从古至今，月亮都是人类情感的载体，代表着人们对美好的向往。花好月圆的传统佳节中秋，无疑是对月亮的诗意赞美。这也决定了，在中秋节这个充满浪漫色彩的节日，意境幽远的东方美，更容易受到人们追捧。最近，小红书古风博主的一支短视频，就吸引了古风爱好者的关注，还得到了成都本地媒体的报道。
当博主身着汉服穿梭在古色古香的宽窄巷子，仿佛一个古人穿越而来，中秋节的氛围感直接拉满了。该古风博主将木质梳子作为发饰戴在头上的举动，更被不少人赞为“中式美”，她打卡的门店“谭木匠”，被无意间带火了。而不少网友发现，这个专注打造小木制品的传统国货品牌，同样拥有很高级的东方审美。并且，今年中秋节，谭木匠还推出了以“中秋美谭，历历在木”为主题的营销，打造的“十二生肖贺中秋”礼盒不仅独具匠心，还将月相的变化融入其中，让我们看到了不同于常规的中秋节创意表达。一次无意间的博主打卡，一个被关注的国货品牌，最近降临到国货身上的“泼天的富贵”，以另一种方式上演。而谭木匠的东方美学营销，值得在这个中秋节好好说一说。01
挖掘内在美：
以十二生肖为锚点，
UGC征集撬动情感共鸣
菲利普.科特勒在《营销革命3.0》中说，营销3.0时代，是价值驱动营销时代的兴起。产品和服务不仅满足功能需要，还有情感和精神需要。当人们更希望从品牌中找到情感共鸣和价值认同，品牌与消费者的内在情感联结就变得至关重要。而谭木匠此次中秋节与消费者的情感连接点，就藏于“十二生肖贺中秋”礼盒中。
从个人情感层面来讲，我们每个中国人从出生起，就有自己的属相。生肖，是陪伴一生的烙印，是不可斩断的情感牵绊。将十二生肖融入中秋节礼盒，更容易让人产生情感代入。在十二生肖木质摆件的设计上，谭木匠以玉檀、国王木、红豆丝等为主要材质，将每一个生肖雕刻得栩栩如生，不落俗套的东方审美，赋予了木质摆件观赏和收藏价值，大大提升用户对礼盒的喜爱度。从宏观的层面来说，十二生肖的不停轮回，其实也是一个人人生轨迹的描绘过程。月有阴晴圆月，人生有高低起伏，但我们总会在努力中收获美满，迎来“花好月圆”的时刻。这种对人生的哲学思考，更能体现谭木匠的内在美学。为与消费者建立更深层的情感连接，谭木匠还发起了#寻找有故事的谭同学#主题征集活动，邀请广大用户作为讲述者，分享自己与谭木匠的故事。
从用户故事中会发现，在一些“谭同学”恋爱、结婚、毕业、入职等人生圆满时刻，谭木匠都是情感的纽带，扮演重要角色。从传达“花好月圆”的礼盒，到消费者对“人生高光”的追忆，谭木匠中秋节营销真正走进了用户内心，让用户看到了一个有温度、有内涵、充满内在美的谭木匠。02
拓展产品美：
“月相转盘”创新互动玩法，
赋予礼盒过节仪式感
近几年，推出中秋礼盒，已经成为中秋节营销的一股潮流，其策略和跨界营销颇为相似，在于可以通过产品边界的延伸，帮助品牌突破本行业的“封印”，完成出圈，建立和用户更有新鲜感的沟通路径。比如最近接连和瑞幸咖啡、德芙“联姻”的茅台，就以此打破了品牌在白酒行业的局限，成功渗透到了年轻圈层中间。谭木匠跳出了中秋节推月饼礼盒的思维定式，在传统文化、东方审美中建立起了品牌和中秋节的关联点。这里要提到的就是谭木匠中秋礼盒的一大亮点，即暗藏玄机的“月相转盘”。打开外包装后，我们将手指放入小洞中转动圆盘，就能看到不同的月相变化，更直观地感受“月有阴晴圆缺”的天象和哲思。
不同于其他品牌“可以吃”的中秋礼盒，谭木匠这一“可以玩”的礼盒，更符合中秋节浪漫的节日氛围，也大大提升了节日的仪式感和趣味性，拓宽了消费者对谭木匠的想象空间。此外，中式意趣的包装设计，同样巧思满满。四周如意暗纹，内圈装饰云中鹤与月兔的组合花纹，搭配圆心处的玉兔赏月插画等等，都可以看出谭木匠极高的中式美学品位。而且，不仅礼盒可以玩，谭木匠还赋予了礼盒中的十二生肖木质摆件“生命力”。贴合中秋送祝福的节日传统，谭木匠为每一个生肖摆件制作了寓意美好的表情包，为消费者的小长假社交提供更多乐趣。村上春树说过：“如果没有这种小确幸，人生只不过像干巴巴的沙漠而已。”对年轻人来说，如果一场营销始终是品牌自说自话，是枯燥的，无趣的。而礼盒中的“月相转盘”、十二生肖表情包，就是谭木匠带给用户的“小确幸”，它们拓宽了谭木匠和消费者在产品以外的交互方式，为品牌注入了年轻基因，焕新了年轻人对谭木匠的认知想象。03
