大家好,这里是马可停。
大部分人的童年回忆中,都有一个“专属饮料”,小卖部的娃哈哈AD钙奶、电商上的旺仔牛仔。而广东人的童年专属味道,是维他奶。
早上来不及吃早餐硬被阿妈塞进书包的营养补给、每天放学学校街口士多店的解馋零食、街边档口吃肠粉的标配……
一盒维他奶,唤起整个城市的记忆,也牵动了人与人之间的情感纽带。2023年6月,维他奶在全国上线推出“母女篇”“兄弟篇”两条品牌焕新广告片,结合线上社交媒体+线下户外媒体的全渠道联动曝光,在全国17个城市重点覆盖的传播策略下,斩获了超12亿的整体曝光量,以情感故事与用户对话,传递温度。
成长于物质丰富时代的年轻人,比起产品的实用价值,他们更注重产品是否能满足其情绪价值。
基于此洞察, 维他奶聚焦当下年轻人生活现状,通过精心还原生活情境和营造特定的场景氛围,延伸出产品以外的情绪价值,吸引年轻人关注。
维他奶《兄弟篇》
维他奶《母女篇》
在《母女篇》中,一位充满活力的健身教练女主播常忙碌到深夜,而她的头号粉丝——妈妈默默为她准备夜宵和维他奶,无声的支持和温暖传递了家庭的情感纽带。
这些取材自日常的小片段,结合维他奶作为故事转折点,鼓励人与人之间相互支持和鼓励的情感交流,完美呈现了维他奶“为我为你维他奶”品牌精神。
从内容表达看,比起极具视觉冲击力的广告,这支慢节奏广告,反而能让人静下心来。没有刻意的抓马,平淡真实的场景具有强代入感,真实还原用户与父母、朋友的相处场景,让人更容易产生情感共鸣。
还有,自然而然的真情流露,也更契合国人心理需求。中国人表达爱的方式其实很含蓄,往往都在行动里。一盒维他奶、一碗深夜的面,其实都是在替用户表达爱和支持,让它陪伴身边人度过每一个重要时刻。
当这些日常小事不断叠加,也会让维他奶在不知不觉中,成为人与人之间的情感纽带。
值得一提的是,影片BGM采用一首以探索友谊为主题的经典英文金曲《Stand by Me》,用音乐渲染“伴我同行”氛围,传递陪伴正能量。
80余年坚守品质、坚持真心好豆奶的维他奶,也在一如既往守护人与人之间美好的情感,让这份幸福回忆跨越岁月长河,将维他奶转换为有情的烙印,深深在消费者的心智之中扎根。无论什么时候开启一盒维他奶,都能唤起共同的美好回忆。
整体来看,维他奶通过与用户情感沟通,让品牌更有温度,同时传递一种“关心他人、为他人着想”的正能量,夯实“为我为你维他奶”品牌价值。
历经80余年发展,维他奶一直在积极探索品牌焕新发展之路。在这支对外沟通的广告片中,品牌没有过多强调产品的营养和健康功能,而是切入更为高频的日常场景,这样的沟通很高明。
大多数人对维他奶的印象停留在营养早餐、餐桌伴侣,其实它也可以是朋友破冰的问候、深夜的营养低卡夜宵。沿着这个思路,还可以进一步拓展更多场景,比如运动会上的能量补给、新人第一天入职的鼓励、和朋友露营时的美味下午茶……
将维他奶融入到日常生活中,为产品打造高频需求,意味着有机会跟客户进行更高频的互动,彼此的关系就会变得更有粘性。爱在日常,才不平常,进一步强化维他奶在用户心目中不可撼动的地位。
一直以来,维他奶以真材实料、真情实感践行品牌的“真”,坚持研发美味营养、可持续的植物营养产品。维他奶以“真心做好豆奶”为初心,坚持使用源自中国东北黄金种植带的优质非转基因大豆,为用户带来天然营养好滋味,帮助满足人体每日营养摄入需求。同时,维他奶还注重环境可持续发展,采用经森林管理委员会(FSC)认证的可持续纸张作为包装盒,并且连续多年支持校园渠道的纸包盒回收活动,真正恪守“为我 为你 维他奶”的品牌价值观。
陪伴我们80余年的维他奶,见证了城市的发展,承载了一代又一代人的记忆,从更高维度关注社会的发展,将品牌建设深度融入社会责任。针对这次品牌焕新,维他奶还与新世相联合发起「为我 为你 维他奶」城市支持计划,以一支温暖短片《小店有了新生活》记录了其中的故事。在深度洞察城市小店背后的人情故事后,维他奶帮助完成了两家城市早餐店的改造,并在4家志愿提供便民服务的社区小店里设立维他奶城市支持小站,让小店有了新生活,人情还是老味道。
不仅如此,今年6月14日,维他奶携手上海杨浦区总工会联合美团(上海)工会推出“717骑士节”的活动,为高温烈日下奔波的骑手们,提供了10000盒免费维他奶饮品,以企业行动和热情创造许多暖心瞬间,用实际行动回馈社会。
除此之外 ,维他奶于2021年启动了持续3年的维爱公益活动,为6000多名全国偏远乡村的孩子送上维他奶产品,并通过宣传教育提高他们饮食健康和营养科学认知,将对个体的温暖,延伸到对社会的关爱中。
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在此次品牌焕新中,从个体到社会,维他奶挖掘了品牌与用户的“人间小温暖”故事、共同价值观、情感链接,层层递进、有效建立品牌与用户深度沟通的情感纽带,让品牌更具温暖力量。
作为一个有着80多年历史的品牌,维他奶凭借优秀产品品质和情感纽带,赢得消费者的信任,也让我们看到了一个优秀品牌“穿越时空”的力量。乘着这股东风,在未来健康消费升级、情感营销升级、品牌贯彻长期主义的整体趋势下,维他奶的后续发展值得期待。
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作者微信公众号:SocialMarketing(ID:social_marketing)
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2023-07-14 10:06