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作者微信公众号：数见消费

在经济下行的年头，彩票销售市场却异常火热，这也应了经济学家提出的“口红效应”概念。人们捂紧钱袋子不花大钱的同时，一股脑涌向小小的彩票店，买一个改变命运的机会。

2023年，全国共销售彩票超5796亿元，同比增长36.51%。其中，福利彩票机构销售1944.41亿元；体育彩票机构销售3852.55亿元。2023年彩票销售收入创纪录，超过2018年的销售高峰—5114.72亿元。

2023年的彩票惊人的销售数据背后脱离不了社会新闻与舆论的推波助澜。

百度指数显示，2023年“彩票”关键词资讯指数同比增长41%，日均值超过473万，相当于每天全网都有将近500万与“彩票”相关的新闻报道及网民的关注互动。其中，12月5日-12月11日，彩票资讯指数爆炸增长。彼时，各家新闻媒体争相报道一位彩民中了2.2亿余元的彩票大奖，一时间，引起了广大网民对彩票的热议。

抖音上，与彩票相关的话题【刮刮乐】播放量已超过112.1亿次，延伸话题【刮刮乐中奖啦】的播放量也有39.1亿次。这股全民刮刮乐的风气，为彩票市场注入源源不断的活力。

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千万人围观彩票直播

当传统的线下彩票机构搬到线上会怎么样？中国体育彩票与中国福利彩票抖音账号做了个好的示范。

【中国体育彩票】在抖音上拥有粉丝74.3万。这一年内，体彩抖音账号发布了224条视频，共获得102.7万点赞。视频以防骗指南、微电影、短剧等形式为主，用一种新的方式吸引年轻人的目光。其在2023年直播128场，相当于每3天就开一次直播。高频的直播吸引了1843.5万人观看，人数最多时单场直播有36.2万观看，年内直播涨粉29.5万。

【中国福彩】抖音粉丝183.4万，粉丝量突破百万大关。2023年直播353场，几乎每天一场直播，共有6770.4万人观看，最高观看人次达70.8万，收获了直播粉63.2万。

高频的直播与日常视频的更新促使账号有源源不断的粉丝增量，同时也为彩票市场扩大造势。

虽然彩票机构的线上直播的内容皆为开奖直播，但将传统电视播放开奖节目与时下流行的电商平台直播结合，也算是一种创新之举。

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彩票粉丝是群什么人

官方机构数据显示，2023年购彩者年龄结构的年轻化趋势明显。彩票整体客群中18-35岁人群占比42.2%，同比上升7.9％。

同样，抖音上的体彩与福彩的粉丝主力军集中在24-40岁年龄段。其中，体彩的受众24-30岁人群占比43.45%，31-40岁人群占比35.72%；福彩这2个年龄段占比分别为32.34%、47.76%。相较之下，体彩受众比福彩更加年轻化。

在性别比例分布上，体彩男性占比90.62%，女性占比9.38%；福彩男性占比85.98%，女性占比14.02%，福彩女性受众相比体彩比例略高些。

但无论男女老少，各行各业，彩民们的“发财梦”是一样的。

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刮刮乐正成为流量密码

要说2023年火爆的彩票种类，刮刮乐当属第一名。

对于一些从未走进过彩票店的年轻人来说，在随处可见的彩票售卖机中购买刮刮乐，是他们的购彩生涯的“入场券”。事实证明，这一彩票游戏的发展正超出很多人预期。

在网络上，刮刮乐的热度不断飙升。2023年刮刮乐相关资讯百度指数热度值同比增长263％。各大视频平台上也涌现了一大批“蹭流量”的刮刮乐博主，加速彩票进军短视频界，也大力推了全民刮刮乐的风气一把。

此前，财政部发布2023年11月份全国彩票销售情况显示，即开票前11月累计销售1087.96亿元，同比增长93.6%。在刮刮乐高热的情况下，市面上刮刮乐售卖机中，5元彩票已经下架，10元彩票也大多显示售罄，低价刮刮乐已出现供不应求的情况。

如今，在类似“彩票+短视频”模式下，能否让有关内容与本地代销业务、品牌推广相辅相成，甚至开辟出新的增量空间？我们拭目以待。