01

“狗血”即流量

昨夜今晨，大小S的“嗑药吸毒”瓜显然比这盛夏近40度的高温来的更加炙热与焦灼。

没有哪一个直播间像张兰直播间这样，爆火与否完全取决于前儿媳的瓜有多大，与家庭关系的“狗血”程度呈正比。

虽然汪小菲与大S的婚姻在法律意义上走到了尽头，但“家丑”依然在这个曾经的一家人身上上演着越发狗血的戏码，并一次次成为张兰母子事业再攀高峰的垫脚石。

▲ 图源：微博网友

此时此刻，“家丑不可外扬”不过是一句用来打破的过时“规矩”，频频化作直播间的流量密码。

周鸿祎说，商业的本质就是释放人性。张兰无疑是积极践行者。

很难想象一个65岁的“老人”会如此深谙直播之道，全然不顾“京圈富豪”与“满洲贵族”的体面，一头扎进了对网络流量的迎合，迎来了自己的专属618。

当大小S犹如热锅上的蚂蚁忙着辟谣，网络上的唇枪舌战此刻就是抖音最精准的算法，面对大批涌入“看戏”的网友，张兰显然在应对话题炒作上早已积累了足够多的经验。

“倔强”的兰姐收起了往日的霸气，对网友们的要求有求必应。应景地放着《好日子》，并身穿红色上衣叫卖“扬眉吐气”酒与麻六记酸辣粉。

▲ 图源：抖音

毫无疑问，拿捏住大S命门的张兰再次迎来了直播间的高光时刻：

直播间登上抖音直播总榜第1名，2小时内销售额达到168万。而在此前近30日，张兰俏生活抖音直播间场均销售额仅为18万元。

这样的场景网友与张兰都再熟悉不过，“完美复刻”了去年11月大S与汪小菲那场狗血离婚大战里的经典时刻。

彼时的兰姐虽然刚入局直播带货，但出于一个精明商人的本能，她对这一切显示出了颇为沉稳的老练与成熟。

汪小菲讨伐床垫，兰姐直播卖床垫；汪小菲暗指大S婚内出轨，兰姐戴绿帽子直播，还在直播间里出售暗讽“软饭男”的卤肉软饭和绿茶.....

