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518一杯的“虫草奶茶”,圈住养生的年轻人

原创   2023-03-30   11:50
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID:ceozhiku)


爱喝奶茶的请进,养生爱好者更要进。

虫草燕窝+奶茶,这不就是一网打尽了吗?

宣传话术是,不但0糖0卡,还堆满燕窝和虫草。

图源:小红书截图

听起来确实豪横,518元一杯,就冲这价格,喝一口都心惊胆战,每滴都是金钱的味道。

图源:小红书评论截图

可依旧有人愿意尝试,518,我要吧。

奶茶贴上养生标签后,怎么就“贵重”起来了?奶茶的养生经该怎么念?


01

奶茶当道,万物皆可养生


近几年, “新中式”滋补可是热门赛道,各大奶茶品牌横插一脚。

最开始是小打小闹,一点点红枣枸杞,意思意思下。

图源:小红书

还有一套中医养生大法,五黑精华水、窝蛋红糖饮、玫瑰红糖牛乳茶……

披着奶茶的皮,揣着养生的心。

图源:小红书

而CoCo另辟蹊径,研发出南方黑芝麻糊+珍珠的结合体。

一杯奶茶褪去五彩斑斓的样貌,整个水泥状,黑暗中带点白,健康又不健康,走黑芝麻养发的个性路线。

图源:小红书

还有进化版的,连燕窝虫草都看不上,直接弄一整根人参泡进奶茶里,一杯人参柠檬茶成了夏日续命饮品。

图源:小红书截图

自从罗森的“一整根人参水”火爆出圈后,一整根人参柠檬茶闻风出世,反响不小。


图源:小红书

翻看《慈禧光绪医方选议》,人参化身为元气液,倒入奶茶中,大补!

图源:小红书

人参都要喊冤:我上辈子造了什么孽,一个个都不放过我,要我和奶茶同生共死。

还有更高级的做法,东阿阿胶+奶茶——“阿胶宝藏茶”“阿胶奶茶”。

图源:奈雪的茶

奈雪续写国潮养生风,一套滋阴补气“组合拳”下来,皇后娘娘看了都要喊:“臣妾做不到,但想喝一杯。

图源:《甄嬛传》

奶茶当道,万物皆可养生。

隔壁邻居咖啡看着都眼红,直接自我添加金银花和益母草,一缸子端起来就能干了。

图源:小红书

KFC也闲不住,联合味全推出胡萝卜美式咖啡,再加上一根萌哒哒的小胡萝卜做点缀,奇奇怪怪又可可爱爱,迎合了消费者猎奇心理,引发一波打卡风潮。

图源:微博网友

更绝的是,咖啡里能长出了一棵灵芝。

图源:小红书

(180°鞠躬)是我狭隘了,518元一杯的虫草奶茶算什么,这才是王者。

画风越走越偏,保温杯里泡枸杞已是过去式,奶茶咖啡的花样整活才是进行时。

新茶饮卷完规模和价格后,卷起来的朋克养生打法简直不要太离谱!


02
快养生”的你情我愿

年轻人能喝的东西不少,但是奶茶是当代独一无二的“快乐水”。

但是,随着体检报告上的BMI指数直线式上升,不少年轻人意识到,既然戒不掉“熬夜”“久坐不动”等坏习惯,是时候考虑更健康的食补了。

图源:新华网

《Z世代营养消费趋势报告》显示,在规模突破万亿元的中国健康养生市场中,18至35岁的年轻人占比高达83.7%,其中,大多数每月养生消费至少有500元。

“养生消费”不再是叔叔阿姨独领风骚了,也成为了年轻人必不可少的一项开销。

所以,对目前身体状况不满的年轻人开始重新审视奶茶。

眼见钱袋子要飞了,新茶饮品牌再次卷起来,开始从养生、健康上抢占消费者心智。

一杯普通的奶茶,放入一把燕窝虫草,价格就能轻松翻上几倍,再不济,果蔬来一点,好看又好卖。

图源:小红书

然而,一杯养生奶茶真的有助于健康吗?

大家对答案是心知肚明——功效还不如一杯白开水、一场酣畅淋漓的运动。

奶茶伪养生的打法是一场你情我愿的营销。

因为,对比在乎功能性的叔叔阿姨们,年轻人有着自己的“消费气质”。

据《2022年代际人群养生观念差异观察》显示,年轻人偏爱娱乐、社交型养生,不抵触养生概念商业化,甚至保持着好奇心,愿意去尝试网红概念产品。

不少年轻消费者明知是一场养生概念营销,也愿意尝试一杯从未见过的奶茶。

更何况,在快节奏的工作中,手机里的健身视频在收藏夹里吃灰已久。可是,一杯有着“滋补食材”加持的奶茶,能带来见缝插针式养生。

反正都是喝奶茶,贴上养生标签,既快乐又无负担。


03
奶茶的养生经该怎么念?

新茶饮品牌开辟养生之路,中药老字号也不甘示弱,自掏腰包卖起了养生奶茶,试图讨好年轻人,构建中药文化多元化消费场景,在滋补消费者的同时,也能被“滋补”。

其中,活了三个世纪的同仁堂就是一位。

在杭州,一家名叫“制茶司”的店开了,顶着同仁堂的名气,研发养生奶茶。

图源:小红书

阳春茉莉龟苓膏、熬夜水、东方美人胶原饮、胶原玫瑰鲜乳等等,名字就起得“药里药气”的,奶茶的中药成分可见一二。即使口味偏苦,也有不少消费者喜爱。

一个风口,无论大小,从来是扎堆厮杀。

想要赢,该怎么做?

 1   抓住消费者猎奇心理。

“肯定不是因为喜欢,但就是想要试试。”

除了头部玩家的经典口味,循规蹈矩的奶茶已经吸引不了消费者了,玩出花样的组合才容易被消费者看见并尝试。

不论是小吊梨汤还是人参蜂蜜熬夜水,不就是北方人没见过南方的茶,南方人没喝过北方的茶。

第一杯试试还是愿意的。

图源:小红书

最近火出圈的竹筒奶茶,能“排队1小时,一天能卖出2万杯”,也是因为竹筒比塑料杯更特别,更能满足消费者的好奇心。

图源:小红书

说到底,千篇一律的白不如五彩斑斓的黑。

 2   口味不求独一无二,但求问心无愧。

产品才是品牌的核心竞争力。对于饮品而言,口味更是重要,不能是一次性的。

在养生饮品里,有甜滋滋的,也有中药感偏苦的,这都不是问题,就怕怪味耍流氓。

要知道,好喝与黑暗从来是只在一线之间。

肯德基的「兔兔爱喝胡萝卜美式」就被不少人吐槽:属于地下水的味道。

图源:微博评论截图

网友生动又具有想象力的评价,吓退了不少人,想要再来一杯,怕更是难了。

不可否认,奶茶快餐式养生是依托年轻消费者心理应运而生的新潮流,但是,如果只是始于噱头、流于形式,奶茶的养生经只怕是昙花一现。

品牌如何提升用户复购和粘性,才是热度降温后的重头戏。


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