58同城成立于2005年，前十年，一路高歌猛进，靠砸广告营销和疯狂收购，成为PC互联时代的独角兽。

移动互联网时代下，这位15岁的互联网前浪却面临“退市”尴尬。根据官方公告显示，买方投资财团将以617亿人民币现金购买58同城所有发行普通股，这意味着58同城的名字将从美国纽交所中被彻底抹去！

退市背后，折射出一代互联网前浪巨头的“没落”，以及当前面临的窘境。不过，58同城看似也做好了转型的准备，未来能否跨越移动互联时代，拥有更强的变现能力，实现逆风翻盘？

前十年，一路高开

开启广告营销战，红海中突围

58同城成立之初，PC互联网发展正处于火热阶段，彼时解决的主要任务就是信息不对称的问题。

当时，刚成立两年的淘宝，主要解决的就是信息交易的不对称；同一年，在纳斯达克上市的百度，解决的是信息搜索不对称的问题，并在很长时间内，掌控中国网民进入互联网世界的入口。

而同时期诞生的58同城，创始人姚劲波模仿美国分类信息网站Cragigslist创立分类信息网站，定位于满足和用户生活相关的一切信息诉求。

这个网站十分神奇，它几乎可以涵盖用户所想要的一切。从提供租房、招聘到家政、二手交易等各式生活信息一应俱全，充分解决了生活信息不对称问题。

其底层的业务逻辑就是，将不同类别的生活服务需求整合到58同城平台，靠信息量吸引和聚拢绝大部分用户，再以此为基础延伸做垂直的项目，这无疑是一门天然的好生意。

不过，这种商业模式并不稀奇，同时期，市场上同类网站多如牛毛，最顶峰时多达2000多家。

在如此行业红海竞争态势之下，58同城率先开启广告营销大战以及免费模式，从而砸出用户流量池。就如淘宝早期通过免除广告费的优惠换取商家入驻，商业打法逻辑是一样的。

姚劲波曾在公开场合感慨“每年烧出一二十亿的广告费，这已经超过我们所有的收入，估计赶集网也差不多。”

那段时间，各路明星为58同城代言的广告信息，铺天盖地。其中杨幂的“58同城是个神奇的网站”最为出名，虽然和姚晨每天“赶集网，啥都有”的广告语，从广告内容到广告形式都过于雷同，造成了大家的吐槽。

但营销效果十分显著，至少大家都记住了58同城这个网站。

不得不说，处于PC互联网时代下，地铁/公交广告通过其频繁的重播次数以及乘坐地铁的不可抗拒性，成为众多广告宣传中最有实力的病毒视频。

可以说，58同城是用广告营销砸出了知名度和暂时的品牌护城河，从而从行业的竞争红海中脱颖而出。

疯狂收购，扩张版图

高光时刻，错失移动互联网机遇

2015年，58同城迎来了高光时刻，但同时也是“没落'的转折点。

本来，58同城和赶集网在广告营销方面，已经进行了十余年的战争，而竞争因腾讯的插手嘎然而止。

2014年，腾讯注资成为58同城的第一大股东，不仅为58同城带来现金补充，更重要的是输血腾讯强大的流量，包括来自QQ、微信以及QQ浏览器等各个平台的流量。

正是资本和流量双输入，使得58同城声势大涨，开启了不断疯狂收购的模式。曾先后并购了安居客、收购了老对头赶集网，一举成为中国本地生活信息最大的网站。

后面又收购中华英才网，向中高端招聘领域扩展，并且通过参股和收购，扩展汽车产业链。

今年3月份更是以1.05亿元收购优信拍业务相关资产。

大概是把精力聚焦到对外扩张业务方面，同时或许是收购了强劲对手赶集网，放松了警惕，使得58错失更重要的第二波浪潮—移动互联网。

移动互联网浪潮带来两大改变，一是垂直领域竞争对手不断蚕食市场，二是PC互联网规模化流量失效，转而被移动流量分散。

在竞争对手方面，2013年7月，互联网招聘网站拉勾正式上线，并且在一年内连续拿下3轮融资，估值暴涨至1.5亿美金；此后的三、四年时间里，垂直招聘、社交招聘相继蚕食58的市场。

