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送小米SU7 Ultra!辛巴复播16亿卖爆了

原创   2025-03-17   11:21
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID:ceozhiku)

作者丨林川


2025年3月,快手顶流主播辛巴用一场“壕无人性”的直播宣告回归:


价值7000万的布加迪、6000万的拉法敞篷、近700万的大G依次亮相直播间,而唯一赠送的小米SU7 Ultra则以“送给女神”的名义收割了全网目光。


●图源:快手


这场直播,最终以单日GMV 15.89亿的战绩,登顶带货榜榜首。


然而,比豪车更引人注目的是辛巴的野心——他宣布将开启切片带货,并启动“百万宝妈计划”,声称要做到1000亿的GMV。


浮夸的噱头、惊人的数字……熟悉的辛巴回归了。这不仅是一场流量狂欢,更揭开了直播电商下半场“信任经济”与“商业裂变”的角力大幕。



01

首播16亿背后的流量密码


辛巴的直播间从不缺话题。


此次回归,他以“送豪车”为噱头,将布加迪、拉法等天价车型与“女神节礼物”绑定,成功将“炫富”转化为“宠粉”情绪。


但细看规则才能发现:只有小米SU7 Ultra直接送,其他豪车仅有试驾权。


这种“饥饿营销”,既刺激了观众的好奇心,又成功控制了成本风险。


相关数据显示,这场直播在线人数峰值突破了80万,互动率高达15%,远超行业平均水平。


“情绪价值才是直播带货的终极杠杆”,快手这一流量逻辑已经被辛巴牢牢掌握。


首播期间,辛巴宣布启动“百万宝妈计划”,并高调表示“公开供应链、机制和价格,让所有辛选用户共享资源”。


●图源:快手


这并非是心血来潮。


早在2023年,快手便开放“短视频挂店铺”功能,鼓励商家和达人通过切片引流。


2024年3月,辛选集团便成立了短视频直播带货子公司,试图通过标准化流程降低切片授权门槛。


说到切片带货,其雏形可以追溯到2022年,彼时小杨哥的“三只羊”率先跑通了该商业模式。


公司通过9000多名剪辑师和“众小二”App,构建起从内容生产到分发的完整链条,2022年仅切片业务收入就高达1.87亿元,人均创收1.7万元。


切片的核心在于“一鱼多吃”,即头部主播的流量被无限次拆分利用。


三只羊的剪辑师每月领取5000万工资,通过阶梯分成(5万以下三七分、5-10万四六分、10万以上五五分)从而形成庞大的分销网络。


辛巴的“百万宝妈计划”亦如法炮制:宝妈们免费获得直播切片授权,通过剪辑内容赚取佣金,而辛选则借此扩大品牌曝光,形成“流量滚雪球”效应。


目前该计划报名人数已经超过91万,且还在持续增长中。


●图源:快手


供应链优势是切片带货的核心壁垒。


辛巴称不打没有准备的仗,如果拼供应链、品牌机制价格,没有任何一个主播能够与其抗衡。


如果“百万宝妈计划”真的成功,或将对现有的市场格局造成一定冲击。



02

宝妈经济能否破局?


