对，没错！就是那个卖插座的公牛品牌，请了中国最具国际知名度的超模之一——刘雯代言！乍听之下是不是不可思议，满脸问号：这两者搭配在一起也太违和了吧，不合适吧？
01
公牛请刘雯代言拍广告
网友沸腾了
5月22日00:00，公牛集团官博正式官宣新代言人——“大表姐”刘雯。
零点零分、新的一天官宣，好处在于仪式感拉满，也凸显公牛的诚意。但不足之处在于，凌晨多数人已入睡，因此刘雯代言公牛的消息尚没有掀起太大波澜。而22日11点，打工人开始摸鱼等吃午饭的时候，拥有2000多万粉丝的刘雯微博二度官宣，才开始引起广泛关注，并迅速将#刘雯代言公牛#话题推上热搜。
更重要的是，综合明星粉丝和网友的反馈来看，“公牛X刘雯”这对品牌明星CP的口碑和热度，非常能打！
吃瓜网友更多的是感慨，大表姐不愧为大表姐，即便是拍开关广告，也不失高奢、时尚范儿，瞬间提升了公牛集团的品牌逼格。
开关广告拍出时尚大片的感觉
开关都整这么高级了？
公牛被大表姐代言出高奢范儿
当然也有网友表示：国民品牌请国民模特代言，相得益彰。
不仅如此，还有很多消费者十分欣赏公牛这波代言人操作，被公牛圈粉了。
02
看似违和的CP背后
处处透露品牌的高明
无论是品牌声量，还是口碑，公牛这波代言人营销都很成功。公牛与刘雯的CP，乍看之下很违和，很多人第一反应或许是：一个卖开关、插座的品牌，请国际超模代言合适吗？可苏秦想说，公牛请常规流量明星代言，或许很难达到请刘雯的效果与高度。在大众认知中，超模明星的代言可选择空间相对较窄，多数是代言美妆、时装、奢侈品、日化等行业品牌。尤其是刘雯这种咖位的超模，一般接的都是“高大上”的品牌。突然代言公牛这种家家户户都能消费得起的品牌，放在过去，或许会让大众有一种“下嫁”的感觉，认为不配。但时代不同了，主导大众舆论的人群是Z世代，他们的个性本就不喜欢受规则拘束、喜欢打破常规、追求平权对等。于是，当下的年轻人反倒会认为：公牛有眼光、有想法，这波反差玩得666；公牛本身便是国民品牌，那么请刘雯代言有何不可……第二，公牛创新变革了行业广告思路，值得肯定与鼓励。广告营销人吃得就是“创意饭”，我们也经常探讨如何拍出好创意。那么当你接到一个为开关、插座品牌拍广告的brief时，你能怎么创新？显然，公牛这次的思路是，把普通的不能再普通的插座广告，拍出高奢、时尚大片的感觉。在所有广告都在千篇一律卷功能的时候，公牛请超模拍大片广告，这就是创新、降维打击式的创新！既请到超模代言拍大片广告，而且品牌话题度、讨论度有了，品牌知名度、声量也有了，品牌调性也有效提升了，这预算花得值。第三，必须清楚的一点是，公牛不是为了刷屏而刷屏，而是为了品牌高端产品服务。苏秦一直信奉，再牛逼的营销和创意，如果不能促进品牌生意增长，都只能算是“没有意义的刷屏”。比如2018年，薇风品牌的妇女节刷屏广告《你很了不起》，的确看哭无数人，但最终对品牌生意的帮助并不大。
千万别以为公牛只是为了请刘雯搞事情而已。品牌的最核心目的，或者说出发点，是为了推广旗下新产品——“蝶翼·超薄开关”。
这款新产品，主打的就是“时尚”、“中式美学”、“高端”，而超模刘雯身上恰恰就这些标签、特质。这也意味着，公牛集团此次代言营销的逻辑，是基于产品特色，寻找合适的代言人，并通过拍摄广告大片诠释产品的内涵特色。而根源上来看，这也反映出公牛集团继续发力高端市场，打造新增长点的整体战略。认清这点就会发现，公牛所做的一切都是合理的、常规的操作，品牌并没有故意造噱头，只是按照既定策略去推动营销罢了。最终，消费者的反馈也印证了公牛打造高端产品是完全行得通的。
03
品质与口碑
是公牛冲击高端的最有力保障
从平价冲击高端，不少品牌都进行过尝试，但成功得很少。原因在哪？在公牛集团身上能收获答案。我们常说，产品是1，营销是0。事实上公牛集团几乎很少打广告、做营销，但产品口碑一点不含糊。公牛“国民品牌”的称号，就是实实在在靠每一个开关、插座打出来的！中国家庭或许没有Gucci包包，但绝大概率都买过公牛的插座、开关，正如公牛宣传所说“10户家庭，7户选择公牛”开关、插座属于平价、低频消费产品，但又事关每个家庭的用电安全。公牛牛就牛在，把这样一个“小产品”做到让人放心、省心，在这个垂直领域几乎没有对手。除了公牛，普通消费者很难想到其它插座、开关品牌。虽然公牛产品贵一点，但大家愿意为这部分溢价买单，花钱买“放心”。而在把平价市场做透之后，冲击高端是公牛的必然选择。一方面，随着消费者生活水平提高，市场有高端插座、开关产品的需求。各种豪宅、新房装修，卫浴、马桶、水龙头等等都要用更贵的、一看就有逼格的产品来凸显生活品质，怎么会在插座、开关上掉份？因此，设计更好看、更有审美个性当然也更贵的插座、开关有很大的市场空间。另一方面，公牛集团本身需要不断发展，寻找新的增长点。这点是常识，无需赘述。而公牛的优势就在于过往品质积累下的消费者口碑，这笔品牌独一无二的资产，也成为其冲击高端的最强助力。
如今公牛携手刘雯代言“蝶翼·超薄开关”，产品设计、审美、产品故事都有了，品牌调性也有力提升了，有理由相信大家依然愿意选择公牛。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：首席营销智库（ID：iyingxiaotong）
1
最热评论