▲ 图源：微博网友

身处上流社会，兰姐显然比媒体人更加明白京圈富豪与女明星的“狗血婚姻”比直播带货本身更具吸引力。

所以只能牺牲掉儿子婚姻的“体面”，粉饰自己拼事业的野心。

但也不难理解，张兰这种为传统文化所不耻的“落井下石”嫌疑的操作却得到了大众层面的宽容与理解。

毕竟人们朴素的是非观里，“出轨”也好、“吸毒”也罢，即便是未被证实的传言，但舆论的审判从来都具有前置性。

02

大S救不了张兰直播间

这是一个不缺少商品的时代，但缺是一个缺少给商品赋予意义和价值的时代。

故事即流量，八卦即价值。深谙此道的张兰选择了用儿子的狗血婚姻煽动起观众情绪，赋予一碗酸辣粉以价值。

毕竟，任何商学院的金科玉律在人类本能驱使的狗血八卦面前都黯然失色。

董宇辉的“文化直播”也好，罗永浩的“专业讲品”也罢，显然都不及大S的瓜对张兰直播间的引流来的直接且奏效。

但其中的弊端也显然易见。一个过于甜的“瓜”就像一剂按在病人身上的起搏器，松手的那一刹那注定要从高处回落。

在去年靠爆料儿子汪小菲与大S离婚纠纷内幕意外爆火后，张兰直播间迎来真正的高光时刻：

去年11月23日-30日，彼时有2亿人次冲进张兰直播间，销售额一度达到1亿-2.5亿元，场均销售额为100万-250万。

▲ 图源：红人点集

但时间拨回到今年2月，在抖音直播的主播带货排行榜中，张兰的排名已从上个月的第11名下降到了第40名，足足下滑了近30个位次。

3月又迎来一波掉粉潮，30天掉粉16万，平均每天掉粉超5000人。

虽然后来与小助理孟贺的撕逼大战再次让直播间迎来了一波小高潮，始终未能助推张兰在直播带货上再创新高。

▲ 图源：微博网友

毕竟被“大S八卦”喂叼了的网友们已经对张兰直播间有了更多在卖货之外的吃瓜期待。

身为商人，张兰比谁都明白，商业是一个追求确定性的持久战。靠不住的不止前儿媳，还有注定难以稳定输出的“狗血”戏码。

对此，张兰也在努力，一是走向淘宝直播开辟更大的战场；二是转换风格，逐渐从八卦娱乐属性向专业带货属性转型。

但这相较于“舍身为己”的前儿媳而言，显然都算不上成功：

淘宝首秀效果不佳后，张兰的身影渐渐淡出了淘宝直播间；抖音主战场在没有了狗血八卦的助力后，也回落到了几千人的水平。

更为讽刺的是，麻六记的“好货”酸辣粉也在“科技与狠活”被315点名之后，失去了“婚姻受害者”的滤镜庇佑。

如今想到张兰还曾拿着酸辣粉扬言：“让中国的品牌走向世界，是我的梦想。”

更像兰姐满嘴“跑过的火车”的一个示范，戏言而已。

某种程度上来说，大S的新瓜对于张兰直播间而言更像一次回光返照。失去大S“瓜”的佐料，直播本身便变得索然无味。

网友退散过后，只剩落寞。

而大S从对“婚姻”的道德谴责到涉嫌“吸毒嗑药”在法律边缘游走，对张兰的“帮助”显然已经尽力了。

03

天生大女主

李国庆曾喊话汪小菲：“有我难吗？张兰是企业没了，你是家没了。我一人顶上你们母子，企业没了，家也没了，还绝处逢生。”

但相较于李国庆在婚姻失败后二次创业的不温不火，张兰显然要出色的多。不仅逆转了儿子跌入谷底的形象，更撬动了流量密码，硬生生将“家丑”变了现。

与其说这是大S的“无心之功”，不如说这是张兰作为“天生大女主”的本事，并且从小就展现了在逆境里翻盘的天赋。

从1967年全家下放湖北农村，后来15岁偷偷回北京凭着一副巧嘴与韧劲儿，不仅让一家人回了北京还分得了两间房。

80年代末更是只身前往加拿大多伦多打黑工淘金，1991年便带着淘来的2万美金回国创业，在那个人均工资只有百元的年代，张兰再次取得了与命运抗争的胜利。

1997年，阿兰酒家就已经是日营业额就达到50万元的大饭店，兰姐名气响震京城。

▲ 图源：微博

不满足的张兰2000年创办俏江南，巅峰时期，俏江南的年营业额能达到11亿。2009年，张兰以25亿身价登上胡润富豪榜。

自此，张兰彻底完成了身份的转换与阶层的跨越。

但大女主的剧本从来不缺荆棘。后来张兰的俏江南被资本踢出局，海外家族信托被击穿欠款近10亿，都成为其人生的“大坎坷”。

不过好在这都是“上流社会”的遭遇，张兰从来不掩饰这些，反而时常在直播间与网友分享，即便输了体面，但也不能输掉有钱人的“身份”。

但儿子失败的婚姻却让张兰有些乱了分寸。

先是在直播中称汪小菲敢道歉就剁了他的手。随后发现儿子汪小菲发布“休战”动态。她又怒骂汪小菲是“怂包蛋”，后又说“这不叫道歉，这是北京爷们的格局。”

这场持久大许久的离婚大戏，张兰成了汪小菲的嘴替，40多岁的汪小菲像孩童一般在妈妈的庇护下赢得了网友的支持与同情，博得了部分体面与尊严。

可以看到，即使被大众触碰到了儿子汪小菲这一块逆鳞，张兰也总能倔强地维持“天生大女主”最后的体面。

她曾说：“我一次次地被打倒，但我一次次地又在废墟中站了起来。”

戏剧的是，张兰这次没能靠“大女主”的人设翻盘，汪小菲最终没能靠才华证明自己的商业“天赋”，而是靠一段和女明星的“狗血婚姻”让母子迎来俏江南之后事业的“第二春”。

至今仍在滋养着张兰与汪小菲母子。

张兰拧巴吗？不过从直播间频频搞笑耍宝来看，她似乎早已与自己进行了和解。