大动作！小杨哥，这是要狠赚老外的钱？
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作者微信公众号：品牌头版（ID: ceozhiku）
就在前几日，三只羊网络和TikTok新加坡本地达人@shop with sasax完成了第二次直播合作。如外界预期的一样，实际表现仍然相当不错。
要知道在半个多月前，三只羊网络刚携手@shop with sasax完成首场直播。在TikTok新加坡本地直播间销售额排行榜强势位列第一，赚走了不少国际友人的钱。值得注意的是，除了小杨哥之外，包括辛巴、交个朋友、东方甄选等头部直播间，无一例外都在积极推行着海外直播计划。在海外掘金，似乎已经成为了当下直播带货行业新的增长点。没想到国内已经红透半边天的小杨哥，在海外市场同样如此受欢迎。为了践行直播间的出海大计，前段时间三只羊网络和新加坡本地达人@shop with sasax联手举办了一场线上带货直播。首场直播便创下了全新纪录，同时顺利登顶TikTok新加坡地区销售额排行榜。值得一提的是，这场直播所带货的产品大多数都是国内本土品牌。于是，社媒平台上各种关于#小杨哥出海赚外国人钱#的话题开始不断涌现。事实上，三只羊把目光看向海外早在去年7月就已经开始。2023年9月，三只羊正式创立TikTok事业部，并把重心放在了东南亚市场。只是由于首战放在印度尼西亚因当地政策未能成功举行，于是选择了新加坡。
打法上，三只羊在海外TikTok的直播和在国内路数基本保持一致.除了主账号经常联手本地达人进行带货，还会把平台上的长视频授权给第三方并通过剪辑、二创进行带货。尤其是在完成出海团队人员组建和MCN机构之后，只用了三个月时间，三只羊IP在东南亚地区就实现了从0-200万粉丝的增长。据了解，这200万粉丝总共来自2000个账号，除切片视频外，三只羊后续还可能会直接签约当地的达人主播。
对此，三只羊网络CEO杜刚表示：“出海这条路是必须要走的，只是可能没办法大范围的马上去做，还有很多地方在摸索中”。值得一提的是，根据三只羊TikTok事业部官方账号显示，直播间出海的第二站将会放在马来西亚，届时将会牵手哪个本地达人同样值得期待。事实上，不只是疯狂小杨哥和他的三只羊网络，最近一两年出海的头部直播机构正变得越来越多。就在近日，有网友在招聘软件发现东方甄选发布了多个TikTok方向的岗位，包括运营经理、商务经理、海外店铺运营等。不难发现，东方甄选正是加速布局TikTok海外市场的头部直播间之一。
除此之外，交个朋友对于海外业务的重视程度也相当之高。早在2021年交个朋友就在印尼孵化了本土公司，2022年底还做起了海外电商培训业务，公司旗下有海外事业部和交个朋友海外电商学苑两大机构，分别负责带货运营和电商培训。有相关数据显示，交个朋友的海外业务增速相当之快，月收入增长稳定在50%—70%之间，预计在2024年的整体营收将会正式突破1亿元。
再比如知名MCN机构遥望科技在2022年初围绕TikTok布局了短视频和直播业务，目标是以跨境直播电商为支点，在海外复制下一个遥望科技。如此一来，加上同样处在头部的无忧传媒、谦寻文化、辛巴辛选等等，目前整个直播电商界排名靠前的机构，几乎无一例外都在向海外市场发起冲击。根据2023年克劳瑞所发布的数据显示，有接近30%的MCN机构开始涉及出海，26.6%的机构正在尝试入局。而在海外地区的布局范围中，东南亚是大多数机构所选择的重点。在业内人士看来，头部机构之所以扎堆涌向海外市场，显然是想要寻找新的增长点。一方面跨境电商出口规模增长趋势明显，另一方面当然也是因为海外市场直播电商还有很大的发展空间。国内直播电商行业变得越来越卷，几乎已经是公认的事实，尤其是在2023年这一现象变得更加明显。例如在去年双11期间，直播间大促活动进行过程中京东采销人员和李佳琦之间就爆发了激烈冲突，曝光强迫商家2选1等各种暗箱操作。这无疑是为了在这个存量市场中争夺更多的份额。表现国内直播电商行业逐渐触及天花板的另一条证明，便是市场规模增速的持续下滑。根据艾媒咨询所发布的数据显示，2024年我国直播电商市场规模将会达到19083亿元，预计到2025年这一数字将会变为21373亿。只是在此过程中增速下滑相当明显，目前已经从2018年的600%下降到了2024年的15%。
既然在国内卷不动了，倒不如向海外市场碰碰运气。那么，头部机构在海外能做好直播电商这门生意吗？数据显示，印度尼西亚的在线零售业务从2018—2024年间销售额增长高达6倍。同时自从TikTok进入印尼电商市场以来，整体份额也在持续增加，这也是为什么三只羊当初把自己的出海首站选在印度尼西亚的关键原因。不过虽然市场前景广阔，机构们也在扎堆涌入，但这并不意味着在海外市场就不会碰壁。首先直播带货业务出海目前也只能说是起步阶段，当地消费者对于这种方式的接受程度究竟有多高，还需要时间的检验才能进一步确认。其次便是国内的所谓大IP、头部机构等面向海外市场时，真正听说过的人并没有那么多。即便在国内知名度极高，海外友人也不见得就会买账，所以小杨哥才选择了和当地达人合作带货。
当然还有不容忽视的因素就是不同国家之间的政策法规限制。TikTok在印尼市场的电商业务从一开始就步履维艰，去年十月TikTok印尼站更是直接关闭。毕竟直播电商业务的迅速发展会对当地的实体店产生较大影响，这显然不是官方所期望的。
从这个角度来看，想要把海外市场当做直播电商的新出路，可能还有很长的一段路要走。
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