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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）
七月盛夏，北京DT51购物中心里里外外人头涌动，排起了长长的队伍。
让人怎么样都想不到的是，在炎炎烈日，他们排队疯抢的竟然是羽绒服，只因大鹅给出了前所未有的五折优惠力度。瞧这场面，真是应了那句：奢侈品打折好像不要钱似的。
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五折大鹅，诱惑很大
近日，位于北京朝阳区北苑路98号的DT51加拿大门店推出年中活动，多款羽绒服打五折。商场早上十点开门，八九点钟排队的人群已经到位了。再晚一点，S型的队伍都绕好几圈了，没有两三个小时根本进不到店里面。活动刚开始阶段，门店还没有限购，完全凭手速抢购。到后面人流量加大，规则开始变严苛。一次只允许16人进店，而且每人限时20分钟，限购两件。
▲ 图源：小红书
就这也没能抵挡住广大消费者的抢购热情，不少款式和尺码的库存都被清空了。而排了数个小时进店的顾客，大多数也不甘心空手而归。
▲ 图源：小红书
高峰时期，场面一度混乱，甚至需要出动警察叔叔来维持秩序。还真别说，对于加拿大鹅的爱好者，五折的优惠力度等同于不要钱。平时一件的价钱，现在可以买到两件大鹅。这不买一送一嘛，抢到就是赚到。有网友排队4小时，花了13000拿下了两件Carson Parka黑标，心满意足离场。
▲ 图源：小红书
就连代购也都闻风出动。此外，小红书平台上也有挺多加价转让的帖子。据网友消息，这场折扣活动持续也就持续了4、5天，现在已经结束了。店员表示此次折扣产品都是两年前的过季款式，目前北京仅部分买手店仍有折扣，可以理解为消化库存的一种常规手段。
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万元羽绒服，靠打折刺激消费？
加拿大鹅当年凭借一己之力，将国内羽绒服的价格从几百上千直接顶破万元的天花板，顺利成为了羽绒服界的奢侈品。众所周知，奢侈品即使是过季款式，也很少会以折扣促销的方式销售，就更不用说是半价出售了。奢侈品品牌非常清晰地认识到，降价确实会吸引一些新的消费者，但同时也会动摇奢侈品的定位，从长远来看，将对品牌形象不利，让品牌价值在目标用户群体中大打折扣。
▲ 图源：CanadaGoose加拿大鹅微博
加拿大鹅此举也的确引起了过往消费者的一些不满，一方面是他们以原价购入，难听点说就是当了冤大头；另一方面，促销可能吸引了一大批奔着“低价”去的人，造成品牌给人烂大街的感觉。要知道加拿大鹅的成功之处，在于它能够一直保持高定价，不盲目扩大生产以保持产品稀缺性，并严格控制渠道。不过，据同品牌三里屯太古里门店工作人员透露，DT51内的门店并非加拿大鹅的直营门店，是代理商门店。有业内人士指出，直营模式更注重品牌口碑，讲究长期的品牌形象培育与维护；而批发渠道更注重利用品牌知名度快速把业绩做大赢取利润，讲究的是短期收益。这就解释了鲜少打折的大鹅，为什么会破天荒地给出打“骨折”的优惠力度。其实从侧面也反映出加拿大鹅在国内热度衰退，陷入逐渐沦为“过气网红”的尴尬局面。
▲ 图源：CanadaGoose加拿大鹅微博
退货双标、虚假宣传、千元口罩，加拿大鹅的负面舆论亲手毁掉了自己在中国的好人缘，品牌信誉一落千丈。但这还不是消费者不选择大鹅的主要原因，毕竟它玩的是奢侈品策略，人们消费的不止是商品本身，还有商品所代表的符号意义。关键是市场格局变了，羽绒服赛道迎来了许多中高端品牌，比如北面、始祖鸟、Lululemon，国货品牌波司登、天空人SKYPEOPL…在千元以上万元以下的价格区间，羽绒服品牌们厮杀正酣，都想成为加拿大鹅的“平替”。
03
大鹅独领风骚的日子，
在生产方面，坚持made in Canada，且不断提升产品的“颜值”，用时尚的设计征服女性消费者。而后打入好莱坞，在全球上映的各种大片中频频刷脸，大鹅讲述的品牌故事很是动听。向上比，具有法国血统的Moncler（盟可睐），无论是品质、口碑、时尚度还是品牌力，都远在加拿大鹅之上，坐实“羽皇”的称号。
▲ 图源：Moncler盟可睐微博
而与大鹅同属第二梯队的北面、可隆、始祖鸟和迪桑特，在性价比上可以甩加拿大鹅几条街。品牌高端本是一种策略，卖得贵不是原罪，但是贵，你得有贵的道理。品牌名为加拿大鹅，但是售价过万元的羽绒服填充物却是鸭绒。同一梯队的其他品牌使用的基本都是鹅绒。在保暖效果上，鹅绒通常优于鸭绒，成本也会更高。功能性方面，加拿大鹅虽有南极科考队的故事背景，但对比户外功能性强大的北面、可隆，大鹅高出两三倍的价格，再加上虚假宣传等事件，实在是让人下头。
▲ 图源：TheNorthFace微博
虽然大鹅的危机最终都被化解，但是消费市场对其的关注度和注意力明显下降了。尤其是去年北京冬奥会开幕式上，加拿大代表团身着红色的Lululemon羽绒服进场，在社交平台上引发了巨大的讨论量，也让消费者盯上了这个同样来自于加拿大的品牌的羽绒服。3000元价位的Lululemon，售价只有加拿大鹅的一半不到，但在国内消费者眼中，二者都是典型的“中产阶级消费品牌”。说了这么多，表达的并不是“平替”们可以随意取代加拿大鹅。普拉达成为不了路易威登，更无法取代爱马仕，品牌定位奠定了身价的高度。虽远不至于像《三十而已》里，顾佳背香奈儿被爱马仕阔太太们嫌弃那般，但羽绒服界也确实存在一条隐形的等级链。只是，当新老玩家们纷至沓来，加拿大鹅独领风骚的格局就被打破了。与同一梯队的品牌竞争，大鹅想要维持品牌高溢价的能力，势必要拿出更多的诚意，包括在坚持品质、增加时尚感和提升客户体验等方面下功夫。否则，沦落到需要靠打折清库存的局面，就着实掉价了。
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