而近日，这场上演了一年多的猜想大赛，终于要有一个完满结局了。

7月13日，茶颜悦色发布了一条官方微博，启动武汉招聘专场，这意味着品牌终于“出圈”，踏上了长沙以外的品牌扩张之路。

那么，茶颜悦色进军武汉意欲何为？它到底该不该走出长沙？

只在长沙布局的茶颜悦色

要把店开进武汉了

想要在北京三里屯、中关村等地喝到一杯喜茶、奈雪或者乐乐茶，你的耐心需要比一个五米的队伍还长，但最起码你还能喝到；而如果你想要喝一杯传说中的茶颜悦色，恐怕就只能飞去长沙排队了。

要说茶饮界的神奇存在，茶颜悦色绝对算最特别的那个。头顶着长沙地域文化标签，与长沙深度捆绑，从不往外扩张，成立多年，门店设立已有200多家，却仅布局在长沙。

不过，“草根”出身的茶颜悦色自从跃升为“网红”，成为茶饮界的“顶流”品牌，吸引了不少忠实粉丝不远千里来品尝。 

这种区域稀缺性一方面带来了本地人的高度认同，将它视为长沙人的骄傲，另一方面也使得外地人对它更加向往。

就在大家都以为茶颜悦色仍会坚持自我，留守长沙的时候，茶颜悦色来了一个“大反转”。

日前，茶颜悦色在官方微博连发两则招聘信息，这意味着品牌扩张工程将正式开始“施工”，堪称奶茶界的大新闻！

消息一出，网友沸腾了，相关话题立马上了微博热搜，网友纷纷隔空喊话，让茶颜悦色把店开进自己的城市，比如，山东、浙江、南昌、北京、邯郸等。

其实，茶颜悦色在武汉开店的消息由来已久。

去年年底，茶颜悦色曾对外公布，将于2020年进入武汉市场，只是当时有意向，但还没动。

而之后武汉受疫情的影响，也有人好奇茶颜悦色会不会打消进军武汉的想法，对此茶颜悦色官方发布一个在武汉开店的计划声明，表示“武汉一定能！等我们！”

如今，茶颜悦色走出长沙，第一站选择武汉的消息终于得到了“实锤”！

茶颜悦色走出长沙，这也就意味着它开始迈出了向外扩张的第一步，茶颜悦色之后的品牌发展之路，指日可待。

茶颜悦色从只在长沙深耕，到开始踏足外地的背后，是“内忧外患”的推助。

近年来，茶饮行业成为新风口，喜茶、奈雪纷纷获得过亿融资，新的“挑战者”也在向行业佼佼者发起进攻。

就连其它行业都要来分一杯羹，王老吉、小龙坎、瑞幸纷纷开设茶饮店，疫情之下，海底捞都加入了茶饮赛道，娃哈哈也进军奶茶界，用AD钙做奶茶了。

茶颜悦色要抢占市场，必然要寻找新的出路，因此，不得不开始向武汉进军的道路。从某种程度上来说，在这样的竞争环境下，茶颜悦色能不能获得更多人的关注，就得靠它的出圈力。

另外，值得一提的是，200多家店使长沙市场已经处于饱和的状态，而因为一直以来的树立的“宠粉”人设，17元一杯的“幽兰拿铁”，两年没有涨过价，品牌担心一旦涨价将会损害品牌的形象。

成本的大幅上涨，价格又不能下降，造成茶颜一直处在“毛利率生存线”上。

也正是因为这个原因，茶颜悦色需要走出去，在全国拓店，以规模化效应降低产品成本，同时成长为全国性的品牌。

凭借“饥饿营销”火速爆红

茶颜悦色之所以能够发展这么快，其文化属性的定位和中国风的品牌设计是最大功臣，助力茶颜悦色俘获了大量年轻人。

在颜值即正义的时代，茶颜悦色深谙品牌形象包装意味着传播力，意味着能否有机会成为网红饮品。

当下，传统文化的美学价值正在盛行，餐饮品牌以传统美学为突破口很容易引发大众认同，更有利于品牌营销。因此，茶颜悦色避开了风靡大街小巷类似COCO的可爱、卡通风格，选择中国风，找准了差异化的品牌定位。

