数字商业的新解法，他们打算在游戏世界里招商引资
“元宇宙将是迪士尼的未来。” 在2021年11月，美国迪士尼CEO察佩克曾放出豪言。然而这趟探索之程好像还没出发，就已经结束了。近日，迪士尼公司宣布了一则重磅消息，开始启动总规模为7000人的裁员计划，其中就包括了撤销开发元宇宙战略的小型部门。迪士尼想通过其元宇宙战略把现实世界和数字世界汇聚在一起，这个主题公园将会是一个虚拟的、可交互的、多人在线的游戏世界，用户可以在其中进行各种活动，例如购物、社交、娱乐等。但这个想法对于迪士尼的基因来说有些“双手互搏”，毕竟迪士尼线下乐园才是串联起整个IP产业链的“主航道”，相较于线上的虚拟乐园，游客们可能更青睐于线下实体乐园带来的游乐体验，最终这项计划也只能不了了之。虽然迪士尼的愿景未能如愿实现，但各行业对数字技术的探索和尝试却从未停止，尤其是在游戏行业最为显著。而早在元宇宙的概念还未被广为人知时，腾讯其实就已开始了探索数实融合的新尝试，相比元宇宙所强调的虚拟世界，腾讯所提出的“全真互联网”概念更多是聚焦在虚拟与现实的连接，即用数字技术赋能现实。说到这，在《和平精英》近日上线的“绿洲世界”里，好似就搭建出了这样一条数实相融的场景。比起迪士尼的畅想，绿洲看起来更有一种天然打造数字场景的一个优势在里面。玩家在这个模式下的自由度大大提升，并设置了探索、社交、休闲游戏等多种玩法，还开创了一个崭新的商业模式，仿佛迪士尼般的大型线上主题乐园，在这里，人们看到了绿洲世界面向数字商业时代进行开放式探索的无限可能。01
创新共建式玩法，
带来数字商业新思路
提起“绿洲”，很多人会想到电影《头号玩家》里那个全球互联的虚拟世界。与荧幕里的“绿洲”相比，《和平精英》的绿洲世界虽然还处在一个初期阶段，但亦能给玩家带去别具一格的体验。和平精英绿洲世界的设计团队曾表示，在推出和平精英绿洲世界的时候，希望给玩家提供一个广袤的探索空间及一个比较自由的社交空间。在数字孪生解决方案的帮助下，绿洲世界还拥有了将现实场景带入虚拟世界的能力。目前华中科技大学、上海大学、中国传媒大学、中国美术学院四所名校已加入游戏场景中打造了独具特色的数字园区，让玩家领略到不同高校的特色文化。据笔者了解，绿洲世界除了给玩家带去探索层面和社交层面的乐趣以外，绿洲世界并非一成不变，而是会在玩家、跨界合作伙伴的共建中不断成长，绿洲世界里的玩家一次任务或互动体验，都有可能向实体经济领域映射，产生真实的价值。例如，玩家未来可以在绿洲世界看见各种大型品牌展示场景，从而产生流量价值。众所周知，《和平精英》是一款日活用户高达5000万的游戏，用户基数非常之大。除了基础的竞技玩法，玩家也有意愿尝试新的娱乐探索，比如逛逛校园、逛商业街、逛演唱会，收集各种各样的东西。基于这一层面，绿洲世界里可以产生很多交互，通过联动各行各业的合作伙伴把自己的特色产品、网红店带入绿洲世界，让玩家能直接玩到品牌与场景共同打造或者共同组建的商业内容，进而在展示、销售的过程中创造新的商业价值，以及用户的行动价值。迪士尼、环球影城是通过主题乐园带动衍生品销售、为内容IP提升活力，是线下反哺线上的一种策略。而绿洲世界则是一种相反的打法，是以一个大规模的数字场景为基本盘向外延展，通过IP优势和场景优势和其它产业的共建探索。要知道，绿洲世界的一大特色是通过数字孪生在虚拟世界复现真实世界，或是以更具科技感、梦幻感的表现手法来改造升级现实世界里的场景。如果妥善运用这种能力，那么绿洲世界或许将成为一个“产游联动”的大型数字实验室，为对口行业进行数字商业模式的赋能。02
“产游联动”，
开辟游戏里的新数字商业
从目前来看，绿洲世界在“产游联动”的过程中能发挥四大优势：分别是场景可塑性、互动引导、跨界拉新和服务能力扩容。场景可塑性是指，合作伙伴可以成为绿洲世界的“一部分”，打造一个虚实交错的品牌展示空间。互动引导和跨界拉新，是将营销、传播内容与绿洲世界的玩法相结合，让玩家既实现游戏目标，又创造出附带商业、社会价值。服务能力扩容，是通过绿洲世界来提升合作伙伴的用户服务能力。一间大型商场可以容纳数十万人，如果把商场开到绿洲世界，这个数字或许可以增长百倍以上。结合上述优势来看，绿洲世界线上内容的品牌合作可以根据游戏玩法互动，并结合品牌的一些价值或品牌想传递的信息去做深度的结合共建，通过《和平精英》海量用户来实现流量增厚，以至于实现品牌流量价值产生进一步的飞跃。比如就在前几日，中国李宁也在微博平台与《和平精英》产生了联动，并宣称即将入驻和平精英绿洲世界而引发关注。相信很多商家看到了这种大流量曝光效果后，亦会纷纷产生联动，从而影响到更多品牌和行业。随着互动玩法在游戏里陆续落地，《和平精英》的IP影响力和价值将得到进一步放大。再比如，游戏里与广州地标建筑“广州塔”的文旅联动，就给玩家们留下了深刻印象。在当下消费复苏的背景下，绿洲世界能赋能文旅行业，助力文旅复苏，传统文旅行业，长期以来难以突破“潮汐效应”的天花板。如果有更多文旅联动绿洲世界，就可以在淡季连接到更多潜在用户，通过数字孪生引发游戏玩家猎奇心理，间接提升知名度。或是将景区文化元素融入到特定任务当中、推动文创产品销售，实现收入和影响力的双重提振。同样的商业逻辑，也适用于影视动漫IP领域。还有一个赋能方向，是让线上线下产生“合力”。这几年疫情环境让线上线下加速融合，各大商家们也开始探索常态化的数字化经营方案，如Nike等品牌纷纷加入数字化云店模式，消费者愈发真切感受到了线上和线下、真实和虚拟之间的自由切换。在绿洲世界里即将上线的不思议购物公园，将把线下大型门店直接带入绿洲世界，这无异于让玩家实现“云逛”、“云购”一体化，且基于游戏线上日活5000万的用户，对品牌的宣传效果会大有提升，亦或能加深用户对品牌的好感度与认知度。当然，绿洲世界目前还是个“襁褓中的婴儿”。但是有理由相信，绿洲世界强大的基础架构和技术底座，能够让那些“产游联动”目标一一成为现实。而这个过程，离不开《和平精英》玩家以及绿洲世界合作伙伴的参与和共建，在游戏玩家的每一次参与、品牌方的每一次合作，都会让这个拥有无限可能的“线上数字主题乐园”迸发出更多商业活力。
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