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代理商亏几百万，赚不到钱的按摩椅“赶人”

共享按摩椅曾被认为是一门“躺赢”生意。一台均价在6000元左右的设备，如果每天3-5人使用，按照单次消费10元计算，基本半年时间可以回本。而一台按摩椅有3~5年的更换期，此后就是“躺赚”期。

并且，比起共享单车、共享充电宝，共享按摩椅破损率较低，不用负担太多维修和运营成本。共享按摩椅招商人员李杨向Tech星球介绍，后期更多是清洁工作，可以给商场保洁人员一些红包或礼物，让他们代为管理。她介绍，一两个运维人员足够负责覆盖一个城市上千台设备。此外，就是保证设备通电在线，代理商可以通过后台实时查看到，进行定期巡检。

但实际情况并非如此。对王磊来说，在昂贵的租金成本面前，一年代理了几百台共享按摩椅，不仅没有让他实现暴富梦，连成本都未能收回。尽管并未透露亏损金额，但他说，身边亏损几十万到几百万的代理商很常见，就是还没见过赚到钱的。

在铺设点位时，共享按摩椅运营商一般会采取直营和联营两种运营模式，前者是指品牌方向物业交租金换取点位投放，品牌方拿取全部收入；后者则是物业仅提供场地，按照合同约定比例抽取一定的按摩椅收益。

但商场很少接受分成模式，王磊向Tech星球介绍，市面上各大共享按摩椅产品基本都是由福安的厂商贴牌代生产，产品并无太多核心竞争壁垒，最终考验的是代理商的人脉资源，能否以低价抢到好点位。否则，对商场而言，就要提供更高租金者进场。

商场档次规模及客流量不同，租金差异明显。以杭州为例，王磊透露，龙湖天街单台日均租金基本都大于50元，银泰根据不同区域地段租金10-30元不等，其他客流量更低的万象汇等则是8-20元不等。

目前共享按摩椅单次消费金额基本都在10元以上，也就是说，一台设备每天至少要1至2人付费使用，否则很难弥补租金成本。在王磊看来，每一个站点用户“尝鲜”体验过后，付费率会慢慢下降。他曾尝试往县城等下沉市场铺设，也不尽如人意，且设备损坏率较高。

王磊并非个例。李杨提供的一组刚投放设备的商场后台运营数据显示，一台设备日均收入在20-40元不等，转化率（扫码后真正付费人数）仅为10%-20%。

必须想办法走分成模式，王磊说，但也得有谈判技巧让对方接受，比如前期他会与健身房七三分，等赚回产品成本后，他承诺给健身房分七成。

图注：小红书平台上“共享按摩椅”主题笔记截图。

如今，赚钱难的共享按摩椅，一方面加强“防占座”功能，想尽办法通过各种语音提示“赶走”非付费用户，部分按摩椅则是增加“防久坐”功能。另一方面，想尽办法吸引用户，比如，很多高铁站共享按摩椅上会配有充电设备。

其实，共享按摩椅使用率低的背后，不止是用户新鲜感降低。近两年，共享按摩椅卫生问题频发，让一些用户望而却步，按摩效果也备受诟病，很多用户在社交媒体上吐槽，感觉像“遭到一顿暴打”。

苗苗对此深有感触。她曾因为充电应急需求，在高铁站候车大厅的共享按摩椅上扫码了“按摩12分钟+充电”9.99元套餐，然而不仅因为按摩噪音过大引起周围人围观，让她经历“社死”，充电功能也很慢，整体体验比较鸡肋。

观影厅内的按摩椅也逼疯一部分年轻人，他们直言“花了高票价还要忍受折磨”。共享按摩椅一般会被铺设在观影厅核心位置，因为目标客户更具备消费能力。

一位影院工作人员向Tech星球透露，共享按摩椅会被顾客投诉，包括夹到头发，按摩效果差等等，最后会以退款解决。

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生意难做，风口只吹鼓了厂商的“钱包”？