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雪王傍上中国邮政,瑞幸傻眼了!

原创   2023-08-07   13:55
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:互联网品牌官(ID:szwanba) 



01



几天没见,雪王又悄咪咪搞了大事情:

被绿了!

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 图源:小红书

对,你没看错,这绿乎乎的就是“邮政版”蜜雪冰城。除了雪王形象和品牌名还是熟悉的配方、熟悉的味道,门店整体都变成了“邮政绿”,跟旁边的邮政银行放在一块毫无违和感。

果然是人在屋檐下,不得不低头,街溜子雪王也有被制服的一天。

心疼雪王一秒钟。

好了,玩笑结束,其实这是蜜雪冰城跟中国邮政联名推出的“主题邮局”,目前还在建设中,据说里面不仅可以点饮料喝奶茶,还有伴手礼买,甚至还要打造雪王版邮筒,一个网红打卡点即将诞生。

不得不说,跟国企联名,还得是雪王有牌面。

看到这里忽然开始有些心疼瑞幸,前段时间刚刚因为冰块太多,被一大批雪王分身冷嘲热讽,还没缓过来今天就在联名上又输给雪王一头,实在是太难了。

你都能想象到此刻街溜子雪王面对瑞幸、星巴克、喜茶它们的嚣张脸色:

那个瑞啊、星啊、喜啊、点啊、道啊、姨啊,雪雪我啊,有编啦。

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 图源:小红书

这波相当于啥?

就是瑞幸那边刚拿出了9块9优惠券准备打价格战了,没想到雪王反手掏出了一张入党申请书。

这一波,属实是降维打击。

这哪里是雪王染上了绿色?这明明是考编上岸的编制保护色!


02

看到这次蜜雪冰城又变绿,忽然就感觉雪王在色彩营销这块玩的是真的骚。

之前上线桑葚新品时候,全网雪王集体“黑化”大家还记得吧,本来白白胖胖的雪王一下子成了黑胖子,颇有点“黑大帅”那味儿。

后来才知道,合着雪王是给大家摘桑葚晒黑了!

咱就是说,雪王你为不知道涂点防晒霜呢?万一晒中暑了我们还去哪儿吃2块钱的甜筒、喝4块钱的柠檬水啊。

最后,这一波“黑化”话题带的飞起,直接登上热搜第一,雪王真是赚大发了。

这时候你再看这次“被绿”也是一样的逻辑。

先别管是不是联名,至少大家第一眼看到的就是这整片整片的绿,绿的发光、绿的晃眼……
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 图源:蜜雪冰城官方小红书

绿色的蜜雪冰城,你就说你见没见过吧。

没见过那就对了。

要的就是稀奇,要的就是大家好奇心爆棚,要的就是大家来围观。

稀奇,那话题不就来了?

然后雪王和邮政再官宣联名,那就更稀奇了。毕竟跟国企联名,蜜雪冰城不说开先河,至少也算少有,牌面十足。

就连我最开始也被它晃了。

刚开始以为是色彩营销,到最后才发现是联名营销,雪王可算是把流量给玩明白了。


03

其实无论色彩营销还是联名营销,它的核心都是一样的,塑造品牌“大IP”。

什么叫大IP?

蜜雪冰城的雪王形象就是它的大IP;喜茶的品牌logo就是它的大IP;或者你平时点外卖,美团那只黄色袋鼠就是它的大IP。

说的简单点,大IP就是品牌对外展示的一个核心形象,让你一看到它,就能想起这个品牌。

当这个IP越做越大,具有流量,那么IP所属的品牌本身也就更具有流量。

回到蜜雪冰城身上,大家会发现自从前两年“你爱我、我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜”这首主题曲火了之后,雪王好像就直接走在了流量的最前端。

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 图源:蜜雪冰城官方微博

各种活动、各种营销,其实它本质上就是在塑造“雪王”这个颇具流量的大IP,并且很明显,塑造的非常成功。

今天你随便刷个抖音,估计也能刷到各种雪王街溜子的视频,这得是多大的路人盘啊。

而在这种大IP塑造的背后,就是品牌影响力的提升。

前段时间雪王被查出有卫生问题,但大家都化身“娘家人”呵护雪王,不仅仅是因为它便宜,更是因为它品牌影响力太大,“雪王”这个IP太有流量,大家都对它有好感。

这就是品牌塑造大IP的魅力。


04

这时候再回头看雪王跟邮政联名,就会发现它联名对象选择真的妙,妙得呱呱叫。

先说基础的,一方面这场联名话题度爆表,新门店可谓是未开先火,无论蜜雪冰城还是邮政都收获了不小流量,赢麻了。

另一方面雪王跟国企的组合,可以说是品牌影响力直线提升,简直是小母牛坐飞机,牛逼上天了。用户们也在评论区自发玩梗,什么被绿啊、上岸啊,这粉丝黏性又是一波加强,简直完美。

再往深度看,这场联名对雪王大IP的塑造也非常成功。

首先联名的目的,本就是为了塑造大IP。

就像之前喜茶和奢侈品牌FENDI联名,可谓是一杯难求,还诞生了“人生第一款奢侈品”这个梗。

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 图源:微博

喜茶当然是赢麻了,一方面活动火爆,喜茶IP更深入人心;另一方面也沾了FENDI的光,抬高了自己的咖位。

但你要把喜茶换成蜜雪冰城那就不一样了。

为什么?

因为定位不同。

喜茶本来就是高端茶饮,之前卖三四十一杯,现在便宜点了,但定位就在那儿摆着,不能太low,一low就和形象不符,那这IP就废了。

但雪王不一样,雪王走的是亲民路线,你要让平价雪王和奢侈品牌FENDI联名,那只能说是猪八戒照镜子,里外不是人。

一联名,雪王你咖位高了,那档次是不是也上来了?那价格是不是也要提起来了?那你还是今天这个大家喜欢的雪王吗?

还是那句话,脱离自己的定位,那这IP就废了。

所以雪王跟邮政的联名简直就太妙了,话题度爆满、自带流量,关键邮政覆盖面还广,自带编制又亲民,跟雪王形象极其契合。
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 图源:小红书

只要在中国领土,那么你的信就一定给你送到;只要在蜜雪冰城,那就绝对便宜实惠让你喝好。

无论邮政还是蜜雪冰城,都平等地爱着每一个宝。

所以说这波雪王被“绿”,简直绿的太妙,浑身都闪烁着亲民的光辉,这样以来,雪王的大IP塑造之路可不就buff拉满了嘛。


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