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因为品牌的第一个预热视频，画风是这样的，黑布条绕手，接着开始戴拳击手套运动。

而第二个揭秘视频，画风是这样的。

黑背心+紧身牛仔裤骑马，配文：“十年磨一‘箭’，于是品质被看见 。”

动起来的画面冲击力更强，那镜头近的感觉跟坐在于适怀里，都没什么区别了。

虽然能理解品牌设置骑马的镜头，是想带消费者重温电影《封神》的情景，提高品牌宣传的热度。

而且于适也确实是通过这部电影才成为了“新生代男神”，被很多人认可了好身材和好演技。

但这个镜头是不是怼的太近了点？展示肌肉和力量的环节也太多了点？

甚至如果我不说，你能想象这是良品铺子的广告吗？

粉丝忙着控评、宣传偶像又有了新代言，但对路人来说，这个拍摄方式还是太超前了。

或是疑惑到底谁教它这么拍零食广告的？

或是无语为什么要把吃的跟运动流汗的环节挂钩，感觉零食都变味，不香了。

亦或是感叹“椰树风”终究是席卷了美食圈，从质疑椰树，到理解椰树，成为椰树，没人逃得过“真香定律”。

总之，就是觉得良品铺子这次的拍摄风格跟品牌太不搭了。

即使突出了代言人的好身材，也没办法让消费者感受到美食、美色的美好，反而觉得太刻意了。

02

感觉自从椰树直播间火了以后，品牌们就一个接一个的“擦”了起来。

比如，书亦烧仙草是邀请了一大批颜值博主，拍摄展示奶茶的视频。

有的是岔腿下跪亲吻奶茶杯，有的是露出肌肉手举奶茶杯，这新品到底好不好喝不知道，但喝完心情能甜蜜蜜应该是真的。

因为相关视频已经被顶上了百万赞，网友还给书亦烧仙草起了个新外号，叫“书亦骚仙草。”

以前的渣男语录：我只是想给每个女生一个家。

现在的品牌语录：我只是想给每个女生一份快乐。

讲真，#我爱何书亦这话题，在抖音能有3.9亿的播放，不是没道理的，男博主们在前排“擦边”发力，运营在后方“话聊”助攻，双方配合，效果加倍。

再比如，望山楂与龚琳娜合作的品牌推广曲《龚琳辣》，配上的颜值博主视频也几乎都是“擦边”变装的风格。

喝之前：发型普普通通，衣服严严实实。

直接看得隔壁好望水眼睛都瞪大了：“让我看看你怎么打广告的？6。”

只有你想不到的，没有品牌做不了的。

打开社交软件，一会儿能刷到裸体围裙配猛男手打柠檬茶，一会能看到瑞幸抓住“男菩萨”的流行词，拍摄猛男露肌肉的宣传视频。

“食色，性也”算是被玩明白了。

但随着越来越多的品牌下场，营销的尺度越来越大，角度越来越刁钻，翻车的例子也多了起来。

就拿前阵子被骂上热搜的“Doi Coffee”来说，它就已经不是擦边而是明示了。商家不仅把门店LOGO设计成了红色唇印，还把餐食名字起成了“Doi美式”、“后入拿铁”、“情趣浓缩”。

即使店家解释说：“取名是个人爱好，没有别的意思。只有低俗的人才会想到低俗文化，上海是包容性很强的城市。”

依然只起到了火上浇油的效果，最后落得个被官方的点名批评和调查的结果：“该店涉嫌违反《网络交易监督管理办法》第十一条的规定，我局已对其立案调查。”

还有某汽车品牌线下邀请女嘉宾“摸胸”肌肉男模的活动，也被指策划太疯，让人有“物化模特”的不适感。

所以，为什么有的品牌“擦边”能被大家喜欢，被夸是“厉害的商战”，而有的品牌却只能被骂“低俗”，收获一批翻车的骂声呢？

1、营销活动的策划要贴合品牌调性。

即使是再流行的营销模式，品牌也不能为了蹭热度而生搬硬套。

就拿望山楂来说，它之所以找来一大批颜值博主拍这么“辣”的视频，是因为它当时宣传的话题就是“吃辣就喝望山楂”，夸张的变装视频可以跟魔性的宣传曲相贴合，所以才能快速传播，收获网友的好评。

但是良品铺子的预热镜头，只突出了代言人本身的特点，没有把品牌很好的融入进去，放代言人打着打着拳击突然去吃零食的画面，自然会显得突兀。

2、“擦边”不是“擦火”，品牌要有分寸感。

椰树最吸引消费者的一点就是它没有被“白幼瘦”审美裹挟。不管是男主播还是女主播，都是一张国泰民安的脸+一副健美性感的身材。

所以，他们在直播间健身推产品，不会让消费者觉得“腻”，只会觉得“健康”：男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打的是原汁原味。椰树直播间运营方相关负责人也称，尊重每一种审美，尊重网友的不同意见，但不会在网友的意见中失去自己。

而有的品牌一开始就是冲着“色情擦边”去的，什么尺度大拍什么，不但容易让消费者觉得没底线，还容易被官方点名整改。

3、让消费者有互动感，而不是冒犯感。

品牌在选择话题或者活动形式的时候，要优先考虑消费者的感受，而不是自嗨。

线上拿捏好运营话术，线下把握好营销尺度，要让消费者有互动感，而不是忍不住带入打工人的视角，觉得模特、主播们被品牌“物化”了，有冒犯感。

不得不说，“色字头上一把刀”啊。

“擦边营销”固然能为品牌带来快速的曝光，收割社交平台的流量，但品牌在用的时候也需要慎之又慎，不然万一踩了消费者的雷点，反而容易适得其反，跌了品牌的口碑。