如果说哪个品牌“又土又俗”，那椰树椰汁一定榜上有名；如果再加一个“擦边专业户”，那一定非椰树椰汁莫属。

从红黄蓝配色的外包装到满版式的广告语，从衷爱丰满美女模特到肌肉猛男，椰树椰汁40年来的变化就是坚持不变，誓要将“不正经”贯彻到底。

尤其是进军直播后的椰树椰汁，尺度更是一次次刷新开大。谁能想到，在商城逛个街看直播还能跟猛男主播拥抱。

当然，谁又能拒绝一个香香软软的美女主播？

主打的就是一个男女老少齐欢乐的氛围，椰树椰汁这是又在憋什么花招？

01

直播不带货，一心整花活

去年国庆节期间，椰树在抖音正式开启自己的直播之旅。四朵金花齐上阵秀舞姿，直播间风格备受争议，以致于时常一开播就被平台掐断。

此后的椰树更是彻底放飞自己，不仅在抖音重振直播业务，还高调进军淘宝直播。

“改过自新”的椰树是懂得灵活变通的——“不让我擦这边，我就去擦那边”，大张旗鼓地把肌肉猛男送进了直播间。

穿着椰树老总同款背心的阳光帅气大男孩，既能一边踩着动感单车，一边表演土味嗨曲，也能对着屏幕前的姐姐妹妹wink、扭胯。

有意思的是，椰树还生怕大家看不够这些“身高1米8、有胸肌有腹肌、健康阳光帅气大男孩”，特意开了个新的帐号，专门发布男模视频。

线上直播看得不过瘾？椰树干脆把直播间搬到了线下，主打一个沉浸式体验。

台上主播们卖力互动，台下观众激情尖叫，场面堪比巨星降临，每个人的嘴角都咧得快与太阳肩并肩。

左有“大胸女模”，右有“胸肌男模”，然而椰树女郎与肌肉猛男同台合力直播，也没能改变椰树直播成绩惨兮兮的命运。

在直播间大汗淋漓的猛男，又是秀肌肉又是俯卧撑，一看销售额心凉凉。几个小时只卖了7~8箱椰水，GMV不过才1000+。再看椰树近90天的直播销售额，平均每场直播的GMV大概在3700+。

不过，椰树的心思似乎也不怎么在带货这件事上。毕竟，比起微不足道的销售额，几个主播带来的流量更值钱。隔三差五就能登上热搜榜，躺着就能喜提品牌知名度简直不要太爽。

甚至有时候，椰树直播间还来个出其不意，纯“擦边”，不带货。想买椰树产品？这边主播劝您去家附近的便利店买喔。

椰树就像是中国饮料界的奇迹，坚持用自己的土味“霸凌”所有人审美，关键是我们还欣然接受了这种方式。

02

一身反骨，专业擦边

椰树的广告和包装都自带一股魔力，就是一旦看一眼，这辈子都忘不掉。

能将“白白嫩嫩”、“从小喝到大”这样一语双关的广告语，发挥到极致的品牌，椰树敢认第二，怕是没人敢认第一。

身着清凉夏装的女模特，奔跑、跳跃，尽显“波涛汹涌”。

在椰树的营销字典里，“女性身材”向来是其营销重点之一，多年来也“一直行走在擦边最前沿”。

模仿女性身材曲线做包装的火山岩矿泉水，用中国胸膜大赛力证自己的胸模瓶不低俗。或许是被骂得太难听，椰树最后还是舍弃了这一包装。

不过，椰树转头又以火箭为原型做了款矿泉水水瓶，并命名为国宝长寿泉矿泉水。

尖尖的瓶盖，细长的瓶身，杜蕾斯看了都害怕；加粗放大的“国宝”字样；超万年的水龄......就没有椰树擦不了的边。

更要命的是，椰树男模还在巨型“火箭瓶”上蹭来蹭去。（浅浅感受一下）