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进入中国市场33年,麦当劳做梦也想不到,自己推出的汉堡套餐竟会和“捞女”产生联系。
没错,一个缘起于“女生和男生约会不该在麦当劳点这个最贵套餐”的话题,让麦当劳的安格斯厚牛堡套餐,被调侃为“捞女套餐”。一时间,网友纷纷好奇打卡——这个与“拜金”两字意外绑定的汉堡套餐,到底高贵在哪里?
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很多网友对麦当劳的关注还停留在13.9元的“穷鬼套餐”时,突然之间,麦当劳又成为网友口中“鉴别捞女”的神器。事情的起因,是有博主发布了一则名为《麦当劳安格斯汉堡鉴定捞女》的全英文视频,教网友怎么识别当代捞女。过去大多网友认为,相亲时选择麦当劳、肯德基等快餐店,人均数十元的消费,完全和“捞女”不沾边啊?
可在这个视频中,当代“捞女”的标准,居然是去麦当劳点个安格斯厚牛堡套餐了。就算比穷鬼套餐贵了那么三四倍,一个数十元的套餐,怎么就看出女孩拜金了呢?如果你带她去麦当劳,她想点的是1+1套餐(传说中的穷鬼套餐),那么可以“打8分”。
●图源:麦当劳微博
如果她毫不犹豫点了安格斯厚牛堡,对不起,你需要大大提防或者立马远离了!What?敢情捞女的捞是麦当劳的劳,拜金的金是金拱门的金啊?真是服了!这则视频也充分激发了网友的好奇心——或者,改天邀请“意向对象”去试试。试试就试试,反正最后利好的还是麦当劳。就算是捞女套餐也无妨,销量上来更欢喜。没准此时肯德基心里正想着:这难道不是为了推广安格斯汉堡系列,搞的话题营销?
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作为麦当劳在中国市场推出的“高端系列”,从2019年至今,安格斯厚牛堡从未受到如此多的关注。谁还记得当年中国市场的第一波安格斯系列广告,金光闪闪的“100%进口安格斯牛肉”,搭配黑金主题色,立马让品牌的格调提升了好几个level。
毕竟,其他那些所谓的牛肉汉堡,里面装的是没啥名气的牛肉。而安格斯,是一个营销超级成功的牛肉品类,商家很乐意拿这个标签标榜品质。据说,在美国86个公认的认证品牌中,有63个名字里都带有安格斯标签。当然,至于详细鉴定品质的草饲还是谷饲、有没有添加抗生素等标准,消费者大概率也不会逐一琢磨。更何况,麦当劳为了强调这款汉堡的高端质感,当其他汉堡都在用低成本的简化包装时,安格斯系列用的可是专属黑金礼盒。就在去年,麦当劳还再次升级了安格斯——加入三层芝士,让它的“贵价感”大获提升。穿着礼服打着领结的苏炳添站在安格斯汉堡旁,再配上彼时“你用黄金面膜敷脸,我们用黄金面膜敷汉堡”的广告语。立马有了哥吃的不是汉堡,是汉堡中的劳斯莱斯的尊贵气势。有网友做了一个形象的类比,安格斯厚牛堡卖的是10克拉大钻石,穷鬼套餐卖的是“不值钱碎钻”,完全不在一个量级。好了,那我们是不是可以假设,你都走进麦当劳选择“10克拉大钻石”了,还说不是“捞女”?哈哈,纯属玩笑。一直以来,诸如麦当劳、肯德基等快餐连锁品牌,都是与价格亲民、品质稳定划上等号的。靠“穷鬼”套餐走量,也不忘牢牢抓住“高端”牌的麦当劳,之所以坚持在高端的路上反复蹦跶,也是有理由的。
君不见,各路有着米其林血统的汉堡品牌相继入侵,带着麦迪逊广场的咖啡香,有着夕阳西下汉堡配巴黎水的完美质感,诱惑年轻人为高端买单。近两年来,麦当劳的汉堡越来越小已是网友共识。此时,推出售价高的新系列,就能说没有一点追求更高毛利率的想法吗?03
关于用安格斯厚牛堡鉴定捞女的话题,究竟是不是麦当劳主动出击、另辟蹊径的营销方式,我们不得而知。其实,所有的营销都是心理学的博弈。在心理学界划时代著作《思考,快与慢》里,某诺奖得主将人的思维方式分为直觉思考和计算思考两个系统。在品牌营销中,调动感性脑的直觉式营销向来是基本操作。因为消费的本质都是一种冲动,一旦让消费者开始思考,购物冲动会不断减弱。所以,如何缩短决策路径,是所有品牌的终极追求之一。
在节奏越来越快的今天,越是知名的品牌,越需要以各种方式持续活跃在消费者视线中。话题营销的优势,在于它能迅速唤起目标群体的关注。相比文化基因的潜意识渗透,通过某个热门话题吸引眼球全网social拉动的销量,更为直接、快速和通用。约会相亲、鉴别捞女等话题,对当下的年轻人而言,似乎具有潜在的时代情绪驱动。同时,也让直觉思考大大优先于计算思考,容易让消费者因为好奇而冲动买单。
因为,它并没有改变产品的本质,也没有提供优惠的价格,更接近于一种变相促销的事件营销。当消费者从好奇消费的刺激中回归理性状态时,“捞女套餐”成不了产品亮点,晒照打卡的社交货币功能也不是重复买单的动力。只有突破这种情绪带动的表层,真正深入到产品力的肌理,它的持续作用才能与品牌原本的内核进行强绑定。对像麦当劳这样的品牌来说,更应该强调的,是高端系列产品真正的价值。至于成为鉴别某种群体的某个神器,大家权当看笑话罢了。
话说回来,如果真是“捞女套餐”,让消费者“捞了还想捞”,才算得上掌握出圈精髓。女生和男生约会,究竟该不该点这个最贵套餐并不重要。重要的是,无论男生还是女生,都希望自己买了贵的,更是对的。
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