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营销周报VOL.68|星巴克“私生子”曝光；万圣节品牌cos大乱炖笑不活了

原创   2023-11-06   10:53
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速览全网最热营销议题，洞悉行业最新营销动向，尽在数字营销智库平台“首席营销官”官网企划——「营销周报」。栏目覆盖1000+入驻Kol、2000+入驻品牌商及服务机构一手营销资讯，精选、提炼每周最具关注价值营销热点，以飨读者。


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NO.1



近日，广东夫妇在带货某大牌护肤品时，向粉丝推荐分期付款，而且还将产品的价钱折换成每日使用的价值，有怂恿粉丝冲动消费之嫌，因此被网友大骂缺德。


点评：随着直播带货队伍的壮大，直播间的画风也越来越“多元化”，主播们为了吸引用户、提高转化率，无所不用其极。但是想要健康良性发展下去，行业必须要规范，主播必须要规范，否则直播带货被臭名化后，行业离凉凉也不远了。



NO.2



西方的万圣节，硬是被国人玩成了“百变大咖秀”，有cos名人的、有出演“当代讽刺大师”的，也有不少借助品牌形象玩梗的，比如本色出演麦门人、肯德基的上校爷爷、老干妈陶华碧、美团和饿了么的“黄蓝CP”……

点评：当代年轻人爱搞怪，越是不走寻常路，越能深得他们的心。像是万圣节来到中国就变成了万梗节，品牌可以借助这种节日氛围和情绪锚点，趁机借势营销，与年轻人打成一片。



NO.3



苹果开了场史上最短的发布会——仅25分钟，整场发布会聚焦在新芯片和新款iMac、Macbook系列上，如外界猜测的一样，新款iPad没有如期而至。

点评：作为全球顶尖科技公司之一，苹果每场发布会的关注度都颇高，这也展现出用户对它的期待。此次发布会简短的主要原因是内容单一，并不代表苹果的产品研发能力下降，而可能是在供应链难题下的保守选择。



NO.4



在小红书上总是能刷到“STARPER COFFEE”的探店帖子，像星巴克又不太像正宗的星巴克，不少人怀疑是否为山寨店。真相是店内提供的星巴克咖啡服务是真的，这由斥巨资拿下星巴克授权服务的雀巢提供。

点评：对于星巴克来说，与雀巢合作可以让其产品触达更广泛的消费人群，而星巴克产品和这个标志本身又能为雀巢授权店引流，可谓是一举两得的买卖。



NO.5



近期，一场围绕京东、李佳琦、电器品牌海氏的三方争议骤起，让“二选一”问题再次成为关注焦点。

点评：低价是电商竞争最重要的武器之一，放在直播带货领域亦然。表面上，海氏这次被夹在平台和主播之间，实则反映的是京东和淘宝两个平台之间的博弈，从中也可以看出夹缝生存的中小商家的困境。



NO.6



在美ONE制作的《所有女生的offer3》中的大牌云集，其中，靠“眼霜”爆品一跃跻身新锐护肤品牌的“UNISKIN优时颜”也在其中。

与花西子一样，这家护肤品牌因吃到流量红利崛起，在市场上延续着“超头+营销投放+颜值经济”的打法，但在产品上却缺少新意。

点评：借助营销策略，爆品易打造，但难以实现长红。高度捆绑头部主播，或者依靠营销拉流量，风险大且不利于品牌良性发展。怎么让产品的流量真正转化到品牌塑造本身上，才是企业值得专研的方向。



NO.7



时隔近六年，贵州茅台以一纸公告引发行业和市场震动。宣告自 2023年11月1日起上调本公司 53%vol 贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为 20%。此次调整不涉及公司产品的市场指导价格。

点评：就像茅台董事长丁雄军说的，“和投资者一样，茅台提价是管理层每天都在追求的。但何时提价、如何提价，需要智慧”。如今，终于找到了一个切合时机的节点。这股涨价风潮会最先影响茅台的经销商，之于消费者就看此后终端市场指导价的变化了。



NO.8



一直以来，国产汽水因成本问题售价“昂贵”。可近日，武汉二厂汽水推出了一款1.99元的超低价汽水，在价格层面直接把可口可乐们按在地上摩擦。

点评：价格只是影响产品销量的原因之一。此外，口感、渠道等方面的体验 ，对于汽水这种快消品亦十分重要。所以在打下了价格之后，能不能进一步攻进大小商店的饮料柜，才是关键一环。



首席营销官原创，转载请联系作者

作者微信公众号：首席营销官（ID: cmo1967）

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