“你这裙子还不错，啥牌子，多少钱啊？”

“王者荣耀，1680块。”

短短几个字的回答，玩游戏和不玩游戏的都沉默了。

5月14日，王者荣耀在微博官宣成立女装品牌MEETING SHERO，还不等众人作何反应，第二天便在周边商城上架了6款连衣裙——卖1680元的【瑶款吊带连衣裙】、【王昭君露肩款】、【貂蝉金色仲夏夜挂肩款】；卖1580的【小乔泡泡袖款】；最便宜的【瑶遇见神鹿款】和【貂蝉金色仲夏夜露肩款】也要1398、1298元。

听到定价和命名，我本默默期待了一下，以为会是这样的：

微博@赵丽颖

怀着敬畏官方之心点开官方周边商城，结果看到的竟是：1688【气质雪纺时尚碎花夏小清新韩版连体一件代发】同款连衣裙。清一色蚊帐风，王昭君：我不要面子吗？

啊这……尽管也是符合大众审美的设计，但这和游戏角色似乎并没有过强的关联，顶着热门女英雄的名字，干着1688做的事。仔细一看，材质是眼熟的nabi同款聚酯纤维，只不过nabi用了86%，而王者荣耀干脆100%。

你还别不想买，人家MEETING SHERO可是限量100件且每件都有唯一编号收藏证书的，有钱也不一定买得到。

深吸一口气，点开评论区，果不其然吵翻了天，“小王你糊涂啊，真以为女玩家的钱是被大风刮来的啊！”

01
“谁买我嘲笑一辈子”

MEETING SHERO，中文译名“遇见女英雄”。

在品牌简介中，它这样介绍自己，“与自己喜欢的SHERO在现实中再次相逢；每位女性皆是自己生活中的SHERO；与生活中的每一位SHERO高光相逢”。

句句话都在点明自己“重塑峡谷女英雄”的设计理念，但价格似乎在告诉诸位，“想做女英雄可以，你得加钱”。

momo是一名尊贵的王者荣耀v10玩家，她已经为各式各样美丽的皮肤投入近两万块，但仍然理解不了此次小王（王者荣耀昵称）的操作，她表示只想要角色美美的，在游戏界面里彰显身份即可，不想要那些衣服走进现实，纸片人就做纸片人，别和三次元沾边儿。

和momo一样，大多数女性玩家都表示“小王糊涂”，小红书的评论区遍布吐槽，大家半开玩笑半认真，精准点出了这几条裙子的bug所在——定价过高、材质不佳、设计与命名角色无关、饥饿营销。

“谁买我笑他一辈子，质感没质感，要价格有疯狂溢价。”

玩家们直言，先抛开这个单位用点券支付都会觉得贵的价格，这裙子的面料动物纤维含量是0啊。离谱到围观群众也忍不住破防，什么奢侈品裙子啊，每款限量100件还有收藏证书，不玩游戏的人都大概知道英雄长什么样，这衣服和皮肤根本无关，非得加个女英雄的名字。开局一张图，名字全靠编，太草率了吧。

也有人站出来开玩笑安慰大家情绪，“没事，大家冷静点，里面估计有1600的优惠券”。机智的网友（小红书@又被你整无语了）还给王者荣耀重新规划了一套能够让人人都满意的方案：

直接卖一千多的衣服肯定没人买，但如果能够同时绑定一个带有编码的皮肤就不一样了。比如限量100件的衣服绑定同款限量皮肤，购买了衣服的玩家可以在自己的皮肤加载页面展示独一无二的编码，彰显尊贵身份，可以大大炫耀一番。

再安慰安慰普通玩家，没买到衣服不要紧，同款皮肤会在游戏中以抽奖或者活动的形式产出。但务必隔一段时间让大家有等待的过程，按照常理，此时就会有普通玩家发声，“皮肤怎么还不上线啊”、“小王你快点出抽至尊啊?钱你都不知道怎么赚’、“早知道为了这个皮肤买件衣服了，衣服还能穿”。

