近日，喜茶和茶颜悦色进行了一场联名，先后在微信公众号发出消息，讲了喜茶到长沙和茶颜悦色“面基”的故事，还推出联名款礼盒。

没想到喜茶和茶颜悦色的CP“喜笑颜开”终于成真！

在这个爱磕CP的时代，靠着这次品牌联名喜茶又一次成功撩到了这届年轻人。

喜茶和茶颜悦色破壁组“CP ”

喜茶与茶颜悦色，可以说是新型茶饮品牌的代言人，这两个品牌最大的成功之处，就在于精准的市场洞察，能够始终保持与年轻消费者的同频。

在这个年轻人爱嗑CP的时代，喜茶和茶颜悦色再次精准洞察市场，开启了“热恋”模式，破壁组成“喜笑颜开”CP，俘获了众多年轻人的心。

近日，喜茶的又一联名再次成功刷新了大众对联名模式的常规认知，与同行业竞品茶颜悦色进行梦幻联动，线上官宣互相“撩拨”，线下展开“世纪会面”，发布联名礼盒，两个版本的联名产品各300份，几分钟就被抢购一空。

同时，满满惊喜感，在网上掀起巨大舆论“浪潮”。

微博话题热度一升再升，截止目前，#喜茶和茶颜悦色联名了#阅读量6000多万，#恰杯茶不#阅读量达到7439.8万，讨论4.2万；在B站，两个品牌这次活动的视频播放量也快速排到其全部视频前列。

不仅如此，销售周边的喜茶GO小程序还经历了一波崩溃。可想而知，这对梦幻CP热度非凡。

此次联名营销之所以收获如此大的声量，主要是因为在当下茶饮市场竞争异常激烈的当下，品牌联名合作营销是低概率事件，显然，这次营销举动彻底打破了消费者对品牌的固有认知。

事实上，虽然是茶饮同行，但两个品牌存在明显的差异点，并不存在特别强烈的竞争冲突，无论从产品形态、价格区间、区域布局等，两者都不尽相同。

与其苦苦撕逼，不如联合共赢。

不得不承认，互为竞争对手的两个品牌，通过这种有趣的方式去呈现产品和品牌，提升了品牌丰富度和纵深感，增加了品牌好感，带来双赢，也为品牌合作拓展了一个新的思路，让人耳目一新。

步步撩拨年轻人

7月20日，喜茶与茶颜悦色在各自官方微博同时发布一则“游玩求助”的消息。

随后，两家品牌官微频繁互动，甜味十足。

互动留言的举动，点燃了网友“磕CP”的热情，众网友开始猜测双方是否联名。这次的官博互动，简简单单，没有悬念制造的用力过猛，也没有联名实际玩法的过多暴露，预热营销恰到好处。

隔日，双方将营销阵地转移至微信公众号，喜茶化身古装君子，茶颜悦色延续标识中的古风女子形象，CP感十足，讲述了双方将“面基”，约会当天发生的故事。

微信公众号的信息传播，是与忠实顾客直接对话，有助于增强顾客参与感，提升粉丝粘性。同时，品牌可以利用“人人自媒体”的便利，用户一个“在看”实现事件传播圈层的扩大。

当然，握在手里的真实感才更浓烈，双方以周边为载体，将联动故事以卡通画的形式记录下来，交到消费者手中，满足了为这个世纪联动感到热血沸腾的消费者的“吃瓜”之心。

视觉时代，相比长文的故事描述，以拟人化的视觉形象作为品牌载体，通过冲击感、可读性更强的漫画形式，强有力的视觉符号，让联名信息在消费者心中的印象更加深刻。

两家甚至将这次合作的经历拍成了vlog，发布在B站，像极了朋友见面约会的日常，妙趣横生。

一场喜笑颜开的“爱情”后，喜茶和茶颜悦色终于破壁组成「喜悦」CP ，于7月21日，宣布带来喜茶 x 茶颜悦色联名礼盒。

这次联名的主题是#恰杯茶不#，以奶茶为设计灵感，将「广东特产」与「长沙特产」进行世纪同框，梦幻联动，分别推出喜茶版和茶颜悦色版，串联起茶饮界的“灵感”和“温度”。