首先，茶颜悦色将品牌logo打造成浓厚的江南女子味道，团扇与佳人，展现了中式古风的高贵和典雅，与时下的奶茶品牌标志相比，让人眼前一亮，从而形成消费者对品牌的第一印象。

另外，与喜茶的各种风格门店不同，茶颜悦色的门店装修设计都是以各种样式的中国风概念作为主题，而且每个店铺的主题都不相同，如“竹林煮茶、活字印刷、江枫渔火”等。

除此之外，茶颜悦色在海报宣传上、产品名称上乃至室内摆设上等已经形成了独特的中式传统文化现象。

也正是凭借“中国风”品牌形象的塑造，使品牌具有深厚的文化底蕴，迅速建立起品牌竞争壁垒。

除此之外，茶颜悦色凭借“饥饿营销”策略，让品牌在激烈的竞争赛道脱颖而出，并迅速占领用户心智。

其实，有时候，人们买的不是东西，而是他们对品牌和产品本身的期望。所以，光树立独有的品牌形象是不够的，打动消费者还要靠独一无二的灵魂，也就是合理的营销方法。

多年来，名气不输喜茶、奈雪的茶的茶颜悦色，内心十分傲娇和任性，只在长沙开店，而且全部布局在长沙城内。

品牌采取密集打法，每一家门店都相当一个品牌符号。在中心商圈以及人流量密集处大量开店，比如在长沙五一广场商业区，茶颜悦色的门店甚至50米就有一个。

截至今年6月，茶颜悦色在长沙已开出230余家直营连锁门店。基本实现了长沙在街巷、景区、购物中心、机场店等高流量地盘的全面覆盖。

饥饿营销策略、高密度覆盖手段能够不断强化和刺激人们的视觉和心智，快速提高品牌效应。

到底该不该走出长沙？

随着茶颜悦色踏入武汉市场，其品牌一贯以来的“饥饿营销”策略或许将从优势变为“劣势”。

物以稀为贵，长达七年的区域性饥饿营销，让外地人对茶颜悦色形成过高的期望值，在有过真实体验后，也许会有顾客觉得产品不过如此，之前种种宣传不过是营销与吹嘘，导致大面积口碑反弹。而且，随着消费者更加理智，选择的多样化也难以培养忠诚度。

其次，于茶颜悦色而言，想要拓展异地市场面临的竞争十分激烈。进入一个陌生的市场环境，茶颜悦色必将面对诸多茶饮品牌的围剿，失去长沙本土优势后，茶颜悦色能否凭借独特的卖点脱颖而出还未可知。

此外，茶颜悦色只在长沙开设门店这一点，已经印刻在消费者的心智空间中，也成为了茶颜悦色的防伪标签之一，而此次放开阀门之后，山寨们是否会闻风而动，遍地开花，对品牌形象造成损害。

近年来，借着奶茶经济这一股风潮，诸多茶饮品牌纷纷开始了扩张之路，诸多茶饮遍地开花，COCO、奈雪等进军海外。尽管茶颜悦色“突击”外地市场将面临极大的挑战，但回头再看茶颜悦色做出外地扩张的决定，在意料之外，也在情理之中。

其实，茶颜悦色独到的经营哲学、差异化的品牌形象以及花式的营销手段，已经为其奠定了独有的粉丝经济和品质的基础。

由此看来，相对于其他茶饮品牌而言，茶颜悦色还是具有具备独特优势的，再加上粉丝的声量越来越大，其在全国逐渐扩张，一定会打破“毛利率生存线”这个局限。

茶颜悦色从一杯奶茶，先是被贴上长沙当地特产美食，再是被消费者认可，获得网红品牌的称号。经过一路蹒跚小跑，迎来众多消费者的青睐，与其说茶颜颜值口味双双在线，倒不如说它的成长之路稳扎稳打，才有了分店的开展。

此前，由于茶颜悦色在长沙知名度很高，有外地顾客此前曾在闲鱼上找过代喝，甚至有许多粉丝在社交平台上发“万人血书”，求它走出长沙。

如今，大众的呼声终于得到了回应，而从目前大众一片叫好的反响来看，茶颜悦色品牌的这一步棋下得很对。

以茶颜悦色为代表的中国新茶饮品牌，让我们看到了茶饮品牌更多的可能性，进驻武汉后将是怎样的一片光景，让我们拭目以待！

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