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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba） 

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大家好，我是阿辉

，一个欲与天公试比骚的男人。

今天聊聊华为。

其实华为是个很有争议性的牌子，有人骂它智商税、高价低配、玩的一手好爱国营销；也有人夸它科技强、够流畅、硬刚美帝的民族之光。

但无论怎么说，有争议就会有流量，有流量就会有江湖。而华为，就是中国手机江湖里最特殊的一颗星。

特殊到什么程度？

特殊到面对苹果，国产手机没一个能打的，除了华为。

就像这次，本来华为都已经战略性撤退几年了，结果一部Mate60 Pro横空出世，硬生生把华为抬到了一个从未到达过的高度。

这一下，华为真的遥遥领先了。

当然，华为被封神是一回事，但随之而来“疯狂的黄牛”却是另一件糟心事。

02

很多对华为Mate60求之不得的朋友，应该明白现在抢到这款手机有多难。

8月29号下午，华为发布先锋计划，Mate60系列率先在广东地区开售，打了所有人一个措手不及。华为门店全部排满长龙，就这还不一定抢得到。

9月3日，华为Mate60系列全面开售。然而仅仅1分钟时间，华为商城、京东、天猫等线上渠道全部售罄，没有抢到的朋友也只能在线下预定。

这简直是开售了个寂寞。

与抢购热潮相对应的，就是一场黄牛的狂欢。

从第一天开始黄牛就已经疯狂了，对着抢到手机的幸运儿多次问询，因为一部Mate60Pro，就代表着上千的倒卖利润。

哪怕是在全面开售之后，黄牛的倒卖生意依旧红火。

时代财经的数据显示，青色款512G版本华为Mate60 Pro报价在8月31日曾高达8200元；到了9月5日，其报价仍坚挺在7980元，而其原价则为6999元。

▲ 图源：时代财经

一个转手就是上千利润，这搁谁谁不疯？

即便在今天我打开闲鱼搜索Mate60 Pro，依旧有着几百块的溢价。

其实说白了，有黄牛倒卖很正常，并且Mate60系列越牛逼，黄牛就越疯狂。

原因很简单：供需失衡。

03

黄牛生意，说白了就是由供需关系所决定的一种调节机制。

因为华为出货量太少了，供给严重不足；但Mate60系列又太火了，需求严重过剩。

供小于求，自然就滋生黄牛。

“求”的这端在消费者；“供”的这端在华为。

当然，供给不足也不能全怪华为。

毕竟一来还没开发布会，要真全量放货，那过几天的发布会还开不开了？二来这几年手机市场萎靡不振，华为自己的市场份额都要掉到others了，谁敢拍板说Mate60系列一定能爆？

今天你说它一定能爆，那时因为你已经见过它爆了的样子，但华为是一家要养活20万员工的大型公司，不是拍拍屁股就能做决定的。

真要大量备货，万一砸手里了呢？

至于需求端这块儿就更好理解了，毕竟谁能想到，华为Mate60能这么牛逼。牛逼到不像是手机，分明是华为投在手机市场的一枚重磅炸弹。

▲ 图源：华为商城

Mate60越牛逼，消费者越疯狂；消费者越疯狂、需求越旺盛。

甚至Mate60系列能有今天的效果，都不单单是靠这款手机自身。

因为靠一部手机封神的情况并不是没有，就比如经典的iPhone4就是一个典型例子。但像Mate60这样的不多，因为它是占到了天时、地利、人和。

先说天时，美国商务部长雷蒙多访华大家知道吧，就在访华前几天她还在喊着“如果华为继续进行高科技研发，美国将采取更加严厉的制裁措施”，结果就在她访华期间，华为直接掏出了Mate60系列一顿输出。

我只能说，这脸打的真是啪啪响。

雷蒙多，不愧是华为Mate60最佳“代言人”。

▲ 图源：微博

至于地利就更简单了，华为过去为什么用不了5G？因为被美帝卡了脖子，这次Mate60为什么这么火？因为“纯国产”。

作为一家土生土长的中国企业，采用纯国产突破技术封锁，这就是最大的地利。

而人和，一是过去华为强大品牌力影响下，许多手持华为老机型等待Mate60归来的机主的期望；二来这片土地上每一名中国人，对纯国产的期望。

所以最后各种因素累计在一起，才有了今天这款意义非凡的Mate60系列，才有今天这样尚未发布，就被疯抢的另类“饥饿营销”。

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当然，为了应对黄牛，华为现在也开始采取措施，要求消费者必须现场激活后才能带走手机。

换句话说，你买的手机要么自己或者家人朋友用，要么即便倒卖也没有太高溢价，这样也就断了黄牛的路。

毕竟都已经拆封激活了，还能有几个钱的溢价？

不过还是那句话，供需失衡存在，就会有黄牛存在，你可以打击黄牛，但不可能杀死黄牛。

因为要想杀死黄牛只有一种办法，那就是Mate60不卖了。

但这时不可能的，所以黄牛是杀不死的。

我们也只能寄希望于减少黄牛的利润，同时等待华为供货充足，这样自然就能让更多用户买到想要的手机。

其实在另一种层面上，“疯狂的黄牛”也是对“封神的华为”强大品牌力的印证。

什么叫品牌力？

我不看你的配置、不看你的价格、就认你这个牌子、就认你这个logo。因为你这个品牌，能够让我相信你。

这就是品牌力。

▲ 图源：华为终端官方微博

而这种极致的品牌力，在国内只有华为有，所以这也是为什么过去的高端手机市场，国内只有华为能够与苹果有一战之力。

并且这种品牌力不是一成不变的，而是会随着新产品、新营销、新活动的诞生而不断起伏。

就像在之前，华为的品牌力是很强，但还称不上极致，反倒是美国一个制裁，愣是完成了真正的升华。

越是制裁、华为越惨，品牌力就越极致。

你觉得呢？