为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

根据上海三松兄弟调研发现下沉市场消费者为亲友购买中秋礼品时大牌是消费者必选的、老品牌是消费者排队也要买的、另外区域品牌很受当地人推荐！

 

基于调研的发现，三松兄弟认为：熟客经济是三四线市场最典型的一个特征

 

和一二线市场的竞争环境完全不同，三四线城市就这么大，一个地级市也好，或者县城地域半径相对是比较小的，要在这个有限的半径内制造强大的知名度相对比较容易，社交半径也不是很大，有句俗话称：抬头不见低头见。整个三四线城市社交场所也不是很多，同时三四线城市受地域和习惯的影响，经济消费的半径也不大。所以在三四线市场，它更多的是一种叫熟客经济，有句通俗的话叫“熟人好办事，做熟不做生”。

那么品牌在下沉市场亲情礼品牌建设方面可以怎么做呢？

三松兄弟建议：特产品牌

不管是当地品牌还是外来品牌，如果想要在三四线市场做出很好的口碑、很好的业绩，那么必须要进行“当地化”。这个“特产”不是口味、品类的特产，这个特产是被当地的老百姓所知晓、所爱戴的“特产品牌”。

为什么要做特产品牌？

因为它是当地老百姓平时生活中常见，爱吃的，融入当地老百姓生活的，它就会被老百姓推荐，被人购买。就像甜啦啦奶茶店一样，到处都是，随处可见，被当地老百姓当成特产推荐，让品牌成为地方的一张名片，这也是很多品牌做下沉市场所要去努力的方向。

那“特产品牌”有哪些特征呢？

三松兄弟归纳了三个要素：

 

熟客经济可以造就出特产化品牌，那我们就要借力熟客经济，而熟客经济的关键是要考虑熟客培养，有了熟客就会有熟客复购，有熟客的复购就有人给你推荐熟人，熟人介绍。

这3个要素在下沉市场很普遍存在，要想成为特产化品牌必须具备这三个要素，这是成为特产化品牌的路径。

下一期上海三松兄弟与大家分享：品牌在下沉市场如何做成消费者眼中的大牌？

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