切片带货的本质,是通过大主播的直播片段吸引流量,由矩阵账号分销商品。


小杨哥的阶梯分成模式很成功:让无数素人创作者月入过万,316个品牌通过切片破百万销售额,甚至衍生出“残疾人士就业扶持”的社会价值。


但是,硬币的另一面是风险,流量狂欢的背后,也伴随着消费者信任的快速透支。


2023年,东方甄选因批量注册“董宇辉”账号带货遭舆论反噬,俞敏洪公开道歉;小杨哥也因虚假宣传被罚6894万元。


显然,辛巴的“百万宝妈计划”在试图另辟蹊径。


与小杨哥的素人矩阵不同,该计划聚焦宝妈群体,提供免费培训、线上线下的内容创作指导,并强调“不只是我的切片,还要拍品牌故事”。


“宝妈经济”的核心是情感共鸣。而快手用户中,女性占比超60%,宝妈群体消费力不仅强而且粘性高。


●图源:微博@辛选官方微博


但是因为以前存在虚假宣传、产品质量问题,部分网友担忧新计划执行中可能出现类似问题;也有观点质疑“免费课程”后续存在隐性收费的可能性。


与此同时,辛巴还宣称公开供应链,允许宝妈使用辛选选品库,并承诺“永不收费”。


这一策略看似普惠,实则是将风险转移至分销端:宝妈需自负内容创作与账号运营成本,而辛选通过规模化剪辑降低边际成本,同时巩固供应链话语权。


然而辛巴的黑历史始终如影随形。2020年的“糖水燕窝”事件让其赔付6200万元,2024年因大闸蟹质量纠纷再度被封禁。


尽管辛选此后强化品控(如引入第三方检测机构),但切片带货的分散性可能放大品控风险:一旦某个切片账号售假,将直接反噬主账号信誉。


还有一系列的挑战需要面对:如何避免内容同质化?如何平衡宝妈创作者的专业性与娱乐性?辛巴的免费培训能否批量孵化优质内容?


对比小杨哥的“众小二”与东方甄选的谨慎,辛巴能否避免重蹈覆辙,则取决于对分发的控制力与品控执行力。  



03

信任经济时代谁主沉浮?


快手用户对“家族式主播”的忠诚度,源于其“接地气”的人设和低价策略。而辛巴的信任基础则是源于“极致性价比”人设。


比如早年他通过深入供应链(如与自嗨锅、后天气丹合作定制爆款)打造低价形象。


2020年“假燕窝事件”曾让辛巴跌落神坛。封禁期间,其赔付1亿元、单膝跪地道歉等举动,亦试图重塑“用户至上”标签。


信任的脆弱性已暴露无遗,想要重建需长期兑现承诺,而非一场复出秀所能解决。


此前,东方甄选通过“知识带货”重建口碑,小杨哥则依赖供应链透明化挽回用户。


如今辛巴若想借“百万宝妈计划”突围,就需要在内容真实性、售后保障上投入更多资源。


●图源:快手


2024年,直播电商进入强监管时代。《广告法》《消费者权益保护法》的严格执行,让虚假宣传成本飙升。


抖音、快手等平台,虽扶持切片带货,但要求内容去中心化,禁止滥用IP形象。


所以,未来胜出的关键,在于“价值创造”而非“流量收割”。


辛巴的供应链公开计划,或许正是这一趋势的缩影。


数据显示,2024年直播电商增速降至18%,抖音69%的商家靠店播实现动销,产业带店播销售额超4300亿。


李佳琦、董宇辉等头部主播纷纷布局线下(如咖啡店、自有品牌),试图摆脱流量依赖。


辛巴的切片计划看似逆势而行,实则是头部主播对流量的最后争夺——若成功,可延缓去头部化;若失败,则加速行业洗牌。


●图源:小乔最棒????(育儿中)


有学者指出:直播电商已从“拼流量”进入“拼信任”阶段。谁能将用户价值置于GMV之上,谁才能穿越周期。


此言直指行业痛点:切片带货若只顾规模扩张,忽视品控与售后,终将沦为“信任粉碎机”。


看似繁荣的切片生态,实则是头部MCN与平台合谋的“流量税”:主播赚GMV,平台抽佣金,剪辑师分残羹。


此前交个朋友还引发了“割韭菜”争议:2980元课程被指利用录播课和虚假评论区诱导消费,学员需自行录屏获取素材且无实际收入;机构则回应称:“高收益案例真实但不可复制”。


对辛巴而言,如何让“百万宝妈计划”真正赋能创作者,如何用供应链透明化赢得用户信任,是决定其能否笑到最后的终极命题。



04

行业的十字路口


网红经济的下半场,拼的是责任,而非流量。


辛巴的16亿复出,是直播电商疯狂时代的缩影,亦是转型阵痛的投射。


切片带货的暴利诱惑与信任危机并存,宝妈们的“创业梦”与品控风险交织,而行业的未来,终将取决于能否在流量与诚信之间找到平衡。


此次妇女节直播不仅是一次节日营销,更是辛巴在经历多次舆论风波后重塑公众形象的关键举措。


辛巴的“百万宝妈计划”,是普惠创业,还是流量收割?


要看他能否真正实现“赋能女性”的承诺,也需关注后续供应链落地细节、宝妈群体实际收益及投诉处理机制。


*编排 | 黄家俊  审核 | 黄家俊


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