抖音正式进入直播赛道以来，已迅速成为线上零售的重要一环，作为抖音电商平台最重磅的单品牌营销IP之一，抖音电商超级品牌日也成为了各大品牌的重要营销阵地。
作为国货美妆领军品牌，自然堂自入驻抖音以来，始终把握“流量密码”，保持行业领先。近期，自然堂和抖音电商超级品牌日开展合作，上线一系列精彩活动，寻找新的品牌增长势能。活动期间，自然堂联合权威媒体、9位明星种草合伙人、25家高校及品牌跨界联动、KOL矩阵种草发声造势。同时，也通过全域媒介投放与达人种草的组合，点燃狂欢气氛。自然堂聚焦目标人群，在权威媒体人民日报、光明日报，以及抖音、爱奇艺、芒果TV、优酷等热门媒体投放，撬动线上流量。在线下，自然堂在上海、广州、成都、重庆、苏州五大城，线下全域触达目标人群。
最终，抖音电商超级品牌日斩获爆发日登顶美妆店铺交易榜TOP1，全网总曝光5.1亿的佳绩，实现了流量与销量双增长，也带给我们一套联合平台全链路营销的策略参考，并为各大品牌如何找到增长突破口带来启迪与思考。
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01
连续7年种草喜马拉雅
在不变的内容支点里与消费者长效沟通
当爆款营销的影响力逐渐减弱，发力品牌IP的打造无疑成为了行业争相探索的破题新解法——即找到一个具有长久探讨价值的核心话题作为支点，串联起IP内容的持续输出，以此将品牌和消费者相连接。作为对中国市场已有一定积淀和理解的国货美妆品牌，自然堂在众多营销点中，精准锁定了喜马拉雅这一对自身发展具有关键意义的地域。诞生于2001年的自然堂，在成立之初就以喜马拉雅作为品牌源头和灵感来源，通过对产品进行持续的科技研究与升级，将来自喜马拉雅的珍稀馈赠带给更多消费者。自然堂抓住适配品牌的“地域”支点，通过延续品牌IP内容进行创新输出，搭建起品牌独有的内容场域。而今年，自然堂种草喜马拉雅第七季携手抖音电商超级品牌日，再次为消费者打造产品实力与创意乐趣兼备的消费体验。
02
明星+达人齐助阵
内容直播新玩法扩大品牌活动曝光
为了扩大品牌活动曝光、引爆抖音电商超级品牌日流量，自然堂特别邀请到一众明星，并牵线众多头部达人，实现全天候、多场景、跨圈层的直播带货。9月9日，自然堂特别邀请到自然堂公益合伙人苏醒、陆虎亮相抖音自然堂官方旗舰店直播间，现场带来超多趣味互动和宠粉惊喜，爆梗频出，两位明星嘉宾更结合自身护肤经验为消费者们深度种草自然堂明星产品。当晚开播后自播间即冲上直播带货榜抖音旗舰榜TOP1。亮眼的战绩背后，除明星达人影响力之外，营销力加持也不容小觑。直播中，苏醒、陆虎在深入传播护肤技巧与心得的同时强力带货，为王牌产品——自然堂小紫瓶第五代打call，期间还不忘安利小紫瓶面霜、冻干胶原面膜、头皮精华、男士冰川礼盒等多品类好物。互动环节，两位自然堂公益合伙人还带来快乐开箱、默契考验、宠粉语音包等多样的互动游戏和宠粉惊喜，为消费者们打造趣味横生的直播内容。活动期间，自然堂打造抖音矩阵号联动，火热助力抖音电商超级品牌日，通过种草喜马拉雅溯源视频、产品种草视频、主推品福利预告等矩阵内容吸引消费者关注，为品牌带来了集中流量。自播间还结合丰富的货品，以及福袋抽奖、红包、秒杀等玩法加持，让消费者尽情享受购物乐趣。1、集结人气爆品，礼遇套装&王牌货品满足多元化需求从直播间的货品展示来看，无论是特别定制的自然堂种草喜马拉雅小紫瓶精华礼盒——内含明星产品自然堂小紫瓶第五代，还是礼盒内特别加赠定制的创意明信片和种草喜马拉雅极地认领卡，都充分释放了自然堂爆款单品的创意属性和满满诚意。自然堂多款爆品均受到了消费者的欢迎。在抖音电商热卖的自然堂娇颜洁水乳精护肤套装斩获抖音电商品牌爽肤水乳爆款榜TOP1；自然堂凝时水乳霜精护肤套装，登上护肤套装热卖榜TOP3。从“流量至上”到“留量为王”，精耕细作的用户运营逐渐成为品牌的“标配”，会员模式的意义在于改变过去以货为中心的营销思维，将重点转移为以人为本，为用户提供超出预期的消费体验。本次抖音电商超级品牌日，自然堂为会员准备了一系列精彩活动和优惠福利，给用户及粉丝带来眼前一亮的惊喜和尊享消费体验。针对会员用户，自然堂特别打造会员专属小美盒，用户加入会员可获取并尝鲜试用自然堂主推星品。新会员首次下单满足条件还可以享受自然堂冻干胶原面膜特别加赠礼遇。此外，自然堂还上线了会员抽签购的会员活动，会员用户参与活动即有机会获得自然堂正装产品、明星签名礼盒等丰富奖品。超多玩法让会员用户尽享超值福利和优质消费体验。活动期间，品牌会员拉新环比提升82%，活动期品牌增粉环比提升227%。
03
营销小结
复盘此次活动，自然堂不仅邀请明星亮相品牌自播间，点燃粉丝购物热情，还通过自播矩阵、会员活动等丰富精彩玩法，在抖音站内掀起热潮。作为抖音电商平台最重磅的单品牌营销IP之一，抖音电商超级品牌日不仅仅是单纯的销售渠道，已然成为在品牌端、消费端拥有极高认知度的流量资源池与数字化运营阵地。其一，抖音电商超级品牌日可凭借平台强大的资源整合能力，实现站内内容与资源的优化配置，为品牌提供强劲的流量入口；其二，基于对人货场的精准洞察，加之运营和电商平台的全方位配合，抖音电商超级品牌日既能够深挖品牌特性与价值，又能完成高效传播，实现产品功能与品牌价值的传递，从而有效达成转化，形成营销闭环；其三，在抖音电商超级品牌日的赋能之下，数字化线上会场所聚拢的消费群体，也可转化成为品牌粉丝，推动品牌私域沉淀。三管齐下，抖音电商超级品牌日无疑是让品牌站于时代前沿的有力支持者。自然堂借助抖音电商超级品牌日不仅先人一步完成营销链路全面升级，引领消费新浪潮；更是敏锐捕捉到当今护肤消费趋势，拓宽增量场景和空白市场，实现业绩和消费人群的增长，推动品牌长线建设。得益于本次活动收获的声量销量，以及加持品牌长期精细化深耕的心智认同，自然堂未来可期！
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
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