紧跟潮流美：
上线3D数字交互视频，
惊艳创意渗透年轻人群
都说酒香也怕巷子深，但当一句口头禅、一首歌都足以引爆全网，品牌想要达到事半功倍的营销效果，社交媒体的传播势能是不如忽视的。尤其是以谭木匠为代表的传统国货，更需要借助新媒体渠道的传播，跟上时代潮流，提升品牌年轻人中的影响力，满足年轻人对新消费的需求。这就是托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书所说的：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功”。所以，此次的中秋节营销，谭木匠布局了从线上达人到线下门店的传播渠道，多场景、多维度吸引广大网友关注，助力品牌渗透更多圈层。特别是线上，由于数字化交互技术已经逐渐在生活中普及，并备受年轻人的喜爱，谭木匠此次邀请到中国新锐数字艺术家、抖音达人@黑体加粗，围绕“十二生肖贺中秋”礼盒制作了一支3D数字交互创意视频，展现了传统文化与现代艺术的碰撞。
在3D效果的演绎下，视频带来了一种画中游仙境的沉浸式视觉体验。以第一视角的角度，我们从一个东方女子的剪影为起点，穿梭在山云雾海中，逐渐看到“梳造东方美”的谭木匠，发现谭木匠的十二生肖木质摆件迎面而来，随后是不同形态的月相出现在浩瀚宇宙，而谭木匠的中秋礼盒刚好就在满月的位置，为人们送来团圆美满的祝福。看到这里，我们可以感受到，谭木匠的整个营销是环环相扣，起承转合的。从中秋礼盒的主KV海报，到中秋礼盒的整体设计，以及联动抖音博主的创意视频，所有传播节奏中有两个核心要素，一个是变幻的月相，它们让营销紧扣到了中秋节的节日内涵中，不至于偏离主题；一个是十二生肖的木质摆件，它们赋予了谭木匠产品更多可能性，也是在告诉年轻人，像他们喜欢的手办、玩偶一样，木质摆件也可以是年轻人中间的潮流玩具，刷新年轻人对木制品的认知。04
结 语
这段时间，一场关于国货的流量盛宴仍在延续，一大批老国货重新进入了大众视野。有人将这种现象称为传统国货的回归，因为大家发现，很多我们或许早已忘记的老品牌，一直在默默无闻地坚守一个国货的责任和使命。而通过此次复盘谭木匠的中秋节营销，我对这一点更加深信不疑。作为国货中的小木制品品牌，谭木匠在产品力和品牌力上，同样有着自己的坚持。产品方面，谭木匠一直秉承纯手工艺的匠心精神，不仅传承了草木染、漆艺、彩绘、螺钿、雕刻等传统手工技艺，还创新研发了合木、插齿、镶齿等多种工艺，为每一件产品都注入了匠人的心血和智慧，做到物有所值。此外，品牌所提供的产品终身售后服务，也让不少消费者动容。将“从青丝到白发的诺言”作为品牌精神的谭木匠，在长期的发展中，沉淀出了自己的口碑。不过，对于一个品牌来说，可以从青涩到成熟，却不能陷入老态龙钟的故步自封中。一个永远年轻、充满创造力的品牌，才有无限发展潜能。而此次的中秋节营销，我们就能感受到谭木匠在创意、玩法上的不断突破，以及维系老顾客的同时，拥抱年轻人的积极性。值得肯定的是，作为国货品牌，谭木匠在寻求年轻人认可时，始终注重汲取传统文化的养分，赋予品牌更深厚的价值底蕴。都说民族的才是世界的，努力展现东方美的谭木匠，体现的正是国货在世界范围内的高度和格局，这也是国货品牌不可被复制的竞争优势。
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作者微信公众号：公关界007（ID：prcn007）
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