藤椒味的王老吉，能有多邪门？
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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）
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今天咱们就来说说脱下红装，披上一身绿衣铠甲的王老吉。没错，王老吉变绿了。带着小清新格调的渐变绿，王老吉这是开窍了，掌握了“颜值即正义”的流量密码。隔壁刷上一层“邮政绿”的蜜雪冰城，看了都得说一句“老王你也懂行哈”。咱就是说，是青提的绿太单一、太普通吗？还得拉来藤椒做配对？椰树椰汁喊出“我从小喝到大”的广告语，王老吉表示“我从小绿到大”，不容反驳。它是想让我降火还是上火，抑或是双管齐下，最终喝了个寂寞。其实功效没那么重要，归根到底都是饮料嘛，最紧要就喺饮得开心啦~王老吉这款新品全称是：藤椒青提风味无糖气泡凉茶植物饮料。“藤椒+青提”，堪称魔幻组合，酥麻又沁甜，在口感这块的噱头拉爆了。“气泡+凉茶”，刺激味蕾叠加清热解毒的凉茶形象，主打一个爽。“0糖0脂0卡”，关键还是0阿斯巴甜，清爽无负担，满足年轻人追求减肥、健康的需求。王老吉这套万全之策一击即中，新品发布当天便引爆网友们的热情。外在都是虚的，奇葩口味才是真正与年轻消费者打成一片的核心门道。试想上新的是一款青提口味，可以说普通到尘埃里了，完全没有想象空间。就好比做酱油的海天，推出一款香草味冰淇淋，真的是duck不必。这么大众的口味，满大街有口皆碑的品牌都在卖，实在找不到选你的理由。但海天告诉你，老子做的是酱油冰淇淋，效果就不在一个层级了，期待值一下冲到顶峰。
什么香草、牛奶、巧克力、草莓、香芋口味，通通靠边站，莫挨老子。放在冰柜，就算“雪糕刺客”钟薛高来了都得退避三舍。好比陈列在同一个货架上的琳琅满目的饮品，王老吉藤椒青提口味不是一般的绿，那是一道绽放着光芒的绿光，炸裂程度虽比不过可乐堆里的老陈醋可乐，但走过路过高低都得多看你两眼不是。王老吉 X 臭宝，打造凉茶+螺蛳粉的“凉粉”cp，搭建年轻人聚会时“左手凉茶，右手嗦粉”的消费场景。现在的快消品牌不是动不动就说被年轻人抛弃了，卖不动货了。“人在家中坐，生意天上来”的时代已经一去不复返了。你的竞争对手不一定是同行，有可能是隔壁货架的休闲零食，还有可能是路边摊的手打柠檬茶。所以，做产品的，没有需求，就得主动去创造需求，拓宽消费场景，渗透在年轻人日常生活的每一个角落。薯条+番茄酱、豆浆+油条、电影+爆米花…这些我们熟悉的组合，都是通过消费场景的搭建培育出来的官方标配。王老吉 X 好利来，在今年年初推出了凉茶牌蛋糕罐。1比1还原王老吉凉茶罐的设计，开罐勺着吃。味道不知道怎么样，但红红火火的包装摆在家里也是相当应景了。给拜年的亲朋好友来一罐王老吉，surprise到家，甜蜜到家，这年货有点潮。
拿捏少女的粉嫩高颜值设计，瞄准茶饮赛道推出山茶花口味，兼顾消费者对健康、时尚与高端的产品诉求。同样是“黑化”，雪王似一块碳，而王老吉的黑凉茶就显得更加贴近年轻人。这大概就是传说中的五彩斑斓的黑吧。据说此包装还勇夺世界知名设计大奖红点奖。前阵子AI风刮得猛烈，王老吉与时俱进推出四款由AI生成的国风定制款。虽说设计中规中矩，欠缺亮点和趣味性，但总体上还是符合品牌的调性，展现了品牌主动创新和靠近消费者的一面。从包装、口味到功能、场景，企业或品牌们都应该试着去创造更多新的增量机会。04
就像我们以往看到过的无法理解的产品一样，诸如香菜冰淇淋、臭鳜鱼月饼、大蒜咖啡…怎么评价呢，相信大多数人都会露出地铁老人看手机的表情。
▲ 图源：微信
商家之所以推出这些口味清奇的产品，主要目的肯定不是为了增加营收，旨在为品牌制造话题、带来流量。卖产品搞销量，推青提口味；要噱头搞流量，推藤椒青提。截至目前，王老吉在B站官方发布的新品宣传视频，仅过去3天播放量已超过200万，累计上万条评论。此外，在抖音和小红书等平台产生的声量也不少。
▲ 图源：B站
▲ 图源：B站
但凡出一个口味正经一点的，都不可能引起这么大的网络热度。
有没有发现无论多刁钻的味道，明知道噱头大于实际效果，都会有人买单。总有一批孤勇者，敢于直面奇葩的单品。而商家也是锚定了年轻人追求新鲜感和刺激感的心理需求，并且结合一个百试百灵的打法——限定！就算跟你摊牌，“没错就是抢钱”，但你一旦得知是限定，还是会忍不住剁手。“过了这条村就没这个店”，“时不再来机不可失”，犹如为商家量身定做施加在消费者身上的咒语，还是无解的那种。不然怎么解释这些“接地气，更接地狱”的东东层出不穷，而且竟然还断货！！？
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