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“捡漏游”成旅游新方式,各地酒旅商家准备好了吗?

原创   2023-04-24   18:14
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今年五一,热门线路的机票经济舱早早升至全价,火车票放票后“秒没”,抢票难度超过春运。去哪儿平台上,还有大量旅客通过寻找价格洼地的目的地,“捡漏游”成为新型旅游方式。

根据生活服务数据显示,4月5日至4月18日期间,全国酒旅相关订单超过629万单,国内游订单量同比增长超8倍。且关于出游旅行的话题频频登榜,比如“大学生特种兵式旅游”、“五一哪里人少”等,很多人提前做好了出行攻略(数据来源:封面新闻)。这个五一,势必又会迎来一场新的营销热潮。那此时不仅是各大生活服务商家的机会,也是本地生活从业者的机会。

酒旅商家们肯定想在五一假期之前进行一波宣传,或者通过预售的方式提前锁定一部分客户。关于平台当然首选短视频。但是有些商家是没有拍摄、剪辑、策划运营能力的,短视频本地生活从业者就可以抓住这部分商家用户,通过为商家做代运营(视频拍摄、流量推广、成交变现)等增加收益。

具体能如何助力商家运营呢?我们来看一个真实的五星级酒店的营销案例。

高性价比的团购套餐

第一步,本地生活从业者选择了在团购小程序在酒店上架团购产品套餐。双方商量了多种套餐组合模式。比如268元的5~6人豪华餐,168元的打边炉2~4人餐,99元的自助餐。作为五星级酒店,99元的低价搭配丰富的品类可以说是非常吸引人的。因为店家接待能力有限,99元的自助餐仅在周五周六周日晚上开,即使这样,产品也卖出了不少,三个晚上卖出了四五千单。

短视频推广

上架了产品,就要考虑如何将套餐快速的曝光出去,这也是从业者的第二步策略。

从业者找了一些四级五级六级的达人推了第一波火锅和中餐。

对于自助餐进行了重点推广,安排了50个达人50个视频进行短视频推广,要求这50个视频在自助餐开售的前两三天集中发完,通过提前宣传,扩大了声势。之后又找了一个四级达人在自助餐开餐的前三天,每天进行三个小时的直播。其中,无论是达人推广还是直播营销,都不忘挂载团购小程序链接。

在合作模式上,因为商家是第一次上短视频团购,对团购了解较少,所以本地生活从业者和商家采取了以“效果付费”的方式合作,一段时间内,会考虑改变合作方式。

我们可以看到,要想全面助力商家变现,团购小程序预售+短视频推广是最重要的两部分。一方面团购小程序相当于给商家提供了一个成交平台,另一方面推广扩大了曝光范围,为变现成交增加了更多可能性。

酒旅商家们,五一长假马上来临,你们准备好了吗?


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