营销周报VOL.68|星巴克“私生子”曝光;万圣节品牌cos大乱炖笑不活了
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近日,广东夫妇在带货某大牌护肤品时,向粉丝推荐分期付款,而且还将产品的价钱折换成每日使用的价值,有怂恿粉丝冲动消费之嫌,因此被网友大骂缺德。
点评:随着直播带货队伍的壮大,直播间的画风也越来越“多元化”,主播们为了吸引用户、提高转化率,无所不用其极。但是想要健康良性发展下去,行业必须要规范,主播必须要规范,否则直播带货被臭名化后,行业离凉凉也不远了。
NO.2
西方的万圣节,硬是被国人玩成了“百变大咖秀”,有cos名人的、有出演“当代讽刺大师”的,也有不少借助品牌形象玩梗的,比如本色出演麦门人、肯德基的上校爷爷、老干妈陶华碧、美团和饿了么的“黄蓝CP”……点评:当代年轻人爱搞怪,越是不走寻常路,越能深得他们的心。像是万圣节来到中国就变成了万梗节,品牌可以借助这种节日氛围和情绪锚点,趁机借势营销,与年轻人打成一片。
NO.3
苹果开了场史上最短的发布会——仅25分钟,整场发布会聚焦在新芯片和新款iMac、Macbook系列上,如外界猜测的一样,新款iPad没有如期而至。点评:作为全球顶尖科技公司之一,苹果每场发布会的关注度都颇高,这也展现出用户对它的期待。此次发布会简短的主要原因是内容单一,并不代表苹果的产品研发能力下降,而可能是在供应链难题下的保守选择。
NO.4
在小红书上总是能刷到“STARPER COFFEE”的探店帖子,像星巴克又不太像正宗的星巴克,不少人怀疑是否为山寨店。真相是店内提供的星巴克咖啡服务是真的,这由斥巨资拿下星巴克授权服务的雀巢提供。
点评:对于星巴克来说,与雀巢合作可以让其产品触达更广泛的消费人群,而星巴克产品和这个标志本身又能为雀巢授权店引流,可谓是一举两得的买卖。
NO.5
近期,一场围绕京东、李佳琦、电器品牌海氏的三方争议骤起,让“二选一”问题再次成为关注焦点。点评:低价是电商竞争最重要的武器之一,放在直播带货领域亦然。表面上,海氏这次被夹在平台和主播之间,实则反映的是京东和淘宝两个平台之间的博弈,从中也可以看出夹缝生存的中小商家的困境。
NO.6
在美ONE制作的《所有女生的offer3》中的大牌云集,其中,靠“眼霜”爆品一跃跻身新锐护肤品牌的“UNISKIN优时颜”也在其中。与花西子一样,这家护肤品牌因吃到流量红利崛起,在市场上延续着“超头+营销投放+颜值经济”的打法,但在产品上却缺少新意。点评:借助营销策略,爆品易打造,但难以实现长红。高度捆绑头部主播,或者依靠营销拉流量,风险大且不利于品牌良性发展。怎么让产品的流量真正转化到品牌塑造本身上,才是企业值得专研的方向。
NO.7
时隔近六年,贵州茅台以一纸公告引发行业和市场震动。宣告自 2023年11月1日起上调本公司 53%vol 贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为 20%。此次调整不涉及公司产品的市场指导价格。点评:就像茅台董事长丁雄军说的,“和投资者一样,茅台提价是管理层每天都在追求的。但何时提价、如何提价,需要智慧”。如今,终于找到了一个切合时机的节点。这股涨价风潮会最先影响茅台的经销商,之于消费者就看此后终端市场指导价的变化了。
NO.8
一直以来,国产汽水因成本问题售价“昂贵”。可近日,武汉二厂汽水推出了一款1.99元的超低价汽水,在价格层面直接把可口可乐们按在地上摩擦。点评:价格只是影响产品销量的原因之一。此外,口感、渠道等方面的体验 ,对于汽水这种快消品亦十分重要。所以在打下了价格之后,能不能进一步攻进大小商店的饮料柜,才是关键一环。
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