小杨哥狂卖1000万单，东方甄选慌了？
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作者微信公众号：互联网品牌官 （ID:szwanba）
收割1亿粉丝、豪掷1亿买楼，在直播带货领域，疯狂小杨哥简直人如其名，处处透着“疯狂”。
最近，疯狂小杨哥再次以“疯狂”成绩震惊网友。根据三只羊网络官宣，旗下自营品牌“小杨臻选”全网产品总销量于5月31日突破1000万单。
要知道，上一次疯狂小杨哥被全网热议，还是他和李佳琦、罗永浩、辛巴等主播一起被点名，再上一次，大概是他被打假人王海穷追猛打。但一系列的负面新闻似乎没有影响疯狂小杨哥的口碑，反而收获了更多忠实用户的青睐。
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今年1月31日，三只羊网络自主品牌“小杨臻选”首次在疯狂小杨哥直播间公开亮相。到5月31日突破1000万单，整整4个月。从疯狂小杨哥的橱窗可以看到，“小杨臻选”相关商品更多是生活用品，包括大米、垃圾袋、牙线、零食、洗脸巾、洗衣液等，价格基本在100元以下。其中销量最高的是一款售价9.9元的垃圾袋，已经卖出了613.4万单。此外，销量排名第二、第三的分别是9.9元的牙线、29.9元的吐司面包，都卖出了超过100万单。
价格实惠的同时，“小杨臻选”的商品质量也确实不错。以垃圾袋来说，疯狂小杨哥曾表示，“别看这只是个垃圾袋，但每一个环节我都亲自参与了。从选材到设计包装，每一步都要过我这关。所以品质你们放心，我测评过这么多产品，自己的品牌我肯定会做好。”在直播间，疯狂小杨哥将两大桶10斤的矿泉水放入垃圾袋中，无论如何摇动，垃圾袋都没有破，绳子也没有断。疯狂小杨哥给“小杨臻选”的定位是“好东西，用得起”，主张深入挖掘并为消费者提供价格亲民、品质精良的商品。而借助“小杨臻选”挽回因王海打假损坏的口碑，或许是疯狂小杨哥的目的之一。去年11月，因打假人王海曝光了三只羊直播间涉嫌虚假销售破壁机、绞肉机等产品，刚刚粉丝破亿的疯狂小杨哥，遭遇了空间的舆论危机，再加上频繁曝出的直播乱象，疯狂小杨哥直播间给人留下了“便宜没好货”的印象。如何消除消费者的顾虑？推出“高品质”的商品，是自证清白的最好方法。所以，在直播中，疯狂小杨哥就多次强调，“小杨臻选”的产品价格可能不是最低的，但品质一定力求最好。在“小杨臻选”垃圾袋的评论区，我们能看到上百位测评达人以“打假小杨哥”的名义，对垃圾袋进行测评，无一翻车。
把“打假”当成产品推广的噱头，也看得出疯狂小杨哥想用自黑自嘲的方式，消除王海打假事件带来的负面影响。
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事实上，去年11月8日，疯狂小杨哥就成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司，经营范围含供应链管理服务、软件开发、互联网销售等。天眼查显示，该公司由“三只羊”全资持股，“疯狂小杨哥”张庆杨间接持有约33.66%的股份，为疑似实际控制人。作为自有品牌，“小杨臻选”其实不仅仅是直播间售卖的商品名称，它承载着疯狂小杨哥更大的野心。单单是成立同名供应链公司，就看得出疯狂小杨哥绝不甘于当一个带货主播。据了解，“小杨臻选”并不同于一些贴牌代工的自营品牌，根据“三只羊”的说法，公司会深入到供应链中，从原材料、制造商、仓库、配送中心等各个环节严控品质、优化成本，保证“小杨臻选”真正做到“好东西，用得起”。同时，“三只羊”还会对供应商进行不定期检查。存在不合规范、不合标准现象的供应商，会第一时间收到整改通知。表现优异的供应商，还能得到“三只羊”的投资入股，实现深度绑定、加大研发投入。在强大供应链的支持下，“小杨臻选”的线上销售全面开花。除了疯狂小杨哥的主阵地抖音，“小杨臻选”还在微信小程序、淘宝上线了店铺，开辟多元化的电商渠道。在这两个渠道，“小杨臻选”垃圾袋都已经销量破万，名副其实的爆款单品。
同时，在疯狂小杨哥的规划中，当自有货品足够多时，未来还会着眼线下实体店，开设“小杨臻选线下超市”，打通上下游链路，以电商反哺实体，以实体滋养电商，并为广大劳动者提供就业机会，拓宽创业渠道。今年5月，备受关注的“小杨臻选线下超市”千呼万唤始出来，尽管只是概念店，但不少人已经翘首期盼，等着加盟。
疯狂小杨哥在直播中介绍过：“预计今年将会生产50款不同的商品，明年再生产50款，产品越来越多后再布局线下门店，让有创业想法的朋友去做这个事，0加盟费还会帮助线下门店的打造”。看来“线下逛小杨臻选超市”这块大饼，最迟要等到明年成熟了。
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在网红经济的运作中，流量-品牌-变现已经是见怪不怪的商业循环模式，疯狂小杨哥打造“小杨臻选”，其实正是这一模式的复刻。不只是为别人的品牌摇旗呐喊，拥有一个属于自己的品牌IP，似乎是不少头部网红主播的夙愿。李佳琦就曾在演讲中透露，“我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。”拥有千万级粉丝的网红张沫凡创建的护肤品牌美沫艾莫尔，就曾是美妆界的一匹黑马，创下了近1.7亿的互联网美妆新国货品牌奇迹。
此外，俊平大魔王的JUNPING、、张大奕的BIGEVE，都属于美妆界红极一时的自有品牌。不过，疯狂小杨哥的“小杨臻选”真正对标的，恐怕是俞敏洪的东方甄选、辛巴的辛选。尤其是东方甄选，作为和疯狂小杨哥一样先后于2022年走红抖音的两大直播间，它们算得上抖音电商的两大扛把子。8月，上线独立APP后，东方甄选更推出了一系列品类丰富的自营产品，覆盖了零食、生鲜、农副产品和图书等。一年多的时间里，东方甄选上架了100多款自营产品，沉淀了良好的用户口碑和强大的品牌资产，在疯狂内卷的电商直播中站稳了脚跟。同样有庞大流量积累、供应链做后盾的“小杨臻选”，想要复制东方甄选的成功，似乎并非难事。正如薇娅曾在2019年6月创建了美妆品牌四季日记SEASONDIARY，官方号称相关产品历时2年研发、均采用进口原料，但仅上市两年就“查无此人”。互联网时代，网红已经不能“长红”，他们的“亲生仔”能否被捧红，也是门玄学了。
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