年轻人到底要什么？想读懂年轻消费群体并不容易，关于如何支配开支，他们有自己的规则和一套评价体系。

巧乐兹的选择是“用真心”：20年始终主打18~22岁的大学生群体，不仅在产品创新升级上持续投入，更深刻洞察消费者的习惯、情绪、需求，陪伴每一代人的喜欢。市场的反应也是热烈而直观的，在一代代年轻人心中，总有巧冰王者巧乐兹的一席之地。

在20周年生日这个特别的时间节点，巧乐兹推出的系列活动一样保持了青春、浪漫、有趣的品牌风格。一个品牌何以俘获每一代年轻人，成为巧冰行业第一品牌？或许这里会有答案。

01

多重角度、明星助阵

释出“喜欢多兹味”品牌主张

品牌主张通常被认为是目标受众从品牌处获得的价值，消费者清晰地接收品牌的价值主张，更便于品牌有效传递信息。

好的品牌主张需要找到能够引起目标受众共鸣的话语，在巧乐兹的20周年庆生活动中，品牌用多角度、多形式、多场景演绎了多重“兹”味，这正是巧乐兹长达20年的产品历程中始终强调的关键点。

活动海报释出四个场景：宠物、毕业、游戏、夏日游玩，都是年轻消费群体熟悉、有好感、好带入的具体场景。四个场景分别对应四款巧乐兹产品，都是典型的有情绪，可传播场景。通过场景情绪感染消费者情绪，拉进与年轻消费群体的距离。

邀品牌代言人、品牌挚友演绎品牌主张。品牌代言人时代少年团主打青春“兹”味，超级偶像为品牌带来庞大流量的同时，提供粉丝营销、社交网络ugc等多种年轻消费群体更熟悉的流行玩法。

20周年品牌挚友张韶涵则代表了几代人对巧乐兹的共同记忆，主打浪漫“兹”味。刻在DNA里的“喜欢你没道理”唤起更广大消费者共鸣，形成破圈传播。

02

明星、综艺、电竞多点开花破圈  

 更懂年轻人，20年持续“玩在一起”

20年来，巧乐兹“国内巧冰类第一品牌”的称号并非夸大其词的营销用语：早在大环境不确定的2022年销售额就已全面突破五十亿，在包装冰淇淋品类中的销售额份额近年来持续位于第一位。

对年轻群体来说，最直观的感受是无论走进便利店还是超市，无论身在一线城市还是三线城市，巧乐兹总在身边。这何尝不是一种属于国民雪糕的安全感。

年轻消费者注重消费体验的同时也看重口味、品质的提升，20年来，巧乐兹一直保持产品创新升级、丰富产品线，深耕巧克力冰品细分赛道，打造多种口味冰淇淋。今年推出的新品红榴巧巧在保持经典款优势之上进行升级，用料丰富扎实，选用黑松露生巧酱和大颗粒谷物球、石榴果酱、牛奶口味冰淇淋，一口下去脆感十足，丰富立体的味觉体验随之而来，非常符合年轻消费群体追求新鲜、丰富、美味的味觉喜好，一经上市遍刷爆年轻群体的社交网络，声量销量双重爆发。

在20周年活动中，巧乐兹品牌邀请消费者一同过生日。打卡地点不仅有大润发、便利店等，美团买菜、朴朴等也可参加，诚意满满。

电商平台主打满减、大额券等活动，拉动巧乐兹品牌全系列品类销量，最低可至5~6折。

线下门店不但有丰富的路演活动，到手福利也不整虚的，最高优惠仅0.01元购买巧乐兹产品，就像放学后请朋友来一支巧乐兹，轻松愉快，青春感十足。

一些便利店更有王者皮肤卡抽奖活动，配合门店玻璃贴宣传、社群传播等，触达全国铺开的便利店全系统用户，小程序扫码、抽奖、领券多种玩法齐上阵。

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作为始终将年轻群体作为核心目标受众的品牌，巧乐兹在洞察18-22岁大学生群体时，发现无论哪个时代，专属于年轻人的特质不会变，那就是对未来充满期待的朝气、对多彩生活的向往，在追逐浪漫有趣、热点潮流的同时，愿意满足自己的味蕾，渴望获得有趣的体验。

时代会变，少年会成长，而总有人正年轻。

20年与消费者持续站在一起，巧乐兹要做的有很多：夯实产品，多渠道营销触达，更要做消费者的朋友，一个属于每一代消费者的、真实的朋友。

或许这就是巧冰王者巧乐兹之所以是国民雪糕的窍门，最简单也最困难，用真心就可以了。

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