首播狂卖1.6亿，董宇辉完胜东方甄选？
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作者微信公众号：首席品牌观察（ID: pinpaigcbao）
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“与辉同行”首播，狂卖1.6亿
1月9日晚上7点整，董宇辉的新账号“与辉同行”在抖音如期开播。作为“小作文事件”后，俞敏洪特地为董宇辉打造的直播账号，“与辉同行”能否证明董宇辉的带货实力，外界备受关注。数据已经告诉我们一切，董宇辉的“丈母娘们”依旧非常给力。据《首席品牌观察》了解，“与辉同行”刚开播，在线观看人数就显示为10万＋，“小时榜”、“人气榜”均显示为top1，开播12分钟，直播间点赞数达到了1亿。
▶ 图源：抖音
此外，在晚上10:18分，直播点赞数达到了10亿。而这10亿大工程，正是广大“丈母娘”送给董宇辉的开播惊喜。
▶ 图源：“与辉同行”抖音直播间
同时，为了庆祝账号首播，“与辉同行”并没有马上开始直播带货，而是以一系列走心的节目开场，音乐、魔术、诗词、京剧等，不仅一一展现了董宇辉整个团队才华横溢的主播传熙、盼盼、鹏鹏、安安、汉森、董董、潇潇，也让“与辉同行”直播间少了一些铜臭味，多了一些风雅和文艺气息。
▶ 图源：“与辉同行”抖音直播间
但显然，更多人是带着“为董宇辉花钱”的目的而来，在直播间还未上架小黄车时，不少人就在弹幕区呼唤。19:40分左右，董宇辉正式开始卖货，根据抖音平台实时数据显示，不到10分钟，该直播间就跃居带货总榜第一名，GMV高达1400余万。最终，灰豚数据显示，“与辉同行”首播整场销售额预估高达1.6亿，观看人次超5400万。与此同时，22:55直播结束时，“与辉同行”的账号粉丝已经涨到了710.4万，相比刚开播时的418万，增加了近300万粉丝。截止发稿，“与辉同行”粉丝数已经突破770万。
▶ 图源：抖音
首播当晚，为了引流，“与辉同行”还给广大粉丝准备了福利，每隔20分钟抽取10位粉丝送出迟子建亲笔签名书《北极村童话》与888元现金红包，抽奖共有9轮。董宇辉表示，将直播间分享给朋友的次数越多，被抽中的机会就越大。02
值得注意的是，在“与辉同行”近四个小时的直播中，并没有上架关于文旅的相关产品，这一点颇出人意料。要知道，由于“小作文事件”，董宇辉迎来了升职加薪，其中一个身份是“新东方文旅集团副总裁”。俞敏洪背后的意图显而易见，即借助董宇辉的影响力，为新东方的文旅业务引流，更直接的效果是拉动销售额。
▶ 图源：新东方
不过，尽管董宇辉的升职让“新东方文旅”增加了几十万粉丝，但当“丈母娘”们涌进直播间消费时，却发现动辄上万的文旅商品并不便宜，大多数在1万左右、贵一点接近3万元的旅游套餐，让人望而却步。或许是基于此，“与辉同行”首播淡化了文旅业务，上架的商品多为农产品、家居用品、零食特产等，客单价都很亲民。而根据董宇辉的介绍，“与辉同行”的重点板块会涉及助农、图书、名人访谈、电影宣传、文旅、社会公益等。我们会发现，“与辉同行”与“东方甄选”的定位并无明显差别。大概是两个账号在供应链上有重叠，“与辉同行”直播间的大部分产品都与东方甄选重合，且价格基本持平。比如汇柒鲜的生鲜礼盒，“与辉同行”和东方甄选直播价格都为269元；草原汇香的一款150g装酱牛肉，5袋价格均为99.9元；而十月稻田的一款5kg香米，“与辉同行”直播间35.9元，东方甄选APP非会员价为36.9元，但会员折扣价为31.9元。
▶ 图源：定焦
1月9日当晚，东方甄选进行的是年货节牛羊肉专场，但流量远不及“与辉同行”。《首席品牌观察》注意到，“与辉同行”下播后，东方甄选的在线观看人数显示仍然是5万＋，点赞数为1400多万。
▶ 图源：抖音
不过，或许是出于对东方甄选的保护机制，“与辉同行”并没有上架东方甄选的自营产品。03
近段时间，网络上流传着一份2023年度网络主播年度净收入50强的名单，其中董宇辉以5.226亿元居于第四位，尽管相比TOP3的疯狂小杨哥、辛巴、李佳琦还有相当大的差距，但这已经是我们打工人羡慕的财富。
▶ 图源：微博
在1月9日的直播中，董宇辉提及了此事，笑称母亲给自己打电话，让他把钱上交买年货，他以“不负责任的新闻”进行了辟谣。一年超5亿的净收入或许有些夸大其词，但董宇辉的身价显然已经今非昔比。2022年6月，董宇辉凭着“双语带货”的独特风格，以一己之力拯救新东方于大厦将倾之际，我们可以归因于疫情拉动线上消费＋头部主播空缺等客观因素的影响。2023年底“小作文事件”后，董宇辉又一次的人生大逆转，则是其个人能力价值的更极致证明。只是，从“卖货员”到企业管理层，压在董宇辉身上的担子更加沉重，他能否完全接住这泼天的富贵，还要靠时间来验证。直播中，董宇辉表示，这不是他第一次做管理工作，自己曾经带过一个40多人的团队，做项目主管、教研主管，负责培训、研发、上课，对家长和学生负责。现在换了赛道，要对客户、对自己、对身边的每一个人负责。无疑，董宇辉希望打消外界对他管理能力的质疑，想证明自己的领导实力。企查查显示，“与辉同行”账号背后的公司是与辉同行（北京）科技有限公司，董宇辉担任法人、执行董事、经理。但是，带领一个庞大的直播带货团队，显然不是做课程教研，考验的也不单单是带货能力，还有选品、售后、团队协调等各方面的统筹。至于董宇辉担任副总裁的新东方文旅领域，他的加入是否能使这一业务更上一层楼，又如何在文旅产品价格与粉丝消费能力之间找到一个平衡点，是俞敏洪抛给董宇辉的难题。昨晚，出现在直播间的俞敏洪，多次强调“与辉同行”不要有销售额压力，主要是与粉丝进行交流互动，传递美好生活。但作为打工人都知道，领导这么说是体现他的格局，作为下属还是要努力，不然，很有可能被pass掉。总而言之，如今戏台已经搭好，观众已经就位，无论董宇辉是否愿意，他已经被推上了现在的位置，接下来“与辉同行”的戏怎么唱好，我们就拭目以待了。
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