粉丝经济正热的当下，代言人营销似乎逐渐成为品牌的“常规操作”。

从本质上说，选对代言人，是一次助力品牌形象升级的过程，而用好代言人，就是进行长远的品牌资产沉淀，关键之处就在于玩法和操作。

新奇的是，新能源汽车品牌小鹏在近日就拉来了林志颖做代言，这一灵性的组合不由得引起了不少用户的关注，可以说是智能汽车界营销鬼才。

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官宣林志颖加入“鹏友圈”

小鹏汽车上演营销神操作

去年7月份，林志颖驾驶特斯拉发生事故引发热议。在这场事故中，林志颖的儿子Jenson受轻伤，但林志颖本人遭遇颜面骨折，就在许多网友以为其不会再踏上赛道时，他选择重新出发，携手小鹏G6宣布回归。

在官宣林志颖成为小鹏G6“品牌智友”之际，小鹏汽车一并放出了林志颖拍摄的最新广告片，在赛道上驰骋英姿不减当年。

短片以“你的热爱还在吗”这一问题打开话题，引发大众对“热爱”的思考。随后携手重伤痊愈后的林志颖下赛道，完成了小鹏G6的赛道测试，鉴证了G6的驾控实力的同时，给出关于热爱的答案。

热爱是驱动任何爱好的前提，可以说是一种源动力，支撑个体不断向前，影片在展示小鹏G6性能的同时，也是一次对热爱的诠释，无形中高度契合了代言人人设与经历。

短片结尾以“历经风雨，重新热爱”作为回应，一方面暗示了在经历车祸后对赛车依然保持热爱的这种心境。

另一方面也暗示了放弃特斯拉投入小鹏的怀抱，对小鹏汽车产生的全新热爱，就像品牌间的相爱相杀一般，巧妙地让品牌营销有了几分灵性。

品牌恰到好处地完成了核心文案“历经风雨，重新热爱”的一语双关，在借代言人影响力扩大品牌营销声量的同时，也道出了新能源领域的激烈竞争现状。

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借力明星效应

达成声量扩张

新能源汽车市场，近几年一直都是一个热门话题，相对于燃油车而言，其使用成本更低，同样更加环保、噪音低等。这也让不少人开始倾向于购买新能源汽车。

新能源战场，有着三股力量：一是知名度较大的比亚迪、特斯拉，还有蔚来、小鹏、理想为代表的，有后发优势的造车新势力。

二是也想吃上新能源蛋糕的科技企业，如小米集团、百度、华为，以及后续可能入局的苹果，三是紧锣密鼓布局新能源的传统车企。

品牌请明星做代言，其实都有着一个共同的逻辑——借力明星效应，达成声量扩张。

众多品牌在寻找与流量明星受众之间契合点的同时，也希望流量明星能够成为传递品牌形象、实现品牌突围的有效载体，以达到品牌影响力与销量的双向提升。

在这场流量盛宴中，明星自带流量和话题属性，为品牌带来曝光和背书。

首先是明星为品牌给予的形象价值；用最为直接的方式让品牌与明星产生关联，变相为品牌带去形象加持。 

其次是明星具有高公信度及稳定的流量池；对比常规的流量网红，由于其公众人物的形象使得明星需承担更大的社会责任，由明星所关联的品牌在一定程度上更具可信度。 

新能源赛道本身就竞争激烈，尤其是对于蔚小理这类新势力，可谓是内外齐攻，两头需兼顾，除了依托明星和赛车手双重光环的代言人流量外，特斯拉车祸后的林志颖官宣加入“鹏友圈”，无疑在话题上做足了让人意会的空间。

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话题营销的巧思

借热点上位

随着互联网消费人群拓宽，95后作为互联网原住民，对整个消费群体产生多维度的影响，各行各业都在展开对用户注意力的挖掘。汽车行业同样也不例外。

就如之前在宝马mini冰淇淋事件中，有网友发现，小鹏汽车趁势在自家展台免费发冰激凌。官博还特地发了一条邀请大家免费领取冰淇淋的微博：

“我们不玩泼水，不搞淄博烧烤+啤酒，真心实意地派冰淇淋。”“侬别急，慢慢来~”虽没有直接点明，但每个人看都心知肚明，这样的操作直接打脸宝马mini展台。

而后网友来到小鹏的评论区，大赞其做法。“谁都能吃的那种冰激凌”，更有直接夸赞小鹏营销并喊话其他厂商赶紧跟进，一起加入发放活动。

从宝马mini冰淇淋事件的借势，到此次官宣林志颖加入“鹏友圈”，本质上都是对于用户注意力的挖掘，通过经典事件、热点、梗借力打力，最大化激活话题传播。对于营销人来说，这一方式一定不会陌生。

早在2019年，梅赛德斯奔驰全球的掌门人，迪特·蔡澈（Dieter Zetsche）卸任总裁一职之际。宝马就曾在FB上发表对蔡澈的致敬，还在微博上发布一段视频并@奔驰：奔驰一生，宝马相伴。

视频的开头是奔驰CEO迪特·蔡澈（Dieter Zetsche）任职的最后一天，他从办公室里走出，工作的同事纷纷致以留恋的目光，向他鼓掌致敬。

在和同事一阵道别之后，坐上了归家的专车，中心大楼上的奔驰LOGO渐行渐远，坐在奔驰S级轿车上的蔡澈眼神忧郁。

目送司机将车开走后，画面切换到了车库，然而此时画风急转弯，迪特·蔡澈从自家车库开出一辆宝马i8敞篷版面带笑容地扬长而去。

片尾是宝马对老对手奔驰和其CEO蔡澈充满敬意的静态画面，把这么多年的相爱相杀形容为：“inspiring competition（鼓舞人心的竞争）”。

简单来说，就是奔驰总裁卸任时，宝马很灵性地借势给奔驰做了一支广告，但广告最后，确实开着自家的宝马车，无形中印证了“奔驰只是工作，而宝马才是生活”。

小鹏抓住了特斯拉&林志颖事件，借力打力官宣为代言人，在依托明星效应扩大品牌声量的同时，进一步赋予品牌正面形象。

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