文案上，“远方来客”“恰杯茶不”正与年轻人出门聚会，奶茶必备的日常行为相吻合，为“喜笑颜开CP”增添又一分真实感。

如今，消费市场已经不再是“90后时代”，取而代之的是“00后时代”，18～25岁的年轻一代，是茶饮消费群体中最活跃的一群人，占据着消费市场的话语权。 

拿下一波又一波的年轻消费者，和00后同频，品牌必须对市场深入洞察、保持年轻状态。

在此次营销活动中，喜茶、茶颜悦色通过环环相扣、有条不紊的营销节奏铺排，逐步俘获了年轻人的心。

把借势联名玩到极致

不得不说，这一次，喜茶和茶颜悦色把借势营销玩到了极致。

这场“联姻”看似偶然，实则蓄谋已久。

从漫画内容的介绍看，两个品牌的联名源于一场“错付”——喜茶的一次微博抽奖抽中一位名叫“等一杯茶颜悦色”的粉丝。

这本是个巧合的意外，却击中消费者嗨点，直接上了微博热搜。

不少网友立马表示，期待双方推出CP联名周边或者饮品，呼声居高不下。

再高颜值有噱头的跨界产品，也需要找到一个合适的营销契机上线。这一次，茶颜悦色X喜茶无疑是洞察之前喜茶的“错付”时机蓄势，虽然热度已过，但是余温尚存。

竞品联手本就自带流量，再融入上次的“错付”梗，赋予本次联名活动流量，进一步撬动双方搞事情的关注度，实现了事半功倍的效果。 

这样一来，还可以为粉丝制造一种“看似出乎意料，实则情理之中”的惊喜感。

联名款上线之后，喜茶的留言区就吸引一波网友前来磕cp。

两者通过“错付”寻找到了受众嗨点，创造了行业中竞品联名不一样的花火。

另一方面，这体现了双方深谙“宠粉营销”之道。

宠粉并不是一味地自说自话，强行推行自家的产品；反而是要善于聆听用户的真实心声，挖掘出粉丝对品牌的产品、情感、营销的期待需求等，并尽可能地满足他们的欲望。

比如，景田找景甜代言，中国气象局找来“雨神”萧敬腾拍广告，必胜客顺应粉丝需求推出辣椒酱比萨等，都曾掀起一阵热议，印证了宠粉式营销的奏效。

所以，站在宠粉营销的角度来看，双方针对粉丝需求的“精准”产销，不仅会让“联名营销”这一话题更容易出圈，避免了跟用户尬聊，收割一大波好评是水到渠成的事情。 

这还让粉丝感受到“粉丝需要什么，我们就联名什么”的品牌诚意，对品牌产生好感度，让大家看到未来品牌营销的想象空间。

从营销角度来看，这是一场“天时地利人和”的完美campaign。

喜茶，为什么频频跨界？

“联名专业户”一直以来是大众对喜茶的认知。

喜茶自2017年以来，已经联动了54个不同的品牌。与安彼迎联名，打造灵感主题房；与百利联名，推出伯爵清奶茶；与QQ音乐联名，设计灵感音乐体验装置等，喜茶简直是联名届的“交际花”。

在这个年轻人爱磕CP的时代，喜茶频繁的跨界联名无疑在消费者中掀起了一股“万物皆可喜茶”的浪潮。

诚然，喜茶联名的话题度、趣味性一直位于跨界联名营销事件的前列，但联名的“泛滥”，也在催促着喜茶在联名上寻找更创新、更惊喜的玩法。

为了抓住年轻人的心，喜茶不断进行营销创新。

前不久推出的喜茶最新广告被网友评价油土又尬又沙雕，但在这个流量至上的时代，这种营销方式不用付出很大成本就能收获巨大的流量与关注。

除了疯狂联名、推出新广告外，喜茶也在不断尝试推出新品，增强品牌竞争力。

前不久，喜茶推出新品汽水，主打0糖0脂+膳食纤维，开卖首日，喜茶汽水在薇娅直播间首战告捷，30万瓶、25000箱汽水秒被抢空。

近期更是推出“多肉葡萄冰棒”以及“奶茶波波冰棒”，圈粉无数，其实，半年内喜茶出了三次棒冰，这频率着实不低。

那么，喜茶为什么频频跨界？甚至选择与竞争对手合作？

一方面，喜茶作为奶茶类饮品，其消费人群年轻人居多，所以将自己的品牌形象不断向年轻人靠拢的同时也努力打造一批自己的忠实粉丝。

另一方面，从行业角度来看，喜茶的不断跨界联名是想在更多的消费场景中获取消费者，不同地点不同产品上的品牌露出可以让不同消费场景中人加深对品牌的印象，将自己的IP不断植入到其他行业中去，让自己在其他行业商业化成为可能。

在奶茶行业中，同质化严重，产品更新换代速度快，疯狂的联名营销不失为一种提高自己竞争优势的法宝。通过营销手段树立良好的品牌形象也可以让消费者想喝奶茶时第一个想到喜茶。

在这次联名营销中，两者文化上的明显差异，互相结合体现出一种全新的生活态度，实现文化上的互补，带给消费者不一样的消费体验。

此外，一高一低的价格差异，受年轻人追捧的相同现状，这些都是弱化竞争关系的冲突，给予合作更多可能的重要影响因素。

面对各式各样新式茶饮品牌崛起的竞争局面，喜茶、茶颜悦色之所以能够脱颖而出，除了较好的口感，靠的正是这些年轻态的营销手段。

当然，品牌联名要把握营销尺度，也要注重营销的常态化落地，才能持续吸引粉丝关注，甚至将联合打造成品牌双方的icon。

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作者微信公众号：品牌案例精选  （ID: Brand2016）