竹筒奶茶火了。

甚至在我还不知道它是个什么玩意儿的时候，就已经啪啪给了我两个大耳刮子，然后直接攻陷了全国各大老街、古巷。

一顿输出直接给我干懵了。

这么说或许你还没什么概念，我举个例子。

号称北京最热闹的胡同“南锣鼓巷”，短短700米的巷子，就密密麻麻开了12家竹筒奶茶店。其中营业时间最久的，也不过月余。

▶  图源：小红书

照这速度，我毫不怀疑给它三个月，它就能直接占领全国各大旅游景点。

说不定还能远渡重洋，让国际友人感受下来自中国的竹筒奶茶文化。

到时候你的朋友圈大概就成了如下样子：

总要为了这杯竹筒奶茶来趟杭州吧！

总要为了这杯竹筒奶茶来趟长沙吧！

总要为了这杯竹筒奶茶来趟大理吧！

……

全世界都在喝竹筒奶茶。

▶  图源：小红书

这画面，光是想想就已经觉得恐怖了。

但是没办法，人家就是火，火到让你哪天去旅游逛街，或许也得捏着鼻子来上一杯。然后拍照、打卡、发朋友圈一气呵成：

总要为了这杯竹筒奶茶来趟XX吧！

天空一声巨响，新顶流闪亮登场。

02

上一个这么火的，还是围炉煮茶。

复盘一下，二者爆火的路径简直都出奇的一致。

先是小范围火出圈，路人围观，然后媒体争相报道，商家纷纷跟进，抖音、小红书、大众点评等平台开始发力，一派风起云涌。

直到把它吹成又一消费风口，收割一批批中产后，富了房东和供应商，留下一地鸡毛。

说白了，竹筒奶茶还是个“快”生意，做不长久。

毕竟无论竹筒奶茶还是围炉煮茶都有一个共同的核心，喝茶，哦不，是满足人们的社交需求，简称“装X”。

它们的本质也不是喝茶，而是一项社交货币。

▶  图源：微博

看看这些竹筒奶茶就知道了。无论是差异化的杯具“竹筒”、高颜值的奶泡、毛笔字的城市标签、还是旅游景点这一售卖环境。

集各种要素于一身，只为方便你拍照打卡，甚至发个抖音还能收获一堆赞，这波可谓牌面拉满。

至于产品口味好不好、买的是茶色烟雨、茶颜烟雨还是茶竹烟雨，who care？

好喝？不重要。

好看！才是王道。

流量只认竹筒，不认品牌。

装X，才是社交第一要义。

03

竹筒奶茶成为社交货币的逻辑也很简单：差异化、稀缺性、和高价。

以前我总说，反差感，是吸引力的王道。（详见：佛门净土，才是咖啡圣地）

其实差异化和反差感就是同一个东西。无论是和尚卖咖啡，还是竹筒装奶茶，别说你过去见没见过了，简直闻所未闻。

它们已经不是疯狂了，那叫疯癫。

竹筒奶茶捧在手里，甚至能让你忍不住惊呼，我擦，还能这么玩？

和普通的奶茶一比，差异化自然就来了。

毕竟当你和别人不一样，那你就是人群中最闪亮的星。

怎么样，装X属性是不是直接拉满？

但其次，稀缺性比差异化更重要。

因为当一种商品稀缺，那么能买到它本身，就成为了件逼格拉满的事情。

就好像茶颜悦色为什么那么火，甚至有人不远千里打飞的也要去喝一杯。

▶  图源：小红书

是因为它的中国风元素吗？是因为它坚持中茶西做吗？

当然不是。

是因为它把自己和长沙的城市文化高度绑定，只在少数几个城市开店，足够稀缺。

而竹筒奶茶只在景点开放，每个城市的城市标签都不同，也足够稀缺。

稀缺，就是社交货币的印钞机。

而高价，则是社交货币的门槛。

毕竟如果围炉煮茶只要几十块，那么和你去楼下吃碗猪脚饭的档次也差不多；如果这杯竹筒奶茶只卖几块钱，那么你发起朋友圈大概都会有些忐忑。

这几块钱的X，真的值得装吗？

只有凌驾于喜茶、奈雪之上的，一杯30多块钱的高价，才能让竹筒奶茶的差异化、稀缺性都具备意义。

高价，本身就是一种品牌价值。

当差异化、稀缺性和高价这三者结合，再配上“到此一游”的仪式感，就能刺激多巴胺疯狂分泌，成为收割年轻人的大杀器。

04

这类网红产品，往往红的快，死的也快。

就像围炉煮茶堪堪坚持了半年多，竹筒奶茶估计能再坚持半年都得谢天谢地，感谢不杀之恩了。

但这并不重要，因为有些东西比它死的更早。

它叫新茶饮的创新。

看回竹筒奶茶本身，它的诞生逻辑很简单，把普通的塑料杯子换成竹筒，仅此而已。

有什么技术含量吗？没有。

给我时间，我可以给你整几百个类似创意不重样。

什么铁桶奶茶、陶瓷桶奶茶、方桶奶茶、六芒星桶奶茶。

没听说过吧？

我也没听过。

但说的好听点，这叫“杯具创新”，说的难听点就是换了个皮罢了。

腾讯才是这方面的行家，你新茶饮凑什么热闹？

这说明什么？

说明大家卷生卷死，已经无路可卷，只能开始卷“杯具”了。

卷不是原罪，大家都在卷恰恰说明这个赛道能赚钱。

但问题是，卷的方向错了。

你仔细回忆一下，新茶饮诞生至今，尽管一直在疯狂内卷，但之前卷的是什么？

是茶底、是水果、是小料。

无论是鸭屎香的一炮而红，柿子、桑葚、芭乐等小众水果的加入，还是血糯米、波波脆等小料的丰富，本质上都在在产品层面进行的创新。

▶  图源：奈雪的茶官方微博

连隔壁瑞幸的生椰拿铁、椰云拿铁都火遍全网了。

你新茶饮就搞了个竹筒杯、发光杯、星星杯、香水杯？

好家伙，这是逮着一个杯具使劲套娃啊。

关键杯具再好看，颜值再高，它也不能喝啊大哥。

虽然我不差这一杯奶茶的钱，但我也不想对不起自己的钱包不是。

所以竹筒奶茶越火，大概新茶饮创新死的也越透。

毕竟路都走歪了，跑得越快，死得越惨。

当然了，说到最后，我还是希望自己被打脸。

毕竟这年头，大家也不容易，开奶茶店在今天都成为一个经典的破产笑话了。

多希望能有一家品牌再拿出一个产品上的牛逼创新甩在我脸上，跟我说，嘿，看到了吗？新茶饮创新，没死。

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