩法来吸引年轻人的注意。不过虽说热度已经被带起来，但随之也出现了不少争议，最为人所诟病的莫过于其需要氪金才能取得原价买酒的机会。“每天做一个小时任务，充值3000元才能拿到原价买酒的资格，茅台这明显是在割韭菜吧”，有消费者如此吐槽。茅台的元宇宙APP“巽风数字世界”是在今年元旦正式推出的，上线两天时间官方就宣布注册用户突破百万。据了解，这款元宇宙APP其本质上是模拟出了一个茅台镇，玩家通过做任务来获取积分，例如在平台内需要采集原料高粱、完成相关知识问答题、清扫环境等，排名靠前的就有机会以原价购买茅台酒。真正引发争议的是茅台在2月推出的立春酒，由于只在巽风平台限量发售，很多消费者为了购买到这款酒，纷纷涌入巽风开始做任务。不过，和很多游戏类似，玩家规规矩矩做任务并没有办法和其他人拉开差距，真正想要实现先到先得便只能氪金充值赶进度。值得注意的是，氪金之后所取得的只是购买资格，拿到酒还需要再次付款。于是围绕着巽风APP开始出现争议，有玩家充值了几千元都没有拿到购酒资格，不少人认为茅台是在披着元宇宙的外衣“割韭菜”。在巽风平台充值的玩家其实并不在少数，有网友表示自己充了5000元才排到1500名，没有充值的玩家往往都是几万名开外。除此之外，在茅台元宇宙游戏的影响下，甚至诞生出了代练和道具转卖等灰色产业链。例如在闲鱼APP上，不少黄牛以数百元的价格挂出了代练和道具出售等服务。与此同时，伴随着立春酒的热度，黄牛们也在蠢蠢欲动求收购。阿里拍卖平台上，一瓶500毫升的立春酒甚至被拍出了近160万元的天价。事实上，只要和茅台沾边，炒作的风气就会随之而来。前有生肖酒，现有元宇宙。值得一提的是，就在巽风平台刚推出时，董事长丁雄军还表示这是茅台年轻化战略中的重要一环。但就目前来看，实际情况还远远没有达到预期。茅台想要留住年轻人的心，可以说早就提升到了战略高度。从最初i茅台引发的飞天茅台抢购潮以及茅台冰淇淋的出圈，都让其认识到了年轻消费群体的潜力。以i茅台为例，上线9个多月平台用户超过3000万，日活用户400万，酒类销售收入更是超过150亿元。就连董事长丁雄军也不止一次在公开场合提到过年轻群体的重要性，毕竟和上一代人相比，如今的年轻消费者对茅台似乎并没有那么多的盲目崇拜。“现在和朋友一起聚会追求的都是微醺和现场的氛围感，白酒喝多了容易上头，我自己并不喜欢”，有网友如此表示。事实好像确实如此，在整个酒类行业，新品牌可以说是越来越多。气泡酒、果酒、精酿啤酒等，各种酒类饮品更是层出不穷。选择越多，茅台所受到的关注度自然也会相应减少。以梅见青梅酒为例，果酒的口感刺激性并不强，大多数人都能接受，也特别适合在节假日和朋友聚会时喝上两杯。如果说各种鸡尾酒和茅台之间还算不上正面竞争，那么在白酒领域也有不少新兴品牌备受年轻人追捧，例如江小白就收获了不少年轻粉丝。凭借着对年轻消费群体的精准定位，江小白在营销方式上另辟蹊径。例如请年轻偶像代言，推出各种迎合年轻人焦虑的文案包装等，在年轻群体当中迅速走红。毫无疑问，从对年轻人的追求上来说，很多新兴品牌都算得上是茅台的老师。这其实也是为什么茅台在当下不断跨界做一些原本自己并不擅长行为的原因。只是对年轻人而言，巽风的推出也并不会让他们更加喜欢白酒，无非是多了一个薅羊毛的途径。抢到原价购酒资格，然后加价卖给别人。发力元宇宙，一方面是为了推出新产品，但更重要的是在年轻消费群体当中掀起热度。事实上，最近几年茅台在营销领域的动作从未间断。例如在去年夏天茅台便和蒙牛联合推出了茅台冰淇淋，售价在60元左右的三款冰淇淋，上线还没有一个小时便被抢购一空，线下门店也是大排长龙。即便到现在，仍有很多人认为冰淇淋是茅台打入年轻消费群体的一个套路，但不可否认这确实为茅台制造出了新的话题热度，也非常契合当下年轻人的追求。除此之外，接下来茅台还推出了月饼及重启啤酒业务。背后的原因就是为了更加贴合年轻人，满足新的消费需求。没有更多的年轻人买单并不打紧，只要能够持续维持自身的热度，茅台始终都是白酒领域的“硬通货”。这一点从茅台的财报当中便能够清晰可见。数据显示，2022年茅台全年营收1364亿，同比增长16.5%；净利润626亿，同比增长更是接近20%。换算下来，茅台每天的净利润高达1.7亿元。只不过虽然贵为行业老大，但也必须要承认，如今的市场正变得越来越难做。老对手如五粮液、泸州老窖等虎视眈眈，试图夺回被茅台所抢走的市场份额；前文所提到的新兴品牌们如江小白，实力也不容小觑。尤其是对比传统酒企，销售途径极度依赖经销商，江小白们反而更加注重线上市场，在销售渠道上进行了大量创新。对茅台来说，必须要有持续不断的后招，才能够应对这个风云突变的市场。即便最终巽风APP没有做成，那也还会有下一个平台被推到台前。毕竟，在维持品牌关注度这一方面，制造话题始终都是屡试不爽的方法。
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