玻尿酸，运动会，把这两者放在一起，你能脑补出什么故事？

要我来想，会觉得两者八竿子打不到一起，但杰士邦的新广告《无阻力运动会》，却让它俩无缝对接，上演了一出沙雕戏。

正值杭州亚运会，品牌们的体育营销大家也看了不少，杰士邦从牛顿力学的角度，以诙谐幽默的手法，呈现运动中那些突破力学可能的丝滑瞬间，强调“水润上场，爱无阻力”的创意主题，传达产品核心卖点，这种切入角度还是挺新颖的。

更重要的是，它打破了大众印象中体育营销必须要热血的刻板印象，让女性向的零感003玻尿酸系列，以中性角度切入运动领域，既为后续品牌持续扩大体育营销版图开启新思路，也为品牌兼容更多圈层人群加了一把火。

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产品概念和运动理念丝滑衔接

沙雕创意趣味呈现卖点

“运动的本质，是对抗一切阻力的过程”，视频开头第一句，就为玻尿酸与运动的创意结合提供了合理的理由。

但是，如果你以为杰士邦要认真科普，那就太天真了，披着假发的“顿·牛”拿着香蕉出现，消费者都得恍然大悟，就知道杰士邦你小子不对劲。

水中丝滑，球场走步就算了，球场上妖娆躺平的身影更是让人重新认识了什么叫“欲罢不能”，好家伙，这让我以后怎么面对正经的体育比赛。

没有阻力让运动更加丝滑，而亲密运动中，干涩的体验往往会成为阻碍恋人性体验的阻力，如何减少阻力也成为提升性体验的关键。

杰士邦利用水上运动与产品的“水润”特性在心理上的强关联感，丝滑演绎“水润上场，爱无阻力”的创意主题，年轻人的无厘头DNA跟着动起来，玻尿酸和运动的联系自然也就更容易让人接受。

而且，亚运赛事水上项目的女性观众居多，打开某书平台，满屏都是对“男菩萨”的调侃，而杰士邦的零感003玻尿酸系列特别添加了华熙生物专利护肤级玻尿酸润滑剂，研发出独家零硅油超水润配方，正是为了能够给女性用户带来舒缓稳肤的亲密感受。

可见，以水上运动为创意突破口，是契合目标受众特点的，无论是视频中时刻强调的产品“水润丝滑”的核心卖点，还是“无阻力让运动上升到了前所未有的新境界”等文案对产品效果的暗示，都能精准传递给目标消费者。

可以说，杰士邦以“无阻力运动”为创意原点，是基于运动特性与产品特性的关联效果，以及目标受众的审美偏好，做出的全面考虑。用搞笑方式演绎，突破了品牌体育营销的思维惯性，显得别具一格，给人留下深刻印象。

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玻尿酸系列扩大体育营销版图

新包装礼盒开启城市营销思路

杰士邦深耕体育营销多年，之前主推的都是持久系列，这次将玻尿酸系列纳入体育营销范畴，可见杰士邦在体育营销领域的扩张野心。

在大众的印象中，体育运动的拼搏热血是偏男性化的，但水上运动与以女性消费者为主要目标受众的玻尿酸系列之间有天然的强关联性，为杰士邦开拓女性体育营销提供了便利，甚至可以说，是杰士邦与其他同类品牌相比，很难被超越的优势。

众所周知，杰士邦的玻尿酸系列排名行业第一，以往的营销也建立、巩固了这种“女性友好”的印象，亚运会的影响力，正好为其加把火，让玻尿酸系列以更中性的角度进入更多人的视野，柔性渗入大众认知，扩大受众范围，给未来的营销战役提供更多可能。

媒介投放则进一步保证传播覆盖率。杰士邦选择与腾讯体育合作进行亚运赛事直播，边观看赛事边在评论区互动评论，营造“大家一起看比赛”的轻松观看氛围。

值得一提的是，杰士邦推出的杰士邦玻尿酸系列城市印象礼盒，内含更考虑女性体验的玻尿酸系列的全线产品、城市纪念贴纸和纪念徽章，既借力了在杭州举办的亚运会的影响力，又给未来的城市系列预留出想象空间。

目前，杰士邦已经推出了成都城市系列，未来，或许可以开辟新的城市系列，这种“城市打卡”玩法，也非常受年轻人欢迎。

左右滑动查看更多城市礼盒细节

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从持久系列到玻尿酸系列

持续扩大圈层覆盖范围

两性健康品牌的目标客户，必然是男女兼有。尤其在女性意识崛起的当下环境，女性在亲密关系中有更多选择权和决定权，这就意味着，在情感和价值观上得到她们的认可，是十分必要的。

从零感003玻尿酸系列的过往案例中不难看出，先是从理性层面入手，丁香医生专业推荐，华熙生物强势背书，从产品质量上给消费者以信心。然后，再从更受大多数女性偏爱的“艺术与爱”角度入手，联名站酷举办设计大赛，与女艺术家合作探讨“爱是什么”，让零感003玻尿酸系列的产品气质更加丰富。

这一次，再借亚运会体育营销契机，为柔和女性化的产品形象注入更外显的独立女性精神，在价值观上吸引更多女性认同，将产品形象塑造得更为立体，进一步拉近与消费者之间的距离。

在以持久系列为主的体育营销动作中，杰士邦打破体育、潮流、时尚圈层，实现跨圈传播，而此次，则借玻尿酸系列，实现体育、设计、艺术人群的融合传达，可谓一箭双雕，让大众对杰士邦的创新营销能力，有了更深的认识。

当然，仅凭这次，还不足以达到打通圈层的效果，但我们可以大胆推测杰士邦之后的营销方向，或许可以试试这个思路。

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从杰士邦的案例中，我们可以得出三点很重要的结论：

首先，已经验证有效的营销手段，可以尝试在不同产品上平移使用。例如持久系列的破圈层打法，在玻尿酸系列上也是验证有效的。

其次，产品和体育赛事的价值结合点，是能最大限度利用赛事影响力的关键。如果玻尿酸系列和水上运动的结合点没有这么紧密，相信这次的营销效果肯定会打折扣。

最后，坚持是成功的捷径。杰士邦的体育营销影响力不是一夕而就的，哪怕是这样的行业领导者，也需要全面布局长久践行，这的确给很多品牌树立了榜样。

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