内涵山姆，盒马“移山价”彻底杀疯了...
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马克·吐温说过，“有时候真实比小说更加荒诞，因为虚构是在一定逻辑下进行的，而现实往往毫无逻辑可言。”
今天我想改编一下，真实商战可比电视剧更抓马，有时候毫无大招可言，有如小学生拌嘴。商场如战场，现实中商战重点不是“商”，而重点在“战”。为了干翻山姆，眼尖的网友最近发现，盒马推出“移山价”，盒马这是直接蹬鼻子上脸了？
图源：新华网财经/微博网友评论
01
原来网友逛盒马，发现瑞士卷搞限时促销，多了几个奇怪字眼：移山价听说过冰点价、跳水价，大减价，恕我孤陋寡闻，移山价是个什么鬼？
图源：小红书网友
翻开盒马的app，同样可以看到这三个字，还加了闪电的符号。
图源：小红书网友
原来移山的山，是山姆的山，移山的移，是移动的移，总结起来就是：移动山姆客户
图源：小红书网友
当然这是开放题，任君解读，毕竟盒马官方解释是：愚公移山的匠人精神
图源：小红书网友
盒马和山姆究竟有什么仇什么怨，打商战都这么明目张胆，甚至都不愿意装一下。盒马有移山价，网友也凑热闹不嫌事大的，建议山姆推出——杀马价、抓马价、去盒价、斩马价、马儿滚价、过河价、TM价
不知不觉网友把“踏马价”的压力给到山姆这边，山姆果然听劝应战，诚意是有的但不多。盒马推出移山价只要99元，山姆不忍了，便宜一毛打到98.9元。盒马不服，继续把价格打到89元，山姆接招，把价格降到88元。
图源：深夜无眠
盒马降价杀疯了，榴莲千层蛋糕一度降到了42元一盒。
图源：深夜无眠
其它商品也不能幸免，网友再探再报，跟进盒马山姆的价格战。
图源：小红书网友
更离谱的还在后头，网友爆料盒马还杀到山姆门口推广818活动，开卡大礼包价值260元，疑似内涵山姆的年费260元。
这“愚公移山，小马过河”的商战愈演愈烈，看来你不买我不买，说不定明天还会降一降。一个喊话一个跟进，极致拉扯，让人想起《古惑仔》的“乌鸦行为”：陈浩南乌鸦哥争一条拍卖“长红”，底价一万六千八，乌鸦哥不管别人报什么价，都只加100块钱，别人出18万，他出18万零100元。
后来别人一看，不管他出多少，也只多1块钱！
图源：深夜无眠
如今这一幕情节居然照进现实，山姆盒马商战堪比小学生吵架，也有饭圈那感觉了。
图源：小红书网友
02
没想到两家价格战，消费者享受，网友建议全国推广打到自己的城市来。网友不仅被刺激胃口还被激发购买欲，主打一个雨露均沾：平等地给每家花钱。不过打架归打架，山姆盒马可不能光打价格战，更应该打打质量战。比如选品，山姆遵循精简严选的选品策略，SKU控制在3000左右，不做满大街东西。但在分量这件事上，山姆的包装分量对单身、少人不太友好。
正所谓打不过就加入，且不说这次是不是两家联手搞的行业大促套路——用价格战去库存。但可以确定的是，山姆和盒马一来二去极致拉扯降价，成功吸引大家吃瓜看热闹，这已经成功打出热度。
03
1年多前山姆被曝下架新疆产品，惹怒全网，引发了一场退卡大潮。没想到的是盒马居然甘愿当起接盘侠，上演一出精彩的截胡大战。持有山姆或Costco会员卡的朋友，同样欢迎来盒马X会员店体验。按理说山姆会员退卡，损失的是山姆，盒马就算不补刀不倒油，一旁围观吃瓜戏就好，为啥还要“捡漏”？要知道会员消费是需要做市场教育的，山姆和盒马都是做会员店的，可想而知有会员店消费的人群存在一定的重合度。盒马相当于花费一个月的试用体验，让消费者体验一把盒马的会员和商品。哪怕互联网是没有记忆的，一个月之后消费者还是决定回归山姆，那盒马多少也能精准转化出部分客户，还能秀一把品牌的格局。所以细想之下，盒马这一出不是下场救火，而是“拿来主义”。相当于直接把山姆教育好的客户转化为自己的潜在客户，剩下了教育成本，这一波不亏！再看回这次盒马下场内涵山姆，只能说商战被盒马玩明白了。
04
比如几个月前轰动一时的宝马冰淇淋事件，宝马区别对待中国和外国访客，开创问号道歉先河，市值蒸发犹如冰淇淋融化。印象中最深刻的就是小鹏汽车直接在车展现场派发冰淇淋，奥迪门店消费免费领冰淇淋。
图源：小鹏汽车
还有张小泉的刀被曝不能拍蒜，竞对王麻子狠人话不多，直接在直播间拍了几天的蒜，堪称是反向营销，上演真补刀。这样的商战也发生在茶饮界，好比很多网友就很喜欢瑞幸和库迪的商战。最爽的当然是消费者，今天可以喝9.9的瑞幸，明天喝8.8的库迪。果然顶级的商战，往往都是用最平静朴实的方式，干最狠的活。
05
所以无论是盒马“移山价”还是宝马冰淇淋事件，都让我们看到商战的本质，玩的就是消费者守恒定律。好比我们自己手机里装的APP，同一个类型APP我们不会安装超过7个，是一个道理。一个品类中，消费者能够记住的品牌不会超过7个，通常情况下是3-4个。如果把商场画成一个个不同的品牌圈，消费者站在圈外，每个人品牌都在向消费者招手，兜售选择自己的理由。正如笑容不会消失，只会从客户的脸上转移到我的脸上。消费者也不会消失，只会从一个品牌转移到另一个品牌身上。这么看来的话，盒马“移山价”似乎有着深层次内涵，就是转移山姆的客户。不过说到底，在干架的同时，还要提升品质或者丰富品类，毕竟恶性商战终究不是持久的营销手段，产品的核心竞争力才是。
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