每年春夏季，品牌们都会迎来一次“上新大考”。

尤其是夏日不可或缺的冷饮赛道，更是打得如火如荼，除了产品本身，也离不开营销层面，那么什么样的打法更能直戳消费者关注点？这背后取决于多种因素，如消费者洞察、场景创新、产品策略、渠道玩法、内容创意等等。

行业巨头伊利集团旗下的甄稀品牌，于今年4月份上新了一款甄稀冰麻薯冰淇淋，抢占冷饮甜品赛道，不仅产品口味、口感多重创新，甄稀冰麻薯更打破边界，精准锁定年轻职场人“下午茶”这一全新冰淇淋食用场景，从品类创新到场景构建再到消费者圈层，构建了线上线下一体化营销的思路，不仅实现产品与「下午茶新场景」的深度链接，更是挖掘和洞悉用户真实诉求，持续深耕用户兴趣点，从而产生强烈的情感共鸣。

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精准洞察下午茶消费场景

让新品自带情绪传播

当下冷饮品类选择琳琅满目，仅仅“好吃”已然不能打动他们，品牌们想要圈粉年轻一族，自然少不了对消费场景、用户体验、情绪需求的精准挖掘，和他们产生情感共鸣和价值认同。

作为以年轻群体为主的甄稀消费客群大多拥有下午茶习惯，他们常常在工作的间隙，用一场下午茶来Break一下当天的工作，小放松一下。在某本土连锁便利店品牌发布《白领下午茶报告》中，86%的白领都有吃下午茶的习惯，42%的白领平均单次下午茶消费超过30元。吃点好吃的，稍作休息，提提神，已然成为职场解乏必备“加油站”。

抓住这一趋势，甄稀冰淇淋作为高端奶冰品牌，秉持着“用一杯生牛乳冰淇淋，给你10分钟做自己的时间”的品牌理念，深入挖掘职场打工人需求场景，针对职场人下午3点，状态掉线、困到模糊、灵感枯竭、“饿”意满满等真实写照，推出兼具满足感+疗愈感的双重交汇的新品－甄稀冰麻薯冰淇淋。

香酥劲道的麻薯包裹着奶香纯正的100%甄选生牛乳，劲道与浓郁奶香交汇，一次让消费者GET双重口感，香草与巧克力更是最流行的两种经典口味，以满足打工人口欲为新品研发之基，赢得了无数消费者的关注和好感。

有了精准人群的深度洞察以及优质产品的保驾护航，甄稀冰麻薯还深挖内在情绪价值，通过#甄稀冰麻薯 让你赢麻了#的主题为核心进行感官营销，线上线下全平台发力，与消费者完成新品互动和内容共创，形成自带情绪化的传播链路，打开品牌对话新视角的同时，深化产品的下午茶社交属性。

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联合海绵宝宝强势沟通

线上排兵布阵，搅动目标圈层

现如今年轻消费者被过度消费，非常缺乏耐心，想要与之建立有效沟通，沟通策略与方法也非常重要。

品牌营销的出圈，少不了年轻化的玩法，甄稀选择在新品上市初期，借助快乐打工人海绵宝宝的“萌动”形象，将营销内容和产品特色无缝对接。在IP势能的加持下多维度助力产品打破圈层，实现与目标人群的有效沟通，深化产品下午茶场景定位。

首先，聚焦“赢麻了”主题推出一系列趣味玩法，借助「甄稀三言赢麻爽文」征集活动、甄小稀（赢麻版）表情包等内容，成功丰富了甄稀冰麻薯冰淇淋的产品体验，引发全网粉丝自发参与，疯狂产出优质UGC，助力新品赢麻了“出圈”，提升产品社交属性。

其次，通过小程序上的AR互动小游戏，塑造年轻、好玩有趣又解压的场景氛围，拉进与年轻人的情感距离，在游戏互动中为用户提供沉浸式的赢麻体验，强化品牌定位。

同时，为全方位营造赢麻感，品牌深耕各个营销渠道，通过微信、微博、小红书等社交媒体，甄稀冰淇淋小程序私域领地，以及京东电商、饿了么新零售等聚合流量，以多点覆盖、涟漪式扩散的传播布局逐步渗透消费者，为“赢麻了”营销持续加温。

截至目前，微博话题阅读量达4064w+，讨论次数达1.8w+，小红书话题阅读量达51w+的超强覆盖，并撬动更多用户分享甄稀冰麻薯花式吃法，沉淀优质口碑：有DIY海绵宝宝冰麻薯色泽鲜亮，兼具创意和视觉冲击力；有空气炸锅版冰麻薯带来冰火两重天的奇妙口感，也有冰麻薯+咖啡/茶饮的下午茶攻略……兼具网感的同时，更让用户看到甄稀新品的更多可能性。从而实现目标开拓人群的圈选、转化与沉淀，打造出360度全域营销事件。

甄稀在线下深耕门店渠道，联合美宜佳打造赢麻角，让职场人开启下午10min 小憩，坐赢麻位、品冰麻薯下午茶，沉浸式体验赢麻感。

与此同时，甄稀打造移动赢麻车快闪活动，将史上首个超大麻薯外形的车子开进上海和北京CBD办公楼，让职场人不用出街即能免费享受到甄稀赢麻大咖下午茶，既为用户营造新鲜感，吸引用户关注，又能更好地激发新的消费场景，探索营销的多种可能。

此外，甄稀还精准锁定上海CBD职场人聚集地，携手多家咖啡店进行联动，共同打造赢麻大咖街区，用户可通过冰麻薯特调咖啡或赢麻大咖套餐的形式，切身感受到下午茶组合天花板。

一方面贴合社交化、年轻化语境的表达，精准锁定职场用户，拉近与年轻群体的沟通距离；另一方面依托产品与咖啡下午茶组合的强关联，定向挖掘更多潜在用户，并在线下场景提升用户沉浸式的体验，直观地感知到产品卖点，提升人群渗透率。

纵观全局，这是一次关于新品营销的创新与尝试，也是后流量时代，在兼顾产品、内容、流量三者的情况下，借助年轻化营销手段，以绝不自我设限的品牌风格探索占据未来市场的无限，相信未来高端奶冰品牌甄稀将会继续解锁新品营销的多样打法，为其他冰饮品牌带来更多的借鉴与参考。

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