上一个创造风口的，就是以社交+电商模式崛起的拼多多。而电商与社交的融合，不仅使拼多多成为最大的黑马，也为腾讯指明了一条社交电商之路。

而另一家电商巨头京东也找到了自己的机遇，并打算再创造一个新的风口。

7月15日，王者荣耀世界冠军杯揭幕战正式开战。就在当天，京东零售成为王者荣耀KPL的新合作伙伴，双方将从生态合作和权益赞助两方面进行深度战略合作。

王者荣耀作为真正的TOP级手游，无论对哪一方电商平台，都是一座拥有无限可能的宝藏。

对京东零售来说，与王者荣耀KPL的合作，是其完善电竞领域布局的重要环节。

不仅能帮助京东零售影响到更多年轻用户，还能有效提升平台用户规模与用户粘性。

随着京东零售的生态体系在电竞领域逐渐成型，以游戏赋能营销的化学反应也逐渐显现出来。

而对王者荣耀KPL而言，京东零售拥有的平台营销转化空间和广泛影响力，能帮助王者荣耀KPL将创造的流量以更简单的形式变现，进而完善其电竞产业链的布局。

同时，借助京东零售平台的优势，还可以为KPL生态内赞助商的流量变现提供更广阔的空间，进一步提升王者荣耀KPL的商业价值。

不过电竞爱好者们的壁垒相当高，要想触达他们，只能从兴趣入手，因此电竞+电商的模式成为破壁的结晶。

在深度合作的背后，我们也能看出京东零售对中国电竞市场发展和自身平台拓展的双重考量。

在国内，电子竞技已经被国家定性为体育项目，无论在社会地位上还是在市场前景上都在进行飞跃式的发展。同时，这一领域在国内有广大的忠实拥护者，在国际上的话语权也越来越强。

当然，京东自身所拥有的流量也不容小觑。目前，京东拥有的活跃用户高达3.87亿，而且京东拥有更广泛的线上线下渠道，可以帮助王者荣耀KPL在更大的圈子进行传播。

双方能够借助差异化的用户结构进行短板互补，扩大用户数量。

而在商业价值上，王者荣耀KPL此前的赞助商统一冰红茶和vivo等品牌，也主动引流至京东零售，销售转化的需求十分强烈。

京东零售因此广泛打开渠道，赋能品牌销售量的增长，成为王者荣耀KPL补充其商业模式中的重要转化点，整体商业价值得到提升。

一方是电商巨头，一方是游戏大IP，两者的跨界合作看起来有些突兀，但就目前腾讯全面进军电商的态势来看，这也是必然的。

通过拼多多的崛起，腾讯看到了以社交入局电商领域的机会，并在推出微信小程序后顺利找到进入电商的渠道。

不断通过社交来试水电商，腾讯也打破了过去十几年来都无法电商化的僵局。而以社交为基础电商化的成功，也使得腾讯入局电商的策略大大改变。

与其砸钱重新创建一家电商平台，不如从自己擅长的领域着手，通过新玩法来打通与电商之间的关系。

仅在去年，微信小程序的成交额已经不在其他电商巨头之下。今年，腾讯又明显加快了入局电商的节奏。

短短数月之间，微信小商店和小鹅拼拼都进行了升级，直播购物与QQ惠购等产品也进入了内测阶段。

目前，在腾讯占绝对优势的领域里，社交已经初步完成对电商的探索，如今只剩下游戏还未能与电商对接。而已经收获电商利润的腾讯，必然不会放弃游戏电商的可能性。

而正如当年选择拼多多来探索社交电商一样，如今腾讯选择了京东，来探索游戏电商。

因为在几家电商平台中，只有京东与电竞游戏的契合度最高。

电子、数码、3C等产品一直是京东的优势，而这些正是游戏玩家最感兴趣的产品。同时，京东平台的男用户远多于女用户，这也与游戏领域的用户成分相似。

所以，京东零售与王者荣耀KPL的合作，是腾讯全面进军电商背景下的一种必然。

此外，京东近期还将联合沃尔玛和腾讯举办全渠道的88购物节，这也表明京东成为腾讯扶持力度最大的电商平台。

同时，随着京东数科上市以及京东物流的蒸蒸日上，京东的竞争力，将会越来越强。而互联网产业的格局，还将发生巨大改变。

与其他电商巨头相比，流量一直是影响京东发展的关键因素。自去年接入微信一级流量入口后，京东的用户增长情况明显得到改善。

不过与拼多多和阿里相比，京东的用户数量仍然处于劣势。

而如果打破电商与游戏圈之间的次元壁，京东就有机会创造出新风口，并打开新的流量入口，再次呈现类似拼多多的高速增长。

据统计，中国电子竞技的用户数量高达4.7亿，其中60%以上为25岁以下的年轻用户，月收入8000+的占一半。

消费能力强、年轻化以及用户基数大，这是电竞领域群体的主要特征，这种用户对电商平台来说无疑是一座宝藏。

而这还只是电竞领域的用户数量，若能扩展至整个游戏行业，待发掘的用户基数将是一个天文数字。

回顾拼多多的社交裂变玩法，不仅利用了熟人之间的口碑效应，还让微信用户在社交过程中完成消费，为爆品的登场营造了很好的营销氛围。

京东要做的，也是效法拼多多，创造出一种全新的玩法，实现电商带货和游戏之间的连接。

不过到目前为止，电商与游戏的联系，还停留在玩家在游戏过程中完成消费的初级阶段。裂变式效应、打造爆款乃至拓展至全品类的想法，还有待施行。

顶尖的游戏IP，一流的赛事，以及一干国民品牌。当京东零售将这些元素整合在一起的时候，已经形成了提升价值、相互赋能的良性循环，游戏营销的场域也全面拓展开来。

实际上，从一定程度上来说，是微信的社交流量成就了拼多多。那么如今，腾讯的游戏流量能否成就京东呢？

此前，京东已经在端游英雄联盟和国民休闲游戏欢乐斗地主都做了相应布局，而这次与王者荣耀KPL的合作，则补齐了其在游戏领域内布局的最后一环。

在垂直领域的深耕，使得电竞在年轻人中的渗透率极高，但想要真正实现长足发展，需要破壁出圈到达更广的领域，京东零售就是这个破壁者。

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