赵丽颖新代言爆上热搜，网友不服？
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作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
珠宝品牌从来都是需要代言人的，正如明星在重要场合总是少不了珠宝的光芒点缀。
一个好的代言人，不仅能让品牌的质感飞跃几个层级，对销量的助推效果也是杠杠的。最近，三次陪跑白玉兰奖的赵丽颖，虽与奖杯遗憾擦肩，却拿下了有着百年历史的珠宝品牌戴比尔斯，正式成为品牌代言人。01
就在白玉兰奖花落别家的当天，创立于1888年的知名珠宝品牌戴比尔斯，官宣赵丽颖成为全新代言人。并且，这一官宣在微博开屏、INS、脸书、小红书同步。顿时，赵丽颖成为戴比尔斯全新代言人的消息传遍全网。
官宣文案中，“以热爱为引，始终砥砺前行；带着十分闪耀，奔赴远大世界”，彰显出代言人与品牌调性的高契合度。品牌官宣后，赵丽颖也在微博发文：期待未来，璀璨同行，见证爱，由此而生。
图片中的她佩戴着全套戴比尔斯珠宝，显得优雅大气。网友对这次代言，也给予了疯狂好评。有着120年历史的钻石品牌与国民演员赵丽颖强强联合，可谓是双向奔赴。精益求精的工匠技艺不分国界，演员向前的步伐不停歇。
戴比尔斯的品牌价值深入人心，就好像赵丽颖不同角色的身影嵌入观众脑海。钻石光影的细腻，就好像赵丽颖对角色理解的独特细致。
还有很多赵丽颖的粉丝直接夸起了偶像：每个晶莹剔透的钻石都是独一无二的，像你一样闪耀。
如今的品牌代言想要被夸爆，网友更在意的是品牌与代言人从质感调性，甚至是精神内核的价值同频。一颗钻石，经过时间打磨，从平平无奇到焕发光芒，呼应着赵丽颖在演艺道路上有目共睹的不懈努力。因此，戴比尔斯与赵丽颖携手，一个是对待钻石切磨严苛认真，一个是对待作品追求完美，确实让网友和粉丝有了“共同奔赴远大闪耀世界”的期待。02
可能有网友没听过“戴比尔斯”这个品牌，但那句“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，早已深入人心。这句1947年由戴比尔斯提出并风靡全球的广告语，以创新的视角重新定义了来自地心深处、地球上最坚硬物质之一的——钻石。一夜之间，被深度绑定了与爱情关联的钻石，成为婚嫁市场的必需品。人们似乎更愿意用钻石的克拉数，来衡量情侣的爱情有多深。
据说，在戴比尔斯公司最鼎盛的时期，一手掌握了全球90%以上的钻石出产量，堪称妥妥的“钻石之王”。随着时代更迭和消费观念改变，年轻人倾向于用自己的方式来诠释爱情，珠宝的选择也更加追求多元、强调个性。但是，天然钻石所代表的“永恒”与“承诺”，对注重情感价值的年轻消费者来说，依然是关于“爱”最好的注解。在小红书上，2022 年主要记录钻石珠宝的笔记中，大约超过 35000 条关联了求婚、订婚、结婚等场景。
在新时代的爱情观下，钻石不仅只闪耀在结婚仪式上，还出现在被打上“情感烙印”的任意节日或者值得纪念的时刻。同时，为了呼应“爱自己才是终身浪漫开始”的悦己经济，钻石的消费场景和象征意义，在当代语境中被更新和拓宽。经济独立的品位女性，也在为爱自己的“终身浪漫”踊跃买单。于是，为了持续和年轻一代建立联结，也为了将这种“悦己”效应发挥到最大，戴比尔斯这个百年品牌，试图挖掘从地心深处到消费者指尖，尤其是女性消费者的“观念蜕变”。
这种观念蜕变的内核，是以更强调从外观平常的原石到绽放光芒钻石的蜕变历程，来讲述赋予女性天生自信，以及由内而外本真力量的品牌精神。去年，戴比尔斯发布了一则《Where it Begins 由此而生》的广告片，邀请奥斯卡影后 Lupita Nyong'o 倾情演绎。选择Lupita Nyong'o，是看中了她身上有着无限潜能的女性魅力，足以用来暗示钻石和女性，是同样耀眼的存在。如今，全网官宣赵丽颖，再次展现出品牌强调“观念蜕变”，追求由内而外“共同闪耀”的决心。一直以天然钻石为主营业务的戴比尔斯，需要有新的变化来适应以Z世代为消费主力军的新市场。03
一方面，是国内市场一些新生的珠宝品牌，靠着极具个性化的营销方式，俘获了众多年轻消费者。比如，DR珠宝的那句“男士一生只能定制一枚”。噱头十足迅速升华了爱情的唯一性，让品牌短短几年时间高调出圈。
相比之下，戴比尔斯有着钻石巨头的声量，却并没能借助这种声量带动品牌的实际关注和销量。以数据来看，同在天猫上，DR有着229万粉丝，一款售价从3359元起的订婚钻戒，月销大概在400+。而被归为天猫奢品的戴比尔斯，粉丝数量仅为26.2万。价格最低的商品是一枚6500元的玫瑰金戒指，未显示销量。
另一方面，随着越来越多的钻石矿出现，戴比尔斯曾经绝对强势的“钻石之王”市场地位开始动摇。如今，戴比尔斯及其合作伙伴生产的毛坯钻石（按价值计量）约占全球的三分之一。同时，此前专注于天然钻石的戴比尔斯，也不得不面对培育钻石带来的市场冲击。了解珠宝的网友应该知道，近些年来培育钻石的发展相当迅猛。同样的克拉数，培育钻石的价格仅为天然钻石的数分之一甚至更低。这就意味着，在激烈的市场竞争中，通过专业性赢得市场信任后，如何借助明星效应扩大品牌声量，持续建立品牌认知，成为带动消费的关键触点。被网友称为“时尚绝缘体”的赵丽颖，并不是一眼惊艳的明星。但若从价值内核来评，赵丽颖一路走来所呈现的踏实积极、向上生长的女性力量，无疑加强了品牌的人格化塑造，有助于建立品牌认知。在消费者看来，珠宝的品牌选择很重要，代言人是谁也很重要。有网友说，赵丽颖的国民度高毋庸置疑。但是，她代言钻石，却与本人的气质不是很搭。
前面提到，品牌想要追求的，是从地心到指尖精神维度的契合。这种契合，不只限于明星的外观气质，更强调明星个人成长历程的情感共振。如今的赵丽颖，不仅前景可期，也因为众多粉丝数产生的流量引力，让戴比尔斯这一稍显“老化”的品牌，能够覆盖更广泛的受众。在我看来，当融合线上线下全渠道的零售格局，成为钻石珠宝消费的新趋势时，明星可以被视为是撬动流量的有效“抓手”。恰到好处地利用明星效应，不但能够重新塑造品牌形象，还有利于品牌完成从声量到销量的实际转化。
因此，对戴比尔斯来说，选择赵丽颖代言，或是品牌重新讲述蜕变内核、探索与主流消费者之间关系的新起点。正如官宣文案：满怀热爱继续前行，前方还有更广阔的大世界等着你闪耀无比。
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