吃瓜搞商战！蜂花79元套餐“怼翻”李佳琦？
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作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
随着李佳琦在直播间怼网友的风波持续发酵，79元的花西子眉笔也成为热议话题，爆出不少热梗。这不，
“国货之光”蜂花火速上线多款79元套餐，还浓眉大眼的配文：只要0.12个花西子哦！01
9月12日， #蜂花呼吁理性消费#的话题冲上热搜，连夜上架“79元花西子套餐”的蜂花，又迎来了新一波“泼天富贵”。
他家的护发素真好用，可以平替很多大牌了。只有蜂花的洗发水控油效果好，便宜又好用，用好多年了。
宇宙的尽头是国货，这样的国货可以多来点。得下沉市场者得天下，看好你哦。
本来只是看热闹的网友，听到主播说“没有你们我们都活不到今天”，果断“不吃饭也要来两单”。
还有网友调侃，本来想买，但一瓶护发素用一年半多了还没用完。甚至有网友大学四年都没用完。
总之，这么多年不涨价、真心觉得很靠谱等等，妥妥体现出网友对这个品牌的真爱。
这次蜂花在抖音官方旗舰店上架的三款洗护套餐，所包含的洗护产品净含量有五斤半之多，售价均为79元，与李佳琦直播间花西子眉笔的价格相同。
同样是79元，蜂花整整3大瓶洗发产品，多少让网友有了“物超所值”的直观感受。面对众多网友 “ 这是一场商战”的调侃，主播表示这个79元套餐一直都有。
要说这蜂花，近几年可是一直站在吃瓜一线。稍有风吹草动，都能够光速演变成“为我所用”的销量密码。比如，前段时间小日本核污水排海之后，有网友发问蜂花：你们家有日本原料吗？结果，品牌还没回应，就有粉丝宝宝喊出：都满世界捡纸箱子了，理解一下！
在这个话题下，不少网友发现，为了尽可能降低成本，蜂花发货的纸箱是到处“捡”来的。身处颜值即王道的新消费时代，网友并未对“捡纸箱”的蜂花表示不满，还纷纷表示：“只要蜂花不涨价，我们可以帮它一起捡纸箱”！这下，根本不担心蜂花会用日本原料。原因很简单：进口的原料太贵。蜂花穷到连发货的纸箱都在到处薅，怎么用得起呢？
当然，定位大众消费下沉市场，主打“高性价比”产品战略的蜂花，尽管总能拿捏网友好感，却也曾因“恶意营销”遭到质疑。去年5月，网传蜂花老板亲自直播，含泪表示蜂花不是杂牌， 37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱，又一次将品牌推上热搜。众多网友纷纷留言，“支持国货”“现在就去买”，让蜂花迎来了一波“野性消费”潮。有媒体报道，平日仅数千人观看的蜂花直播间，那几天涌入十几万人，一夜之间暴涨几十倍。
随后，蜂花官方微博发文澄清，表示 “老板近期一直在忙碌复工复产，暂无时间直播。”言下之意，所谓的“卖惨营销”，是一批非官方账号的短视频媒体、直播间弄出来的，与品牌无瓜。虽然难逃网友质疑“自导自演”，但蜂花近些年确实因为“10年仅涨价2元走红”“太穷请不起代言人”等热梗带动了好几波野性消费。作为一家创建于1985年的洗护发专业企业， “蜂花”这个品牌的洗发水、护发素可谓深入人心。直到今天，我还清楚的记得人生中第一次用到的护发素，就是透明瓶子白色圆盖装着的蜂花。不过，这个名副其实的老国货品牌，还是没能扛住从90年代开始国外日化品牌的份额挤压。很长一段时间里，蜂花品牌基本没啥存在感。直到近几年国货情怀的带动，才逐渐开始回归消费者视线。
当越来越多的消费者或出于考量性价比、或受到情怀感召买单后，突然发现，这个第一代洗护发国货品牌，算得上是当之无愧的“国货之光”。平价亲民好用，都是蜂花的优势，也让品牌在一众洗护品牌中占据了一席之地。目前，位于中国市场护发素TOP10前列。从某种意义上，重新回归后更换包装、产品升级，试图从内到外全面改变的蜂花，是擅长营销的。无论是此前一次次围绕“穷”字冲上热搜，还是面对大熊猫丫丫的遭遇喊话要自掏腰包认养，品牌的每一次出圈，都能够充分调动网友共情。
调动共情的前提，是与消费者站在一起。这种站在一起，可以从两个维度来考量。一个，是品牌是否能踩到舆情关注热点，引导至对品牌声量有利的趋向。另一个，是“野性消费”的产品能否符合绝大部分消费者的期待。无论是79元5升的洗护用品，还是0.08克的花西子眉笔。消费者希望买到的，不止是一眼看去的物超所值，更是极致性价比的整体感受。
客观来说，一支眉笔并不具有高科技、高价格的产品属性。消费者愿意买单，更多是出于对品牌的认可。这几天社媒铺天盖地都是李佳琦和花西子。且不去评价带货主播与品牌销量的关系，作为消费者，我们对品牌的选择，理应更忠诚于品牌本身的质感。强调使用体验、追求性价比，是个永恒不变的话题。国货品牌想要成为消费者心目中的那道光，依赖某位头部主播终究不是长久之计。话说回来，如果一个品牌真的卖到 “捡箱子发货”，这个品牌的销量，又怎么会轻易受到主播言论的影响呢？
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