这样一来，游戏方圈到了玩家的钱和好感度，玩家则获得了在线游戏中彰显身份的机会，并额外获得了现实生活中的漂亮裙子一件，皆大欢喜。而不是像现在，如果花高价买了穿来现实生活中，只会让人觉得“你是个显眼包”。

划重点——这回小王的操作败在带编码搞饥饿营销、物非所值、没考虑普通玩家感受。网友直呼行家，“哪家资本家不工作跑来刷小红书了 ”。

此时大家幡然醒悟，甚至开始怀念起了经常被骂割女生韭菜的乙女游戏。

@甜甜奶油粥 

闪耀暖暖：多谢同行衬托。

女玩家感觉自己被割韭菜了，男玩家也没闲着。尽管裙子贵且与游戏无关，但至少沾了个设计好看，能穿得出去，不像男装……

小红书@Sept小铺

有否定的声音，必然也有肯定的声音。实际行动会给出答案。

MEETING SHERO上架当天下午，貂蝉款就卖断了货。有博主在小红书开心晒出自己的购买记录，却在评论区被说“人傻钱多”，愤怒之下怒怼网友，“我个人喜欢并有经济能力可以承担价格，自己出钱买自己喜欢的衣服有错吗？”

的确没错，怎么怪也是没法儿怪到玩家头上来的。

大家不满的点无非是冠上了女英雄的名字，但实物属实无关，再配上1680的高傲价格和成本较低的聚酯纤维面料，直接挑了玩家的怒气窝。

截至此时此刻，最贵的1680瑶款吊带连衣裙和貂蝉金色仲夏夜挂肩款部分尺码都已经显示无货。在骂声中，王者荣耀实现了目的。

02

女玩家的韭菜应该怎么割？

根据Sensor Tower的数据报告，自2015年发售以来，《王者荣耀》是第一个累计收入突破100亿美元（约合人民币644亿元）移动游戏。今年1月更是在全球App Store和 Google Play吸金2.5亿美元（约合17亿元人民币），蝉联全球手游畅销榜冠军。

在这庞大的数字背后，也不得不提到，王者荣耀是疑似中国游戏史上第一款女性玩家破亿的游戏。因为有大批量女性玩家的存在，王者荣耀似乎看到了自己商业版图的新方向。

在涉足女装行业前，王者荣耀主要盈利来源还是靠卖皮肤。按皮肤品质进行划分，最高有至尊级别，需要抽星元才能得到，其次有传说、史诗、勇士级别皮肤。简单来说，级别越高，皮肤越炫酷。2022年前10个月，小王就上架了91款皮肤，达到了历年来的巅峰值，平均每隔三四天就要上架一款新的。上架新的也就算了，价格也不断刷新高。

图源：竞核《王者荣耀七周年了，年内91款皮肤创历史新高》

其中女英雄的皮肤有29款，在男女英雄比例不均的情况下仍有可观的女性皮肤这一现状，也不难看出小王对女装暗藏的野心。

查了查发现，MEETING SHERO是王者荣耀联合国内知名设计师定制品牌WECOUTURE，由旗下以跨界联名为内容核心的“新生线”WEBYWE团队主理。而这个设计师定制品牌也并不陌生，正是此前小王出的联名婚纱品牌。

连选用的角色和款式都大相径庭，熟悉的瑶妹、貂蝉、王昭君、小乔。当然价格同样不菲，整体售价在28800-39800之间，得到的口碑却和MEETING SHERO完全不同。

