近日，有消息称主打跨境母婴赛道的垂直电商平台宝贝格子被曝光出总部办公室已经人去楼空，包括官网和手机app在内均未正常运营。

消息一出，很快引发广泛关注。毕竟作为第一家登陆新三板的母婴跨境电商平台，宝贝格子曾创造过不少辉煌记录，包括市值最高突破80亿、注册用户超1200万、app累计下载量1亿等。

图源：小红书

没想到就是这样一家备受爸爸妈妈们喜爱的母婴平台，最终也未能扛住时代的浪潮。

01

总部人去楼空，

宝贝格子陨落

母婴垂直电商赛道，又倒下了一个重量级选手。

就在最近，有消息称跨境母婴电商平台宝贝格子位于北京的总部大楼已经人去楼空，各种绿植和围挡在办公室随意摆放。园区相关工作人员表示，今年6月宝贝格子就已经搬离园区，原本签署的三年租赁合同，实际也就办公了一年多。

图源：新浪微博

一时之间关于宝贝格子陨落的消息层出不穷，截止到目前，官方网站和app均无法正常使用。

实际上，这早已不是宝贝格子第一次被曝光出负面传闻。从今年3月开始，就有消息称创始人张天天和控股股东等持续大批量减持，包括董监高等管理人员也相继辞职。8月张天天更是被曝光处于失联状态，除此之外还有消息称宝贝格子早前就关闭了客服和退款通道等。

一系列的问题，很明显最终都表明了这家明星跨境母婴电商平台正面临着巨大困扰。

负面消息接连不断，传导到资本市场反应也相当明显。目前已经处于停牌状态的宝贝格子市值仅5000多万，相比2020年的80亿巅峰，缩水至不足1%。

图源：宝贝格子官方微信公众号

具体表现来看，截止到今年上半年宝贝格子营收1.03亿，同比下滑35.43%，净亏损242万，同比由盈转亏。盈利能力堪忧，宝贝格子的线下门店的数量也在频繁缩减，目前在全国范围内已不足15家门店。

曾几何时，成立于2014年的宝贝格子以主打母婴用品、奶粉等品类冲入母婴垂直电商赛道，仅用一年时间便成功挂牌新三板，此后宝贝格子融资不断，还一度在美国、澳大利亚等多个国家建立了完善的仓储体系。

图源：天眼查

不仅如此，独创的“1+X”人工智能母婴综合体更是帮助自己一路狂飙，最终在2020年达到巅峰。如今一朝落幕，的确让人唏嘘不已。

02

母婴垂直电商，

时代已经远去

事实上除了宝贝格子，还有不少平台早已先后被关停，属于母婴垂直电商的时代似乎真的已经远去。

例如2019年母婴之家曾被曝光拖欠货款、经营异常，2021年贝贝网被传出资金链断裂、总部大楼人去楼空，2022年母婴电商平台蜜芽也官宣停止服务，转做自有品牌“兔头妈妈”。

数据显示，过去近10年虽说整个母婴电商平台交易额还在上升，但增速下滑明显。2014年增速曾达到过110%，到2018年时这一数字就变成了20%。同时，仅在2022年上半年线下母婴店的关店率就达到了近20%。

需要思考的是，为什么曾经备受欢迎的母婴垂直电商平台会逐渐走到这般田地呢？

图源：宝贝格子官方微博

一方面近几年出生人口持续下滑，使得母婴行业尤其是线下门店客流量不尽如人意，有关“年轻人不愿意生孩子”的话题更是频频登上微博热搜。

另一方面对母婴垂直电商平台而言，影响更大的是行业内竞争越来越激烈。

一个很明显的现象是综合电商平台涌入母婴赛道，开始疯狂内卷价格和SKU，垂直电商不管从哪个方面来看，相比前者都没有太大的竞争优势。这也会使得获客成本越来越高，最终拖垮自己。

以京东为例，不管是今年的618还是双11京东都推出了有关母婴品类的百亿补贴活动，同时还包括满200减30等优惠。

图源：京东

对此，有宝妈直言：“自己以前非常喜欢在蜜芽平台购物，自从了解到京东以及天猫国际等平台的品类更齐全、优惠力度更大之后，就很少还在用以前的渠道了”。

03

垂直电商，

还有未来吗？

其实不只是母婴电商，包括服装、美妆等垂直电商平台，最近几年的日子都不好过。甚至有很多业内人士站出来表示，垂直电商本质上就是个伪命题。

在这之中，比较知名的案例，莫过于已经完成私有化的聚美优品和连年亏损的蘑菇街。

聚美优品诞生在国内电商平台风起云涌的时代，大家相互竞争，聚美优品凭借在垂直领域的深耕和各种秒杀活动，吸引了不少消费者。仅4年时间，就成功登陆纽交所。

只可惜后来的假货风波以及在综合电商平台的冲击下，聚美优品逐渐失去消费者的信任，成为路人甲。

整体发展路径和聚美优品类似的蘑菇街，也是完整经历了一波从高光到陨落的全过程。

图源：蘑菇街官方微博

只不过和前者不同的是，蘑菇街逐渐消失在公众视野更多是由于自身举棋不定的战略目标。不管是海淘、品牌特卖还是后来的直播，一直都在追逐风口的蘑菇街始终未能飞起来。

不可否认，相比综合电商，垂直电商平台在资金方面的优势并不明显。例如综合电商平台即便母婴品类不赚钱，也可以通过其他品类输血，而母婴垂直电商除了靠外部融资，似乎并没有太多的解决方案。

图源：宝贝格子官方微博

但这并不意味着垂直电商平台就完全没有未来，眼下来看有两条路或许能够为垂直电商提供方向。

本着打不过就加入的原则，垂直电商的第一条路是加入综合电商，就像当当入驻京东、酒仙网携手天猫那样，最终成功实现互利共赢。

另一条路则是主打差异化，通过自身私域流量优势争取在用户运营和服务等多个方面构建核心竞争力，综合电商平台不愿意或不屑的垂直电商去做，也有可能在巨头的夹缝中生存下来。

只不过第二条路的前景，注定艰难异常。

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