假洋奶“德亚”，怎么就成了国货之光？
上一个被称作“民族之光”的，还是前几年天天发劵喝低价咖啡的瑞幸，薅漂亮国羊毛补贴中国消费者，一顿骚操作暴打资本主义，给国人都看呆了。
一家中国乳企披着“进口”的皮，不仅经受住了央视“拷打”，还反向代工暴打资本主义，这一波，我愿称之为“国货良心”。今天我们来看看“假洋奶”德亚，是如何暴打资本主义的。事情是这样的，2016年，央视一期名为《雾里看花的洋奶品牌》节目，揭露了假洋品牌德亚的“丑恶”嘴脸。节目里，记者通过实地走访、致电留学生等形式发现，在中国号称德国进口的德亚牛奶，居然从不在德国销售，德亚的德国工厂好沃德官网，也没有德亚系列产品。换句话说，这就是一个只在国内销售的所谓“进口牛奶”。最终，结合“德亚品牌隶属于中国一家企业”，得出了德亚是“假洋牛奶”的结论。按正常流程来讲，都被央视曝光了，德亚这下该完蛋了吧？没看土坑酸菜被曝光后，老坛酸菜方便面都滞销了；玉蕾橄榄菜被曝光后，企业被火速查封。但德亚还真不一样，这不曝光不要紧，一曝光，德亚居然直接就卖脱销了。德亚都忍不住惊呼，感谢央视爸爸这波免费广告，老铁六六六。你说的没错，是不符合常理，如果德亚只是一个普普通通的假洋牛奶，那下场或许也和土坑酸菜、玉蕾橄榄菜一个样了，问题就出在这里。先问大家一个问题，你如果偏好进口牛奶会是因为什么原因？不是吧，是因为很多时候进口产品品质更好，更有保障。在这一整期节目里，向来以严苛、爱挑刺出名的央视，居然除了德亚是个“假洋牌子”外，没发现它的任何质量问题。甚至还直接帮助消费者证明了，德亚真的是用的欧洲黄金带奶源。奶源在欧洲、生产在欧洲，还通过了欧盟出口和中国进口双重严苛标准，比当时的X牛、X利好到不知道哪儿去。这一波“委托外企代工，再出口转内销”的路子一下子给央视整不会了。毕竟除了这个牌子之外，德亚的产品比真的还真。于是消费者一边疯狂买买买，生怕晚了就抢不到了；一边猛夸德亚牛奶“国货之光”。毕竟向来只有资本主义到中国找代工厂，用廉价的成本换取劳动力；这德亚居然还反向代工，开始暴打资本主义了。记得前几年，农夫山泉破坏自然环境和水源的新闻闹得沸沸扬扬，按理说这应该是个坏消息，结果那阵子之后，我发现身边很多人都开始喝农夫山泉。因为媒体这一曝光，大家都知道了原来农夫山泉真的是从长白山取的水，它的广告没骗我啊。一想到来自长白山的天然水送进肚里，就感觉这一瓶2块钱没有白花。实名建议德亚和农夫山泉来个联名，顺便找王宝强代言。毕竟王宝强也是被最亲近的人背刺后，都找不出任何黑料的艺人，那为人绝对有保障，这样的特征与德亚、农夫山泉一脉相承。在被央视曝光后的次年，德亚牛奶母公司品渥财报便显示，净利润同比增长65.98%。不得不说，“曝光”是给央视整明白了，“进口”也给德亚玩明白了。按理说到了这一步，德亚该顺势起飞了吧，确实没错。乘着这波东风，德亚母公司品渥食品以一路上扬的态势登录创业板，走出来一条漂亮的上划线。但没想到，上市即巅峰。自2020年上市以来，品渥食品业绩一路下滑，一泻千里。这么说或许不够具体，我给你两个数字你感受一下：2020年，品渥归母净利润1.36亿元；2022年，仅剩1120万元，而最能反映企业经营状况的扣非净利润，只有35.45万元。这是什么概念？这么大一家食品公司，辛辛苦苦干了一年，就挣了35万，简直资本家听了都流泪。先说第一点，就像上文提到的，德亚是一家反向代工的所谓“进口牛奶”品牌，这样的套路前些年还是很吃香的。毕竟那时候由于国内乳品品质原因，进口产品是个香饽饽，可谓是躺着赚钱的时代。但今天不一样了，国内乳制品抽检合格率多年保持在99%以上。换句话说，即便你怎么喷某利、某牛是个垃圾，但国内乳品品质在上升也是个不争的事实。大环境改变的同时，进口奶源、运输成本也都在提升，这就导致德亚的毛利率在不断下降。2020年，品渥食品毛利率还有34.1%，到了去年，就只剩下22.25%了。在进口牛奶里面，与安佳、纽仕兰等品牌竞争太大，与国内品牌蒙牛、伊利相比又没有明显优势，德亚辉煌时代的落幕也就不足为奇了。这一点从某种层面上来讲，不是德亚奶不良心了，而是国内乳企更良心了。连央视当年都亲自给你“打广告”了，结果到今天德亚居然还只是个少数人知道的“小众品牌”。品渥食品在招股书里曾提到，通过轻资产运营方式，有利于将有限的资源集中于品牌开发和推广。现实是，德亚的品牌推广几乎完全以电商平台的“硬广”为主，似乎从没有打造品牌的意识。这种“硬广”模式很简单，只看ROI，不注重所谓的品牌效应，能卖货就是最好的“硬广”。那它的结果也很简单，线上平台已经成为了德亚牛奶的主要营收渠道，完全碾压线下。那或许可以换句话说，德亚目前的营收主要依赖于“电商广告”，没有电商广告，销量估计就要腰斩。说实话，这种推广模式对于小品牌还好，毕竟人家只想卖货，只要能卖出去就行，品牌不品牌的无所谓。但德亚不算是个小品牌了，是一家年营收十几亿食品公司的核心产品，再没有品牌意识，就有点说不过去了。毕竟不打造品牌，该怎么卖出溢价？怎么提升毛利率？怎么和蒙牛、伊利竞争？就连不少投资者也在交流平台和业绩沟通会上，呼吁品渥食品加大广告投入以及品牌推广。或许也意识到了这一点，去年德亚罕见地花了3000万，官宣王源为其首位全球品牌代言人。不过从短期来看，王源的代言并没有过多提升德亚的知名度和销量，反倒是直接把品渥去年的利润全抽干了。事已至此，只能说德亚曾手握一副好牌，却硬生生开局扔了王炸，最后手里就剩一张3。
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