在流量方面，随着移动设备增速迅猛（数据显示，仅2018年1月增速便高达70.3%），头条系以及直播、视频平台等移动流量出现，使得58同城陷入流量见顶的困境，用户增长乏力已是不争的事实。

2018年，58同城的付费订阅用户同比增长只有4.4%，增长速度降至历史最低水平。在营收方面，自2015年开始，58同城收入连续四年走低；2019年连续的四个财季，营收都连续放缓。

无疑，这就是错失移动互联网浪潮的代价。

前浪巨头“没落”内因

大而全的定位+虚假信息泛滥

从上述的营收表现和用户增速疲软来看，这位崛起PC互联网时代的独角兽，正在遭遇“没落”的困境。

业绩增速的日渐下滑，与其15年以来的定位布局有较大的关系。

首先是其大而全的信息服务，这个定位在PC时代完全没有问题，彼时用户的注意力经济具有规模化效应，但放到移动互联网时代，这套模式就有点行不通了！

移动互联网时代下，用户的注意力碎片化严重，单纯的流量思维不再奏效。平台需要深耕更加垂直的细分领域，吸引和聚焦用户流量。更为重要的是，培养用户的黏度。

美团如今能够成为第三大互联网巨头，与其在垂直业务方面的深耕有很大关系，而58同城则注重外在版图扩张，使得品类信息大而全。

实际上，2015年，美团和58同城营收不相上下，而如今双方的实力已经天壤之别。

关键原因归究于58同城的信息服务，大而不强，没有聚焦。

这也说明了，在如今流量红利见顶的时代，深耕细分行业，将每个产品精细打磨，增强用户粘性，提升流量价值才是至关重要。

此外，姚劲波固守流量思维，坚持信息平台的执念让58成为虚假信息的泛滥地，大大割裂了和用户的关系，破坏了信任感。

总的来看，生活信息服务的不专业，使得58同城相继失守招聘、房产信息服务两大核心领域。

面对奔涌的“后浪”

58同城下半场的战争怎么打？

58同城的私有化遭遇，折射出极为讽刺的现实：“互联网前浪们”该何去何从？

实际上，58同城的退市，属于中概股私有化性质，并不罕见。

像国内的360、盛大游戏、搜狐游戏等公司都选择了私有化。目前360、盛大游戏也已经在国内上市。未来越来越多中概股告别美股回国内也将是大势所趋。

此前的阿里巴巴，就是最好的例子。

因此来看，58同城的私有化退市，待业务整合后，不排除未来国内上市的可能性。

只是，对于公司业绩困境而言，私有化未必就是解药。毕竟，移动互联网时代的后浪显然拥有更强的变现能力。

不过，最近的姚劲波展现出了全力以赴的决心，也将意味着58同城可能会迎来新一轮的业务转型升级。

58同城如何打好这场仗？还能机会翻盘吗？

移动互联网下的市场机会空间还是有的，任何垂直的领域，都有极可能造就一个新兴的万亿市场。但前提是为用户提供什么服务，如何进行用户的精细化运营。

毕竟，互联网“前浪们”单纯的流量思维，已经不再奏效，未来是拼用户服务和内容体验方面。

无疑，在当下中国互联网流量触顶，各行各业加速自己的互联网进程时代下，58同城如何把握既有优势，增强竞争力，还有一段很长的路要走。

从市场竞争层面来说，在本地生活服务领域，美团和饿了么是两大寡头，但汽车、招聘和精选到家业务方面，58同城仍然具有核心的优势，而且属于错位竞争，机会还是有的。

另外，58同城推出免费直播业务，而且在营销方面，联名、热点借势等层次不穷，这些新的商业模式和营销手段的新尝试，彰显出其发力转型的全力以赴的决心。

未来已来，能否成为本地生活信息服务的“第三级”，我们期待58同城的发力。

参考资料：

1.Duing:58同城终退市，一个“不再神奇”的网站,2020年6月22日

2.锌财经：58同城退市：互联网不相信前浪，2020年6月18日

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：互联网品牌官  （ID: szwanba）