无论是否玩家，大家一致肯定叫好，收到货的买家也表示爱不释手，魂穿峡谷美人儿。

图源小红书

可见大家并非不买小王的账，只是不满自己被明目张胆地视为“韭菜目标”。也是小王时机不对，玩家们在此次新女装品牌之前，就已经憋了一肚子气。

4月27日，游戏角色妲己出了号称至尊级别的新皮肤九尾狐。所谓至尊，就是不能直接购买，有钱也不一定买得到，要抽才能抽到。鉴于视频特效过于华丽惊艳，不少玩家花了少则大几百，多则上千块才得到这一至尊皮肤。

图源小红书

很快，网上就流出了不知真假的消息，有网友爆料自己家里人在王者荣耀工作，妲己九尾狐皮肤本来只是传说级别，是为了“割女性玩家韭菜”才抬了身价。消息还不知真假，网上已经炸开了锅。

而王者荣耀官方周边商城则在此刻上架了青丘九尾妲己典藏手办，定金299，尾款1000元，全款预定需要1199元。这一举动彻底激怒了妲己玩家，大家自发前往12315举报，认为此皮肤不值这个价格，在欺骗玩家。

这个节骨眼儿上开始卖高端女装线，无疑是撞上了枪口。

要知道，小王历来被称为“联名巨无霸”，热爱合作，但翻车理由却与1680块的连衣裙次次相似。

近五年来，王者荣耀联名品牌达30家左右，涵盖范围广泛，从名创优品、泡泡玛特到周生生、I Do，甚至连吉列等男性领域也没有放过。

婚戒品牌I Do在联名中表示，品牌结合貂蝉、孙尚香、瑶等热门女英雄的特色，推出星眸蝶羽、盛夏蔷薇、森鹿微光三款真爱加冕定制款公主钻戒。虽嘴上说吸取了特色，但实物单看也很难直接和王者荣耀联系在一起。

价格更是比I Do的其它常规系列产品高出近一倍，以彰显“小王联名”的身份。被不少网友狠狠吐槽“吃相太难看”。

和小王操作方式一样的还有不少手游。

今年2月，法国娇兰与国内知名乙女向恋爱手游《光与夜之恋》的联动活动被指“割女性韭菜”，原因在于此次联动产品并不是为光夜玩家特别定制的新品，而是几年前的老包装，没有任何光夜的痕迹。其中，联动光夜男主之一查理苏的25号色因色调不适合大部分肤色，还曾一度被调侃为“李佳琦都卖不动的颜色”。

小红书@游戏精

曾风靡一时的手游《阴阳师》更是离谱，此前宣布联名一款不知名国产口红。每支口红质量仅有0.7g，日常定价30元左右，但因联名《阴阳师》身价飙升至99元。按照口红克数单价计算，该品牌价格几乎和香奈儿等大牌口红相当。

没过多久，游戏官方又发表声明，称周边研发和游戏设计不是同一个组，本次联名只得到了周边组的肯定，没有拿到总部的授权，且该品牌无授权经营，要行使法律手段维护游戏自身利益。

最终，官方承诺全部退款，并且买了口红的消费者可以拿到茨球公仔的补偿，买的越多，补偿越多。

当然小王也有成功的时候。服装品牌蕉内和王者荣耀打造的一系列暖冬产品和婚纱系列一样收获了不少好评。原因很简单，定价178元，做工质量不错，瞬间几个热门款就卖断了货。

咱们就是说，可以骂小王，但不能否认小王的IP实力。

八年的沉淀让王者荣耀逐渐成为了一个强大的IP。品牌们也热衷与它合作，即便是营销不利招来骂名，但得到了年轻人的关注与对话空间。同样，小王也借着接踵而至前来联名的各大品牌，不断强调着自己的IP实力，达到双赢的目的。

如今小王改头换面决定自己做品牌，也许是其未来商业版图的重要一环。但即便女玩家占比超过54%，也并不代表人人都会买账。小红书上购买MEETING SHERO的网友，不是有钱的富婆，就是测评的博主。仿佛在告诉各位是或不是玩家的观望者——

“想当女英雄，你还差点儿（钱）。”

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：Vista氢商业（ID: Qingshangye666）