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试问谁小时候没有畅想过这样的梦景呢：

中国那么多人，每人给我一块钱，立马变身亿万富翁，奔向财富自由。

到了租房or买房时，朋友每人给我送一样家具，就能凑出一个新房子。

最近，有位素人网友就实现了我的梦想，让人嫉妒得双眼失明。

你敢信，开局一套房，家居全靠送？

01

疯狂的互联网时代，每个人都有十五秒成名的机会。

但是抖音最近新冒出的一位“野生”博主，仅仅只用了九秒。

一间空荡荡的新房，一个可爱的四脚吞金兽，“三口之家”的一则抖音视频就这样“爆”了，收获了100W+点赞量。

图源：抖音

你可能想问，这条视频火出圈的魔力何在？

可能就在于能火出圈的行为本身。

视频的灵感源于一位安徽的妈妈，自嘲新装修的房子空荡荡，想给娃买沙发还得等下个月发工资。

图源：抖音

谁也没想到，一则平平无奇的记录日常的视频，突然成为品牌方的聚集地。

各大品牌从四面八方涌来，扎堆给这位网友随份子钱。

起初，蒙牛的闪现让博主受宠若惊，一时间还没缓过神。

图源：抖音

到最后，小到蜜雪冰城、八喜雪糕、邮政保温杯、上海硫磺皂，大到美的洗衣机、炊大皇锅具、当贝投影仪等等。

品牌方一站式包揽大小件家居，博主已经见怪不怪，恐怕谢谢这两个字都说倦了。

图源：抖音

不过，最秀的还当属一本，听我说谢谢你，看到这里突然就不羡慕了。

图源：抖音

设想一下，假如品牌方不是许诺空头支票，按照这样被追着“随礼”的态势发展，这间空荡荡的房子，想必假日时日就能被填满了。

果不其然，“三口之家”陆续晒出了品牌方的礼物，并特意将收礼环节做成了一个系列合集。

图源：抖音

结合评论区的品牌留言数来看，这出连续剧仍未完待续。

一众品牌跪求着“打钱”的场景，上次还是出现在变装大神“垫底辣孩”的评论区。

图源：抖音

“白嫖”品牌的份子钱，被幸运之神宠幸的“三口之家”就这样神奇地火了。

02

回顾这场传播事件，不由得感慨这届品牌的动作之快。

当网友们还在乐呵调侃“最贵的是四脚吞金兽”的时候，品牌们敏锐的运营雷达早已启动，以迅雷不及掩耳之势参与其中，成功主导热点的诞生。

其背后的传播逻辑，看似“意外”，实则又在情理之中。

从技术流变装博主到没有任何包装的素人，这届品牌的运营已经卷疯了。

图源：抖音

在热点可遇不可求的有限存量下，品牌唯有使出浑身解数创造变量，从而实现最大限度地谋求增量。

从这个角度来看，“给网友随份子钱”火出圈并不是个例事件。

放眼品牌圈，由品牌方直接推动热点事件诞生的传播案例不在少数。

譬如，前段时间，一位小红书博主分享了把黄浦江对岸的大楼错认为是安慕希的经历，引发不少乐子人的围观。

而安慕希现身评论区喊话“这一次我要夺回属于我自己的大楼”，优秀的接梗能力让这个笑话变得更好笑，直接把事件推向了高潮。

图源：小红书

安慕希的神回复被网友怒赞7W+，远超博主的原贴热度，凭借着一句话火爆“出圈”。

每日在各大社媒平台搜索自家品牌三百遍，恐怕成为品牌运营的日常。

一旦察觉到网友的“特殊关爱”，品牌马上循着网线赶来互动，为热点再添把火，才能助推品牌出圈。

擅长整活的盒马无疑是这个领域的王者，经过三番两次的social互动，立稳了“翻车”人设，深得消费者的喜爱。

某段时间，有网友发现盒马的“马”字广告牌脱落，并@盒马发出了“善意”的提醒。

图源：微博

在短短一个小时内盒马经历了“你马没了”和“你装你马呢”的起伏，将“糗事”变成好事，轻松收获讨论热度。

图源：微博

以及星巴克的谐音梗文案出圈，也是得益于星巴克对热点的捕捉，及时回应网友玩梗。

并化被动为主动，引导更多用户参与玩梗，最终才能造就一次出色的热点事件。

图源：小红书

在追热点的路上，品牌的动作响应速度无疑是于细微处见真功，唯快不破。

03

品牌们给网友空房“众筹”家居，多少让人摸不着头脑。

带着这样的疑惑，与此同时带火了“三口之家为什么有人送东西？”的话题出圈。

不少网友认为这是一场彻头彻尾的营销策划，也有网友极力自证这是身边素人的真实故事，掀起一阵狂热讨论。

尽管真实性有待考究，但是基于传播角度，我认为品牌们扎堆“随礼”能给我们带来几点营销启示：

1、人性的弱点，永远可以是品牌开展营销的切入点。

品牌们给网友空房随份子，本质上仍是锦鲤营销。

随机性的概率，更能激发人的“侥幸心理”，在用户心中产生一种“下次可以轮到我”的心理暗示。

在评论区，随处可见的“房子准备好了，就差品牌们宠幸”发言，足以看出网友们的期待心理。

图源：抖音

相比常见的抽奖转发，这种玩法更为高阶。

宛如开“盲盒”，永远不知道谁能成为下一个幸运儿，看点十足。

2、打好“品牌联动”这张牌，营销事半功倍。

在信息碎片化、媒体多元化的当下，“单打独斗”的品牌营销模式越发不合时宜，难以精准触及用户场景。

开展多品牌联动，才能突破品牌单一垂直领域的局限性，辐射更广泛的受众群体。

不论是“垫底辣孩”还是“三口之家”，都是基于众品牌联动，聚合品牌之力发挥品牌影响力，助推热点发酵，诞生现象级爆款。

况且，多品牌跨界联动还有助于降低营销成本，像给“三口之家”随礼，品牌方仅需提供自己的产品服务，就能赢得“出镜”机会，被广大网友熟知，不失为一次低成本营销的典范。

3、灵敏的social嗅觉必不可少，不错过任何一次成为“热点”的机会。

流量为王的现状，对品牌的运营提出了更高的要求，需要品牌及时关注并回应网友造梗，才能将热点紧紧揣在手中。

有时候，最好的广告位就在日常身边，需要品牌发现并抓牢孵化热点的机会，探索营销新的可能。

疯狂的世界，自然需要疯狂的营销。

在素人的评论区营造营销事件，这届品牌还有什么惊喜是我们不知道的呢？

对了，如果有品牌不践行诺言，有网友表示：

图源：抖音